Arrow Electronics เป็นผู้จัดจำหน่ายเทคโนโลยีระหว่างธุรกิจกับธุรกิจและผู้ให้บริการโซลูชันระดับโลก โดยให้บริการแก่ผู้ผลิต ผู้ผลิตตามสัญญา และลูกค้าองค์กร บริษัทจัดจำหน่ายเซมิคอนดักเตอร์ คอนเน็กเตอร์ ชิ้นส่วนพาสซีฟ และฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ พร้อมสนับสนุนลูกค้าด้วยความเชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่การออกแบบ บริการห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ การรองรับ IoT ตลอดจนโซลูชันคลาวด์และโซลูชันสำหรับองค์กร การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมภาคส่วนฮาร์ดแวร์และเทคโนโลยี B2B โดยเชื่อมโยงธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์และอุตสาหกรรมเข้ากับชิ้นส่วนและบริการทางเทคนิคที่จำเป็นต่อการพัฒนาและส่งมอบผลิตภัณฑ์
ผู้แทนฝ่ายขายภาคสนาม II, IP&E — เวสต์มิชิแกน
ขยายฐานลูกค้าของ Arrow Electronics ทั่วเวสต์มิชิแกนด้วยการขายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และโซลูชันห่วงโซ่อุปทาน สร้างบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เสริมความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ และพัฒนาโอกาสใหม่ ๆ
รายละเอียด
- ระบุตลาดเป้าหมายและลูกค้าที่มีศักยภาพทั่วเขตเวสต์มิชิแกน
- กำหนดกลยุทธ์การขายและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อส่งมอบโซลูชันที่ตรงตามความต้องการ
- ทำงานร่วมกับผู้ติดต่อของลูกค้าเพื่อค้นหาโอกาสด้านการออกแบบและตอบโจทย์ทางธุรกิจ
- สนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้าผ่านการจัดการห่วงโซ่อุปทานและบริการเพิ่มมูลค่า
- จัดทำแผนการเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- จำหน่ายกลุ่มโซลูชันของ Arrow และสายผลิตภัณฑ์หลักของซัพพลายเออร์
- จัดเตรียมการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสภายใน พร้อมกลยุทธ์บัญชีลูกค้าและแผนดำเนินงาน
- นำเสนอโครงการริเริ่มเพื่อเพิ่มยอดขาย สร้างความต้องการ และปรับปรุงบริการลูกค้า
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำกับลูกค้ารายใหญ่เพื่อค้นหาโอกาสการขายเพิ่มเติม
- ส่งเสริมบริการเพิ่มมูลค่า โซลูชันห่วงโซ่อุปทาน และโปรแกรมตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของ Arrow
- ใช้แพลตฟอร์มติดตามการขาย Salesforce และ Oracle
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์รายสำคัญ
- เดินทางในพื้นที่ทั่วเวสต์มิชิแกนสามถึงสี่วันต่อสัปดาห์
- ปฏิบัติงานภายใต้แผนค่าตอบแทนฝ่ายขายที่มีสิ่งจูงใจแบบผันแปรตามเป้าหมายยอดขาย
คุณสมบัติ
- มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์
- รู้จักตลาดและเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ รวมถึงลูกค้าและคู่แข่ง
- มีประสบการณ์ล่าสุดในอุตสาหกรรม IP&E หรือชิ้นส่วนเชื่อมต่อ ชิ้นส่วนพาสซีฟ และชิ้นส่วนเครื่องกลไฟฟ้า
- สามารถขายบริการเพิ่มมูลค่า โซลูชันห่วงโซ่อุปทาน และโปรแกรมตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของ Arrow
- สามารถจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Arrow
- รู้จักสายผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์หลักของ Arrow อย่างลึกซึ้ง
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ผลิตตามสัญญา
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการสื่อสารและดำเนินกลยุทธ์ที่ซับซ้อน
- เข้าใจโปรแกรมและรูปแบบการกำหนดราคาในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์อย่างลึกซึ้ง
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ขายและลูกค้าในสภาพแวดล้อมด้านเทคนิคและวิศวกรรม
- สามารถจัดเตรียมและนำเสนอการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสภายในอย่างครบถ้วน
- สามารถเป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำกับลูกค้ารายใหญ่
- ใช้ระบบติดตามการขาย Salesforce และ Oracle ได้อย่างชำนาญ
- มีความกระตือรือร้น อดทนต่ออุปสรรค และมีแนวทางทำงานที่ลงมือปฏิบัติและพร้อมแก้ปัญหา
- โดยทั่วไปต้องมีวุฒิปริญญาตรีหลักสูตรสี่ปีและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี ทั้งนี้ วุฒิขั้นสูงโดยไม่มีประสบการณ์หรือประสบการณ์ทำงานที่เทียบเท่าอาจใช้ทดแทนได้
- สามารถเดินทางไปสำนักงาน Arrow เมื่อผู้บริหารร้องขอ
- พร้อมเดินทางในพื้นที่ทั่วเวสต์มิชิแกนสามถึงสี่วันต่อสัปดาห์
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ประกันทันตกรรม และประกันสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ตัวเลือกบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพและบัญชีเบิกคืนค่ารักษาพยาบาล
- วันหยุดมีค่าจ้าง รวมถึงวันลาป่วย วันหยุดนักขัตฤกษ์ และวันพักร้อน
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- ค่าตอบแทนทางการเงินที่แข่งขันได้
- แผนค่าตอบแทนหลายรูปแบบ
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุม