projo
projo
11 – 50 الموظفون
SaaSالإنتاجيةمؤسسة
تطوّر projo برامج سحابية لإدارة الأعمال المالية لشركات الهندسة المعمارية والهندسية. تأسست الشركة في برلين عام 2016، وتجمع بين إدارة المشاريع وإدارة شؤون الموظفين في منصة واحدة بنظام البرمجيات كخدمة، مع أدوات لتسجيل الوقت، والتخطيط للسيولة، وإدارة البيانات في الوقت الفعلي. صُمّم برنامجها لمنح فرق التخطيط رؤية أوضح لسير عمليات المشاريع ومساعدتها على إدارة سير العمل بكفاءة أكبر من خلال واجهة مركزية وسهلة الاستخدام.

مسؤول حسابات لدورة المبيعات الكاملة (B2B SaaS) – برلين بنظام هجين

تولَّ دورة المبيعات الكاملة لمنصة projo للبرمجيات كخدمة، التي تخدم شركات الهندسة المعمارية والإنشاء والتخطيط. أدر المبيعات الواردة والصادرة، وعروض المنتجات، وعلاقات العملاء من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

الوصف

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من التأهيل والاستشارة وصولًا إلى عروض المنتجات وإتمام الصفقات
  • التعامل مع الاستفسارات الواردة بأسلوب منظم وعالي الجودة
  • استقطاب عملاء جدد من خلال التنقيب الخارجي المركز
  • تقديم عروض مخصصة للمنتج ومكالمات استشارية عن بُعد وفي الفعاليات والمعارض التجارية ذات الصلة
  • مناقشة التحديات التجارية والتشغيلية مع صانعي القرار التنفيذيين وكبار المسؤولين
  • بناء استراتيجيات المبيعات وأدلة المحادثات وأفضل الممارسات بالتعاون مع الفريق
  • الحفاظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك الأنشطة والرؤى والفرص
  • مشاركة ملاحظات العملاء والسوق لدعم التطوير المستمر للمنتج وتموضعه

المتطلبات

  • القدرة على بناء علاقات ودية بسهولة، والتواصل بوضوح، وإرساء الثقة مع العملاء
  • التواصل بدقة مع العمل بطريقة منظمة وموثوقة
  • تطبيق مهارات قوية في إتمام الصفقات ضمن عملية مبيعات استشارية
  • إظهار الفضول والالتزام بالتعلم والقدرة على فهم منتج يتطلب الشرح
  • العمل باستباقية وتحمل المسؤولية بوضوح
  • إتقان ممتاز للغة الألمانية كتابةً وتحدثًا
  • امتلاك خبرة ذات صلة في مبيعات الشركات أو البرمجيات كخدمة، أو فهم قوي لقطاع الهندسة المعمارية أو الإنشاء أو التخطيط

المزايا

  • العمل في شركة يقودها مؤسسوها وتعمل باستقلالية عن المستثمرين
  • متابعة نمو طويل الأمد دون ضغوط قصيرة الأمد
  • الحصول على فرصة مؤثرة للمساهمة في تطوير الشركة
  • الانضمام إلى ثقافة تقدّر الجوهر بدلًا من المظاهر
  • التعاون ضمن بيئة فريق يسودها الاحترام والتقدير
  • العمل بنظام هجين من مكتب Chausseestraße المشرق والمركزي في برلين-ميته، مع خيارات منتظمة للعمل عن بُعد
  • الحصول على Deutschlandticket لوسائل النقل العام
  • المشاركة في فعاليات منتظمة للفريق
  • حضور اللقاءات الخارجية للفريق
  • الاستفادة من فرص التطوير المهني الفردية
  • الحصول على تعويضات جذابة ضمن إطار شفاف