projo tworzy chmurowe oprogramowanie do zarządzania działalnością firm architektonicznych i inżynieryjnych. Założona w Berlinie w 2016 roku firma łączy zarządzanie projektami i administrację personelem na jednej platformie SaaS, oferując narzędzia do ewidencji czasu pracy, planowania płynności finansowej oraz zarządzania danymi w czasie rzeczywistym. Oprogramowanie zapewnia zespołom projektowym lepszy wgląd w realizację projektów i pomaga sprawniej zarządzać przepływami pracy za pomocą intuicyjnego, scentralizowanego interfejsu.
Specjalista ds. sprzedaży kompleksowej (B2B SaaS) — praca hybrydowa, Berlin
Prowadź pełny cykl sprzedaży platformy SaaS firmy projo dla firm z branży architektonicznej, budowlanej i planistycznej. Zarządzaj sprzedażą przychodzącą i wychodzącą, prezentacjami produktu oraz relacjami z klientami — od pierwszego kontaktu do finalizacji.
Niemcy50 000 € – 99 000 € / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży: od kwalifikacji i konsultacji po prezentacje produktu i finalizację transakcji
- Obsługiwać zapytania przychodzące w sposób uporządkowany i na wysokim poziomie jakości
- Zdobywać nowych klientów dzięki ukierunkowanemu prospectingowi wychodzącemu
- Prowadzić dopasowane prezentacje produktu i rozmowy konsultacyjne zdalnie oraz podczas odpowiednich wydarzeń i targów branżowych
- Omawiać wyzwania handlowe i operacyjne z kadrą kierowniczą oraz osobami podejmującymi kluczowe decyzje
- Wspólnie z zespołem tworzyć strategie sprzedaży, scenariusze rozmów i najlepsze praktyki
- Dbać o aktualność danych w CRM, w tym informacji o aktywnościach, spostrzeżeniach i szansach sprzedażowych
- Przekazywać opinie klientów i informacje rynkowe, wspierając stały rozwój produktu i jego pozycjonowania
Wymagania
- Z łatwością nawiązywać relacje, jasno się komunikować i budować zaufanie klientów
- Komunikować się precyzyjnie oraz pracować w sposób uporządkowany i niezawodny
- Skutecznie finalizować transakcje w ramach konsultacyjnego procesu sprzedaży
- Wykazywać ciekawość, chęć uczenia się i umiejętność zrozumienia produktu wymagającego wyjaśnienia
- Działać proaktywnie i brać pełną odpowiedzialność za swoje obowiązki
- Bardzo dobrze posługiwać się językiem niemieckim w mowie i piśmie
- Mieć doświadczenie w sprzedaży B2B lub SaaS albo dobrze rozumieć sektor architektury, budownictwa lub planowania
Benefity
- Pracować w firmie prowadzonej przez założycieli i niezależnej od inwestorów
- Rozwijać się długoterminowo bez presji krótkoterminowych wyników
- Mieć realny wpływ na rozwój firmy
- Dołączyć do kultury, w której liczy się merytoryka, a nie pozory
- Współpracować w pełnym szacunku i uznaniu środowisku zespołowym
- Korzystać z hybrydowego modelu pracy: jasnego, centralnie położonego biura przy Chausseestraße w Berlinie-Mitte oraz regularnej pracy zdalnej
- Otrzymywać Deutschlandticket na transport publiczny
- Uczestniczyć w regularnych wydarzeniach zespołowych
- Brać udział w wyjazdach zespołowych
- Korzystać z indywidualnych możliwości rozwoju zawodowego
- Otrzymywać atrakcyjne wynagrodzenie w ramach przejrzystego systemu