projo desarrolla software de control basado en la nube para empresas de arquitectura e ingeniería. Fundada en Berlín en 2016, la empresa reúne la gestión de proyectos y la administración del personal en una única plataforma SaaS, con herramientas para el registro de horas, la planificación de la liquidez y la gestión de datos en tiempo real. Su software está diseñado para ofrecer a los equipos de planificación una visión más clara de las operaciones de los proyectos y ayudarles a gestionar los flujos de trabajo de forma más eficiente mediante una interfaz intuitiva y centralizada.
Ejecutivo/a de cuentas de ciclo completo (B2B SaaS) – Híbrido en Berlín
Gestiona todo el ciclo de ventas de la plataforma SaaS de projo para empresas de arquitectura, construcción y planificación. Dirige las ventas entrantes y salientes, las demostraciones del producto y las relaciones con clientes desde el primer contacto hasta el cierre.
Alemania50.000 € – 99.000 € / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la cualificación y la consultoría hasta las demostraciones del producto y el cierre
- Atender las consultas entrantes con un enfoque estructurado y de alta calidad
- Captar nuevos clientes mediante una prospección saliente enfocada
- Realizar presentaciones personalizadas del producto y llamadas de consultoría de forma remota y en eventos y ferias comerciales relevantes
- Analizar los retos comerciales y operativos con responsables de la toma de decisiones ejecutivos y sénior
- Desarrollar estrategias de ventas, guías de conversación y buenas prácticas en colaboración con el equipo
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluidas las actividades, las conclusiones y las oportunidades
- Compartir los comentarios de clientes y del mercado para apoyar el desarrollo continuo del producto y su posicionamiento
Requisitos
- Crear vínculos fácilmente, comunicarse con claridad y generar confianza con los clientes
- Comunicarse con precisión y trabajar de forma estructurada y fiable
- Aplicar sólidas habilidades de cierre en un proceso de ventas consultivo
- Mostrar curiosidad, compromiso con el aprendizaje y capacidad para comprender un producto que requiere explicación
- Trabajar de forma proactiva y asumir claramente las responsabilidades
- Demostrar un excelente dominio escrito y oral del alemán
- Aportar experiencia relevante en ventas B2B o SaaS, o un sólido conocimiento del sector de la arquitectura, la construcción o la planificación
Beneficios
- Trabajar en una empresa dirigida por sus fundadores que opera con independencia de inversores
- Apostar por un crecimiento a largo plazo sin presión a corto plazo
- Tener una oportunidad significativa de influir en el desarrollo de la empresa
- Formar parte de una cultura que valora el contenido por encima de las apariencias
- Colaborar en un entorno de equipo respetuoso y basado en el reconocimiento
- Utilizar un modelo híbrido con una luminosa oficina céntrica en Chausseestraße, en Berlín-Mitte, y opciones periódicas de trabajo remoto
- Recibir un Deutschlandticket para el transporte público
- Participar en eventos periódicos del equipo
- Asistir a encuentros de equipo fuera de la oficina
- Acceder a oportunidades individuales de desarrollo profesional
- Recibir una remuneración atractiva dentro de un marco transparente