Arrow Electronics globalni je distributer tehnologije i pružatelj rješenja za poslovne korisnike koji opslužuje proizvođače, ugovorne proizvođače i poslovne korisnike. Tvrtka dobavlja poluvodiče, konektore, pasivne komponente i drugu elektroničku opremu, a korisnicima pruža i stručnost u području razvojnog lanca, usluge opskrbnog lanca, logistiku, podršku za internet stvari te rješenja u oblaku i poslovna rješenja. Njezino poslovanje obuhvaća sektore hardvera i B2B tehnologije, povezujući elektroničke i industrijske tvrtke s komponentama i tehničkim uslugama potrebnima za razvoj i isporuku proizvoda.
Terenski prodajni predstavnik II, IP&E — zapadni Michigan
Razvijajte bazu kupaca tvrtke Arrow Electronics u zapadnom Michiganu prodajom elektroničkih komponenti i rješenja za opskrbni lanac. Gradite strateške odnose s kupcima, jačajte partnerstva s dobavljačima i razvijajte nove poslovne prilike.
Opis
- Prepoznajte prioritetna tržišta i potencijalne kupce na području zapadnog Michigana.
- Oblikujte prodajne strategije i gradite odnose s kupcima kako biste im ponudili prilagođena rješenja.
- Surađujte s kontaktima kod kupaca kako biste otkrili prilike za dizajn i odgovorili na poslovne potrebe.
- Podržavajte zadovoljstvo kupaca upravljanjem opskrbnim lancem i uslugama s dodanom vrijednošću.
- Izrađujte strateške planove rasta za dodijeljene korisničke račune.
- Prodajte portfelj rješenja tvrtke Arrow i ključne linije proizvoda dobavljača.
- Pripremajte interne tromjesečne poslovne preglede sa strategijama za korisničke račune i planovima provedbe.
- Predstavljajte inicijative za povećanje prodaje, poticanje potražnje i poboljšanje korisničke usluge.
- Vodite redovite poslovne preglede s velikim kupcima kako biste utvrdili dodatne prodajne prilike.
- Promičite usluge tvrtke Arrow s dodanom vrijednošću, rješenja za opskrbni lanac i programe za cijeli životni ciklus.
- Koristite platforme za praćenje prodaje, Salesforce i Oracle.
- Gradite i održavajte odnose s ključnim dobavljačima.
- Putujte lokalno po zapadnom Michiganu tri do četiri dana tjedno.
- Radite prema planu prodajnih primanja s varijabilnim poticajima vezanim uz prodajne ciljeve.
Zahtjevi
- Temeljito poznajte industriju elektroničkih komponenti.
- Poznajte dodijeljeno tržište i područje, uključujući kupce i konkurenciju.
- Imajte novije iskustvo u industriji IP&E, odnosno s interkonekcijskim, pasivnim i elektromehaničkim komponentama.
- Znajte prodavati usluge tvrtke Arrow s dodanom vrijednošću, rješenja za opskrbni lanac i programe za cijeli životni ciklus.
- Znajte izraditi strateške planove za korisničke račune i prodavati cjelokupan portfelj tvrtke Arrow.
- Detaljno poznajte ključne linije proizvoda dobavljača tvrtke Arrow.
- Imajte iskustva u radu s ugovornim proizvođačima.
- Pokažite sposobnost komuniciranja i provedbe složenih strategija.
- Temeljito razumijte programe i modele određivanja cijena u elektroničkoj industriji.
- Imajte iskustva u radu s dobavljačima i kupcima u tehničkom i inženjerskom okruženju.
- Znajte pripremiti i predstaviti sveobuhvatne interne tromjesečne poslovne preglede.
- Znajte voditi redovite poslovne preglede s velikim kupcima.
- Vješto se služite sustavima za praćenje prodaje, Salesforceom i Oracleom.
- Pokažite entuzijazam, otpornost i praktičan pristup usmjeren na djelovanje.
- U pravilu se traži četverogodišnje visoko obrazovanje i najmanje pet godina relevantnog iskustva; kao alternativa može se priznati viši stupanj obrazovanja bez iskustva ili odgovarajuće radno iskustvo.
- Budite spremni otići u ured tvrtke Arrow kada to zatraži vodstvo.
- Očekujte lokalna putovanja po zapadnom Michiganu tri do četiri dana svakog tjedna.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Plan 401(k) uz podudarne doprinose poslodavca.
- Osiguranje za kratkoročnu i dugoročnu nesposobnost za rad.
- Mogućnosti zdravstvenog štednog računa i računa za naknadu zdravstvenih troškova.
- Plaćeni dopust, uključujući bolovanje, blagdane i godišnji odmor.
- Naknada troškova školarine.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja.
- Konkurentna novčana naknada.
- Više planova naknada.
- Sveobuhvatan paket pogodnosti.