Η projo αναπτύσσει λογισμικό cloud για τη διαχείριση επιχειρηματικών λειτουργιών σε αρχιτεκτονικές και τεχνικές εταιρείες. Η εταιρεία ιδρύθηκε στο Βερολίνο το 2016 και συνδυάζει τη διαχείριση έργων με τη διοίκηση προσωπικού σε μία ενιαία πλατφόρμα SaaS, με εργαλεία για καταγραφή χρόνου, προγραμματισμό ρευστότητας και διαχείριση δεδομένων σε πραγματικό χρόνο. Το λογισμικό της έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει στις ομάδες σχεδιασμού σαφέστερη εικόνα της λειτουργίας των έργων και να τις βοηθά να διαχειρίζονται τις ροές εργασίας πιο αποτελεσματικά, μέσω ενός διαισθητικού, κεντρικού περιβάλλοντος.
Υπεύθυνος Πωλήσεων Πλήρους Κύκλου (B2B SaaS) – Υβριδική Εργασία στο Βερολίνο
Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων για την πλατφόρμα SaaS της projo, η οποία εξυπηρετεί εταιρείες αρχιτεκτονικής, κατασκευών και μελετών. Διαχειριστείτε εισερχόμενες και εξερχόμενες πωλήσεις, παρουσιάσεις προϊόντος και σχέσεις με πελάτες από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αξιολόγηση και τη συμβουλευτική έως τις παρουσιάσεις προϊόντος και το κλείσιμο
- Διαχείριση εισερχόμενων ερωτημάτων με δομημένη προσέγγιση υψηλής ποιότητας
- Απόκτηση νέων πελατών μέσω στοχευμένης εξερχόμενης αναζήτησης
- Παροχή προσαρμοσμένων παρουσιάσεων προϊόντος και συμβουλευτικών κλήσεων εξ αποστάσεως, καθώς και σε σχετικές εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις
- Συζήτηση εμπορικών και λειτουργικών προκλήσεων με ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων, οδηγών συνομιλιών και βέλτιστων πρακτικών σε συνεργασία με την ομάδα
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM, συμπεριλαμβανομένων δραστηριοτήτων, πληροφοριών και ευκαιριών
- Κοινοποίηση σχολίων από πελάτες και την αγορά για την υποστήριξη της συνεχούς ανάπτυξης του προϊόντος και της τοποθέτησής του
Απαιτήσεις
- Ικανότητα να δημιουργείτε εύκολα σχέσεις, να επικοινωνείτε με σαφήνεια και να οικοδομείτε εμπιστοσύνη με τους πελάτες
- Ακριβής επικοινωνία και οργανωμένος, αξιόπιστος τρόπος εργασίας
- Ισχυρές ικανότητες ολοκλήρωσης συμφωνιών σε μια συμβουλευτική διαδικασία πωλήσεων
- Περιέργεια, δέσμευση στη μάθηση και ικανότητα κατανόησης ενός προϊόντος που απαιτεί εξήγηση
- Προληπτική εργασία και σαφής ανάληψη ευθύνης
- Άριστη γνώση γερμανικών στον γραπτό και τον προφορικό λόγο
- Σχετική εμπειρία σε πωλήσεις B2B ή SaaS ή ισχυρή κατανόηση του κλάδου της αρχιτεκτονικής, των κατασκευών ή των μελετών
Παροχές
- Εργασία σε εταιρεία υπό την καθοδήγηση των ιδρυτών, η οποία λειτουργεί ανεξάρτητα από επενδυτές
- Μακροπρόθεσμη ανάπτυξη χωρίς βραχυπρόθεσμη πίεση
- Σημαντική ευκαιρία να επηρεάσετε την εξέλιξη της εταιρείας
- Συμμετοχή σε μια κουλτούρα που εκτιμά την ουσία περισσότερο από την εικόνα
- Συνεργασία σε ένα περιβάλλον ομάδας με σεβασμό και εκτίμηση
- Υβριδική εργασία από φωτεινό, κεντρικό γραφείο στην Chausseestraße στο Berlin-Mitte, με τακτικές δυνατότητες εξ αποστάσεως εργασίας
- Deutschlandticket για τις δημόσιες συγκοινωνίες
- Συμμετοχή σε τακτικές εκδηλώσεις της ομάδας
- Συμμετοχή σε συναντήσεις της ομάδας εκτός έδρας
- Πρόσβαση σε ατομικές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ελκυστικές αποδοχές σε ένα διαφανές πλαίσιο