projo ontwikkelt cloudgebaseerde controllingsoftware voor architecten- en ingenieursbureaus. Het bedrijf, dat in 2016 in Berlijn werd opgericht, brengt projectmanagement en personeelsadministratie samen in één SaaS-platform, met hulpmiddelen voor tijdregistratie, liquiditeitsplanning en realtime gegevensbeheer. De software is ontworpen om planningsteams een duidelijker inzicht in de voortgang van projecten te geven en hen te helpen workflows efficiënter te beheren via een intuïtieve, gecentraliseerde interface.
Account Executive (B2B SaaS) voor de volledige salescyclus – Berlijn hybride
Beheer de volledige salescyclus voor projo’s SaaS-platform voor architectuur-, bouw- en planbureaus. Verzorg inbound- en outboundverkoop, productdemonstraties en klantrelaties vanaf het eerste contact tot en met de deal.
Duitsland€ 50.000 – € 99.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: DuitsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Beheer de volledige salescyclus, van kwalificatie en advies tot productdemonstraties en het sluiten van deals
- Behandel inboundaanvragen gestructureerd en met een hoge kwaliteitsstandaard
- Win nieuwe klanten via gerichte outboundprospectie
- Geef afgestemde productpresentaties en adviesgesprekken op afstand en tijdens relevante evenementen en vakbeurzen
- Bespreek commerciële en operationele uitdagingen met directieleden en senior beslissers
- Bouw samen met het team salesstrategieën, gespreksrichtlijnen en best practices op
- Houd CRM-gegevens nauwkeurig bij, inclusief activiteiten, inzichten en kansen
- Deel feedback van klanten en uit de markt ter ondersteuning van voortdurende ontwikkeling van het product en de positionering
Vereisten
- Leg gemakkelijk contact, communiceer duidelijk en bouw vertrouwen op bij klanten
- Communiceer precies en werk gestructureerd en betrouwbaar
- Pas sterke closingvaardigheden toe binnen een adviserende salesaanpak
- Toon nieuwsgierigheid, leergierigheid en het vermogen om een product dat uitleg vereist te begrijpen
- Werk proactief en neem duidelijk verantwoordelijkheid voor je taken
- Beheers het Duits uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk
- Breng relevante ervaring in B2B-sales of SaaS mee, of heb een goed begrip van de architectuur-, bouw- of plansector
Voordelen
- Werk in een door oprichters geleid bedrijf dat onafhankelijk van investeerders opereert
- Streef naar groei op lange termijn zonder kortetermijndruk
- Krijg een betekenisvolle kans om de ontwikkeling van het bedrijf te beïnvloeden
- Maak deel uit van een cultuur waarin inhoud belangrijker is dan uitstraling
- Werk samen in een respectvolle en waarderende teamomgeving
- Werk hybride vanuit een licht en centraal gelegen kantoor aan de Chausseestraße in Berlin-Mitte, met regelmatige mogelijkheden om op afstand te werken
- Ontvang een Deutschlandticket voor het openbaar vervoer
- Neem deel aan regelmatige teamevenementen
- Ga mee op teamoffsites
- Krijg toegang tot individuele mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
- Ontvang een aantrekkelijke beloning binnen een transparant kader