projo razvija oblačno programsko opremo za kontroling za arhitekturna in inženirska podjetja. Podjetje, ustanovljeno v Berlinu leta 2016, združuje vodenje projektov in administracijo zaposlenih v eni platformi SaaS z orodji za beleženje časa, načrtovanje likvidnosti in upravljanje podatkov v realnem času. Njegova programska oprema ekipam za načrtovanje zagotavlja jasnejši pregled nad delovanjem projektov ter jim pomaga učinkoviteje upravljati delovne tokove z intuitivnim, centraliziranim vmesnikom.
Account Executive za celoten prodajni cikel (B2B SaaS) – hibridno v Berlinu
Prevzemite odgovornost za celoten prodajni cikel platforme SaaS podjetja projo, namenjene arhitekturnim, gradbenim in načrtovalskim podjetjem. Upravljajte vhodno in izhodno prodajo, predstavitve izdelka ter odnose s strankami od prvega stika do sklenitve posla.
Nemčija50.000 € – 99.000 € / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: nemščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Upravljajte celoten prodajni cikel, od kvalifikacije in svetovanja do predstavitev izdelka in sklenitve posla
- Obravnavajte vhodna povpraševanja strukturirano in kakovostno
- Pridobivajte nove stranke z usmerjenim aktivnim iskanjem
- Izvajajte prilagojene predstavitve izdelka in svetovalne pogovore na daljavo ter na ustreznih dogodkih in sejmih
- Z izvršnimi in višjimi odločevalci razpravljajte o poslovnih in operativnih izzivih
- Skupaj z ekipo oblikujte prodajne strategije, vodnike za pogovore in dobre prakse
- Skrbite za točne zapise v CRM, vključno z dejavnostmi, vpogledi in priložnostmi
- Delite povratne informacije strank in trga za podporo stalnemu razvoju izdelka in njegovega pozicioniranja
Zahteve
- Zlahka vzpostavljajte dober odnos, jasno komunicirajte in gradite zaupanje s strankami
- Komunicirajte natančno ter delajte strukturirano in zanesljivo
- V svetovalnem prodajnem procesu uporabljajte odlične sposobnosti sklepanja poslov
- Bodite radovedni, predani učenju in sposobni razumeti izdelek, ki zahteva razlago
- Delajte proaktivno in jasno prevzemajte odgovornost za svoje naloge
- Odlično obvladate nemščino v pisni in ustni obliki
- Imate ustrezne izkušnje z B2B prodajo ali SaaS oziroma dobro razumete področje arhitekture, gradbeništva ali načrtovanja
Ugodnosti
- Delate v podjetju, ki ga vodijo ustanovitelji in deluje neodvisno od vlagateljev
- Dolgoročno rastete brez kratkoročnega pritiska
- Imate pomembno priložnost vplivati na razvoj podjetja
- Pridružite se kulturi, ki ceni vsebino bolj kot videz
- Sodelujete v spoštljivem in cenjenem timskem okolju
- Uporabljate hibridni način dela s svetlo, osrednjo pisarno na Chausseestraße v Berlin-Mitte ter rednimi možnostmi dela na daljavo
- Prejmete vozovnico Deutschlandticket za javni prevoz
- Udeležujete se rednih ekipnih dogodkov
- Udeležujete se ekipnih srečanj zunaj pisarne
- Imate dostop do individualnih možnosti strokovnega razvoja
- Prejemate privlačno plačilo v preglednem okviru