フルサイクル・アカウントエグゼクティブ（B2B SaaS）—ベルリン・ハイブリッド勤務
建築、建設、都市計画関連企業向けの projo の SaaS プラットフォームについて、営業サイクル全体を担当します。初回接触から成約まで、インバウンド・アウトバウンド営業、製品デモ、顧客関係を管理します。
仕事内容
- 見込み顧客の評価やコンサルティングから製品デモ、成約まで、営業サイクル全体を管理する
- インバウンドの問い合わせに対し、体系的かつ質の高いアプローチで対応する
- 的を絞ったアウトバウンド開拓によって新規顧客を獲得する
- リモートおよび関連イベントや展示会で、顧客に合わせた製品説明と相談を行う
- 経営幹部や上級意思決定者と、商業面および業務面の課題について話し合う
- チームと協力して営業戦略、会話ガイド、ベストプラクティスを構築する
- 活動内容、得られた洞察、商談機会など、CRM の記録を正確に保つ
- 製品とポジショニングの継続的な改善を支援するため、顧客や市場からのフィードバックを共有する
応募要件
- 顧客とすぐに信頼関係を築き、明確にコミュニケーションできる
- 正確に伝え、体系的かつ信頼性の高い方法で仕事を進められる
- コンサルティブセールスのプロセスで、高いクロージング力を発揮できる
- 好奇心と学習意欲があり、説明を要する製品を理解できる
- 主体的に行動し、責任を明確に担える
- ドイツ語の読み書きと会話に優れている
- 関連する B2B 営業または SaaS 経験、あるいは建築、建設、都市計画分野への深い理解がある
福利厚生
- 創業者主導で、投資家から独立して運営する会社で働ける
- 短期的なプレッシャーなく、長期的な成長を目指せる
- 会社の発展に大きな影響を与えられる
- 外見よりも実質を重視する文化に参加できる
- 互いに敬意と感謝を持つチーム環境で協働できる
- ベルリン・ミッテの明るく中心部にある Chausseestraße オフィスを利用し、定期的にリモート勤務もできるハイブリッド勤務
- 公共交通機関向けの Deutschlandticket が支給される
- 定期的なチームイベントに参加できる
- チームオフサイトに参加できる
- 個別の専門能力開発の機会を利用できる
- 透明性のある仕組みのもとで魅力的な報酬を得られる