projo разработва облачен софтуер за контролинг за архитектурни и инженерни компании. Основана в Берлин през 2016 г., компанията обединява управлението на проекти и администрирането на персонала в една SaaS платформа с инструменти за проследяване на работното време, планиране на ликвидността и управление на данни в реално време. Софтуерът ѝ осигурява на екипите по планиране по-ясен поглед върху изпълнението на проектите и им помага да управляват работните процеси по-ефективно чрез интуитивен, централизиран интерфейс.
Търговски представител за целия цикъл на продажбите (B2B SaaS) – хибридно в Берлин
Отговаряйте за целия цикъл на продажбите на SaaS платформата на projo, предназначена за архитектурни, строителни и планови компании. Управлявайте входящи и изходящи продажби, продуктови демонстрации и отношенията с клиентите от първия контакт до сключването на сделката.
Германия50 000 € – 99 000 € / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите – от квалифицирането и консултирането до продуктовите демонстрации и сключването на сделки
- Обработвайте входящите запитвания структурирано и качествено
- Привличайте нови клиенти чрез целенасочено активно търсене
- Провеждайте персонализирани презентации на продукта и консултантски разговори дистанционно и на подходящи събития и търговски изложения
- Обсъждайте търговски и оперативни предизвикателства с изпълнителни директори и висши ръководители
- Разработвайте съвместно с екипа стратегии за продажби, ръководства за разговори и добри практики
- Поддържайте точни записи в CRM, включително дейности, изводи и възможности
- Споделяйте обратна връзка от клиентите и пазара в подкрепа на постоянното развитие на продукта и позиционирането му
Изисквания
- Лесно създавайте добри отношения, комуникирайте ясно и изграждайте доверие с клиентите
- Комуникирайте прецизно и работете структурирано и надеждно
- Прилагайте отлични умения за приключване на сделки в консултативен процес на продажби
- Проявявайте любопитство, ангажираност към ученето и способност да разбирате продукт, който изисква обяснение
- Работете проактивно и поемайте ясно отговорност за задачите си
- Владеете немски език отлично, писмено и говоримо
- Имате релевантен опит в B2B продажби или SaaS, или задълбочено разбиране на сектора на архитектурата, строителството или планирането
Придобивки
- Работите в компания, ръководена от основателите, която функционира независимо от инвеститори
- Развивате се дългосрочно без краткосрочен натиск
- Получавате значима възможност да влияете върху развитието на компанията
- Присъединявате се към култура, която цени съдържанието повече от външния вид
- Сътрудничите в уважителна и изпълнена с признателност екипна среда
- Използвате хибриден модел с просторен централен офис на Chausseestraße в берлинския квартал Mitte и редовни възможности за дистанционна работа
- Получавате Deutschlandticket за обществения транспорт
- Участвате в редовни екипни събития
- Участвате в екипни изнесени срещи
- Получавате достъп до индивидуални възможности за професионално развитие
- Получавате атрактивно възнаграждение в прозрачна рамка