全週期客戶經理（B2B SaaS）——柏林混合辦公
負責 projo 服務建築、施工與規劃公司的 SaaS 平台全銷售週期。管理從首次接觸到成交的入站與出站銷售、產品示範及客戶關係。
說明
- 管理從資格評估與諮詢到產品示範及成交的完整銷售週期
- 以結構化、高品質的方式處理入站諮詢
- 透過有針對性的出站拓展贏得新客戶
- 透過遠端方式以及相關活動與貿易展會，提供客製化產品介紹並進行諮詢電話
- 與企業高階主管及資深決策者討論商業與營運方面的挑戰
- 與團隊協作制定銷售策略、溝通指南與最佳實務
- 確保 CRM 紀錄準確，包括活動、洞察與商機
- 分享客戶與市場回饋，支援產品及市場定位的持續發展
職位要求
- 善於建立融洽關係，溝通清楚，並與客戶建立信任
- 溝通精準，工作方式有條理且可靠
- 能在顧問式銷售流程中運用出色的成交技巧
- 保持好奇心與學習熱忱，並能理解需要解說的產品
- 積極主動，明確承擔職責
- 具備出色的德語書面與口語表達能力
- 擁有相關 B2B 銷售或 SaaS 經驗，或深入了解建築、施工或規劃產業
福利待遇
- 加入一家由創辦人主導且獨立於投資方營運的公司
- 在沒有短期壓力的情況下追求長期發展
- 擁有實質影響公司發展的機會
- 加入一個重視實質而非表象的文化環境
- 在相互尊重、彼此肯定的團隊中協作
- 採用混合辦公模式，辦公地點為柏林米特區明亮且位於市中心的 Chausseestraße 辦公室，並定期提供遠端辦公選擇
- 獲得公共交通 Deutschlandticket
- 參加定期團隊活動
- 參加團隊外出活動
- 獲得個人化的職涯發展機會
- 在透明的薪酬架構內獲得具吸引力的薪酬