projo razvija softver za kontroling u oblaku namijenjen arhitektonskim i inženjerskim tvrtkama. Tvrtka je osnovana u Berlinu 2016. godine te upravljanje projektima i administraciju zaposlenika objedinjuje u jednoj SaaS platformi s alatima za praćenje vremena, planiranje likvidnosti i upravljanje podacima u stvarnom vremenu. Njezin softver projektnim timovima pruža jasniji pregled poslovanja projekata i pomaže im učinkovitije upravljati radnim procesima putem intuitivnog, centraliziranog sučelja.
Account Executive za cijeli prodajni ciklus (B2B SaaS) – hibridno u Berlinu
Vodite cijeli prodajni ciklus projo SaaS platforme namijenjene arhitektonskim, građevinskim i planskim tvrtkama. Upravljate ulaznom i izlaznom prodajom, prezentacijama proizvoda i odnosima s klijentima od prvog kontakta do zaključenja prodaje.
Njemačka50.000 € – 99.000 € / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Voditi cijeli prodajni ciklus, od kvalifikacije i savjetovanja preko prezentacija proizvoda do zaključenja prodaje
- Obrađivati ulazne upite strukturirano i kvalitetno
- Os smooth?
- Osvajati nove klijente ciljanim proaktivnim kontaktiranjem
- Održavati prilagođene prezentacije proizvoda i savjetodavne pozive na daljinu te na relevantnim događanjima i sajmovima
- Razgovarati o komercijalnim i operativnim izazovima s izvršnim i višim rukovoditeljima
- Zajedno s timom izrađivati prodajne strategije, vodiče za razgovore i najbolje prakse
- Održavati točne zapise u CRM-u, uključujući aktivnosti, uvide i prilike
Zahtjevi
- Lako uspostavljati odnos, jasno komunicirati i graditi povjerenje s klijentima
- Precizno komunicirati te raditi strukturirano i pouzdano
- Primjenjivati izvrsne vještine zaključivanja prodaje u savjetodavnom prodajnom procesu
- Pokazivati znatiželju, predanost učenju i sposobnost razumijevanja proizvoda koji zahtijeva objašnjenje
- Raditi proaktivno i jasno preuzimati odgovornost za svoje zadatke
- Imati izvrsno znanje njemačkog jezika u govoru i pismu
- Imati relevantno iskustvo u B2B prodaji ili SaaS-u ili dobro razumijevati sektor arhitekture, građevinarstva ili planiranja
Pogodnosti
- Raditi u tvrtki koju vode osnivači i koja posluje neovisno o ulagačima
- Razvijati se dugoročno bez kratkoročnog pritiska
- Imati značajnu priliku utjecati na razvoj tvrtke
- Biti dio kulture koja cijeni sadržaj više od vanjskog dojma
- Surađivati u okruženju ispunjenom poštovanjem i uvažavanjem
- Koristiti hibridni model rada uz svijetli, središnji ured u ulici Chausseestraße u berlinskoj četvrti Mitte i redovite mogućnosti rada na daljinu
- Dobiti Deutschlandticket za javni prijevoz
- Sudjelovati na redovitim timskim događanjima
- Sudjelovati na timskim okupljanjima izvan ureda
- Imati pristup individualnim mogućnostima profesionalnog razvoja
- Primati atraktivnu naknadu u transparentnom okviru