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projo
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11 – 50 Dipendenti
ImpresaProduttivitàSaaS
projo sviluppa software di controllo basato sul cloud per aziende di architettura e ingegneria. Fondata a Berlino nel 2016, l’azienda riunisce la gestione dei progetti e l’amministrazione del personale in un’unica piattaforma SaaS, con strumenti per il monitoraggio delle ore, la pianificazione della liquidità e la gestione dei dati in tempo reale. Il suo software è progettato per offrire ai team di progettazione una visione più chiara delle operazioni di progetto e aiutarli a gestire i flussi di lavoro in modo più efficiente attraverso un’interfaccia intuitiva e centralizzata.
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Offerte dell’azienda

Account Executive a ciclo completo (B2B SaaS) – Ibrido a Berlino

Gestisci l’intero ciclo di vendita della piattaforma SaaS di projo, dedicata alle aziende di architettura, edilizia e pianificazione. Segui le vendite inbound e outbound, le dimostrazioni del prodotto e i rapporti con i clienti dal primo contatto alla chiusura.

DEGermania
50.000 € – 99.000 € / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione e consulenza alle dimostrazioni del prodotto e alla chiusura
  • Gestire le richieste inbound con un approccio strutturato e di alta qualità
  • Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione outbound mirate
  • Realizzare presentazioni personalizzate del prodotto e chiamate di consulenza da remoto e durante eventi e fiere di settore pertinenti
  • Discutere le sfide commerciali e operative con decisori aziendali e senior
  • Sviluppare strategie di vendita, guide per le conversazioni e best practice in collaborazione con il team
  • Mantenere accurati i dati nel CRM, comprese attività, informazioni e opportunità
  • Condividere il feedback dei clienti e del mercato per sostenere lo sviluppo continuo del prodotto e del suo posizionamento

Requisiti

  • Creare facilmente sintonia, comunicare con chiarezza e instaurare un rapporto di fiducia con i clienti
  • Comunicare con precisione e lavorare in modo strutturato e affidabile
  • Applicare solide capacità di chiusura all’interno di un processo di vendita consulenziale
  • Dimostrare curiosità, impegno nell’apprendimento e capacità di comprendere un prodotto che richiede spiegazioni
  • Lavorare in modo proattivo e assumersi chiaramente la responsabilità delle proprie attività
  • Dimostrare un’eccellente padronanza scritta e parlata del tedesco
  • Avere esperienza rilevante nelle vendite B2B o nel SaaS, oppure una solida conoscenza dei settori dell’architettura, dell’edilizia o della pianificazione

Benefit

  • Lavorare in un’azienda guidata dai fondatori e indipendente dagli investitori
  • Perseguire una crescita a lungo termine senza pressioni a breve termine
  • Avere un’opportunità concreta di influenzare lo sviluppo dell’azienda
  • Entrare a far parte di una cultura che valorizza la sostanza più delle apparenze
  • Collaborare in un ambiente di lavoro rispettoso e attento alle persone
  • Lavorare con un modello ibrido, usufruendo di un ufficio luminoso e centrale in Chausseestraße, a Berlin-Mitte, e di regolari possibilità di lavoro da remoto
  • Ricevere un Deutschlandticket per il trasporto pubblico
  • Partecipare a eventi periodici del team
  • Partecipare a incontri del team fuori sede
  • Accedere a opportunità individuali di sviluppo professionale
  • Ricevere una retribuzione interessante all’interno di un quadro trasparente

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Guida la vendita consulenziale dei servizi Osmose di resilienza, valutazione e ripristino delle reti per i clienti del settore dell’energia pubblica. Gestisce account strategici, previsioni e rapporti con le utility in un territorio assegnato, con trasferte pari a circa il 50%.

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Guida la vendita dei servizi Osmose di resilienza, valutazione e ripristino delle reti ai clienti del settore elettrico pubblico. Supervisiona la crescita dei clienti, le previsioni, le relazioni con i clienti e il coordinamento regionale delle vendite.

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Guida le vendite regionali dei servizi Osmose di resilienza, valutazione e ripristino delle reti elettriche per i clienti delle aziende elettriche pubbliche. Gestisci la crescita dei clienti, le previsioni e le relazioni in un territorio assegnato.

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Sviluppa i rapporti con i clienti e i ricavi delle soluzioni Jabil di ingegneria, catena di fornitura e produzione. Individua opportunità, gestisce portafogli clienti e coordina le attività di vendita tra le unità aziendali globali.

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