풀사이클 어카운트 이그제큐티브（B2B SaaS）—베를린 하이브리드 근무
건축, 건설, 계획 회사를 위한 projo의 SaaS 플랫폼 전체 영업 주기를 담당합니다. 첫 접촉부터 계약 체결까지 인바운드·아웃바운드 영업, 제품 데모, 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 자격 평가와 상담부터 제품 데모 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 인바운드 문의에 체계적이고 높은 품질의 방식으로 대응합니다
- 집중적인 아웃바운드 영업 활동을 통해 신규 고객을 확보합니다
- 원격으로 또는 관련 행사와 무역 박람회에서 고객에 맞춘 제품 소개와 상담 통화를 진행합니다
- 경영진 및 고위 의사결정권자와 상업적·운영적 과제에 대해 논의합니다
- 팀과 협력하여 영업 전략, 대화 가이드, 모범 사례를 구축합니다
- 활동, 인사이트, 영업 기회를 포함한 CRM 기록을 정확하게 관리합니다
- 제품과 포지셔닝의 지속적인 발전을 지원하기 위해 고객 및 시장 피드백을 공유합니다
지원 자격
- 고객과 쉽게 친밀감을 형성하고, 명확하게 소통하며, 신뢰를 구축할 수 있습니다
- 정확하게 소통하고 체계적이며 신뢰할 수 있는 방식으로 업무를 수행합니다
- 컨설팅형 영업 프로세스에서 뛰어난 클로징 역량을 발휘합니다
- 호기심과 학습 의지를 갖추고, 설명이 필요한 제품을 이해할 수 있습니다
- 주도적으로 행동하고 책임을 명확하게 맡습니다
- 독일어 작문 및 구두 의사소통 능력이 뛰어납니다
- 관련 B2B 영업 또는 SaaS 경험이 있거나 건축, 건설 또는 계획 분야에 대한 높은 이해도를 갖추고 있습니다
복리후생
- 창업자가 이끌며 투자자와 독립적으로 운영되는 회사에서 근무합니다
- 단기적인 압박 없이 장기적인 성장을 추구합니다
- 회사의 발전에 의미 있는 영향을 미칠 기회를 가집니다
- 겉모습보다 실질을 중시하는 문화를 경험합니다
- 서로 존중하고 감사하는 팀 환경에서 협업합니다
- 베를린 미테 중심부의 밝은 Chausseestraße 사무실을 이용하고 정기적인 원격 근무도 가능한 하이브리드 근무 환경을 제공합니다
- 대중교통 이용을 위한 Deutschlandticket을 제공합니다
- 정기적인 팀 이벤트에 참여합니다
- 팀 오프사이트에 참여합니다
- 개인별 전문성 개발 기회를 이용할 수 있습니다
- 투명한 보상 체계에 따른 매력적인 보상을 받습니다