projo vyvíjí cloudový software pro řízení činnosti architektonických a inženýrských firem. Společnost založená v Berlíně v roce 2016 spojuje řízení projektů a administrativu zaměstnanců na jediné platformě SaaS s nástroji pro evidenci pracovní doby, plánování likvidity a správu dat v reálném čase. Její software poskytuje projektovým týmům lepší přehled o průběhu projektů a pomáhá jim efektivněji řídit pracovní postupy prostřednictvím intuitivního centralizovaného rozhraní.
Obchodní manažer pro celý prodejní cyklus (B2B SaaS) — hybridní režim, Berlín
Převezměte celý prodejní cyklus platformy SaaS společnosti projo pro architektonické, stavební a plánovací firmy. Řiďte příchozí i odchozí prodej, prezentace produktu a vztahy se zákazníky od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
Německo50 000 € – 99 000 € / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: němčinaAccount manažerProdejPopis
- Řídit celý prodejní cyklus od kvalifikace a konzultace přes prezentace produktu až po uzavření obchodu
- Zpracovávat příchozí poptávky strukturovaně a na vysoké kvalitativní úrovni
- Získávat nové zákazníky prostřednictvím cíleného aktivního oslovování
- Provádět přizpůsobené prezentace produktu a konzultační hovory na dálku i na relevantních akcích a veletrzích
- Diskutovat obchodní a provozní výzvy s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí
- Společně s týmem vytvářet prodejní strategie, scénáře rozhovorů a osvědčené postupy
- Udržovat přesné záznamy v CRM včetně aktivit, poznatků a obchodních příležitostí
- Sdílet zpětnou vazbu od zákazníků a informace o trhu na podporu průběžného rozvoje produktu a jeho pozicování
Požadavky
- Snadno navazovat vztahy, jasně komunikovat a budovat důvěru zákazníků
- Komunikovat přesně a pracovat strukturovaně a spolehlivě
- Uplatňovat silné dovednosti při uzavírání obchodů v konzultativním prodejním procesu
- Projevovat zvídavost, ochotu učit se a schopnost porozumět produktu, který vyžaduje vysvětlení
- Pracovat proaktivně a jasně přebírat odpovědnost za své úkoly
- Výborně ovládat němčinu v mluvené i psané podobě
- Mít relevantní zkušenost s B2B prodejem nebo SaaS, případně dobře rozumět architektonickému, stavebnímu či plánovacímu sektoru
Benefity
- Pracovat ve firmě vedené zakladateli, která je nezávislá na investorech
- Usilovat o dlouhodobý růst bez krátkodobého tlaku
- Mít smysluplnou příležitost ovlivňovat rozvoj společnosti
- Být součástí kultury, která si cení obsahu více než zdání
- Spolupracovat v respektujícím a oceňujícím týmovém prostředí
- Využívat hybridní režim práce se světlou centrální kanceláří v ulici Chausseestraße v berlínské čtvrti Mitte a pravidelnou možností práce na dálku
- Dostávat Deutschlandticket na veřejnou dopravu
- Účastnit se pravidelných týmových akcí
- Jezdit na týmové výjezdy
- Využívat individuální příležitosti k profesnímu rozvoji
- Dostávat atraktivní odměnu v rámci transparentního systému