projo
projo
projo разрабатывает облачное программное обеспечение для управления деятельностью архитектурных и инженерных компаний. Основанная в Берлине в 2016 году, компания объединяет управление проектами и администрирование персонала на одной SaaS-платформе с инструментами для учета рабочего времени, планирования ликвидности и управления данными в режиме реального времени. Программное обеспечение помогает проектным командам лучше видеть ход работ и эффективнее управлять рабочими процессами с помощью интуитивно понятного централизованного интерфейса.

Менеджер по продажам полного цикла (B2B SaaS) — гибридный формат, Берлин

Ведите полный цикл продаж SaaS-платформы projo для архитектурных, строительных и проектировочных компаний. Управляйте входящими и исходящими продажами, демонстрациями продукта и отношениями с клиентами — от первого контакта до заключения сделки.

Описание

  • Вести полный цикл продаж: от квалификации и консультации до демонстрации продукта и заключения сделки
  • Обрабатывать входящие запросы структурированно и на высоком уровне качества
  • Привлекать новых клиентов с помощью целенаправленного поиска исходящих контактов
  • Проводить адаптированные презентации продукта и консультационные звонки удалённо, а также на профильных мероприятиях и выставках
  • Обсуждать коммерческие и операционные задачи с руководителями и лицами, принимающими ключевые решения
  • Совместно с командой разрабатывать стратегии продаж, сценарии переговоров и лучшие практики
  • Поддерживать точность данных в CRM, включая информацию об активностях, инсайтах и возможностях
  • Передавать отзывы клиентов и информацию о рынке для постоянного развития продукта и его позиционирования

Требования

  • Легко устанавливать контакт, ясно общаться и выстраивать доверительные отношения с клиентами
  • Точно формулировать мысли и работать структурированно и надёжно
  • Уверенно закрывать сделки в рамках консультативного процесса продаж
  • Проявлять любознательность, стремление к обучению и способность понимать продукт, требующий объяснения
  • Проявлять инициативу и брать на себя чёткую ответственность за задачи
  • Отлично владеть немецким языком в устной и письменной речи
  • Иметь релевантный опыт в B2B-продажах или SaaS либо хорошо понимать архитектурную, строительную или проектировочную отрасль

Преимущества

  • Работать в компании под руководством основателей, независимой от инвесторов
  • Развиваться в долгосрочной перспективе без краткосрочного давления
  • Получить возможность существенно влиять на развитие компании
  • Стать частью культуры, в которой содержание важнее внешнего впечатления
  • Сотрудничать в уважительной и доброжелательной командной атмосфере
  • Работать в гибридном формате: в светлом центральном офисе на улице Шауссеештрассе в Берлин-Митте и регулярно удалённо
  • Получать Deutschlandticket для поездок на общественном транспорте
  • Участвовать в регулярных командных мероприятиях
  • Посещать командные выезды
  • Пользоваться индивидуальными возможностями профессионального развития
  • Получать привлекательную компенсацию в рамках прозрачной системы

Похожие вакансии

H1

Старший менеджер по успеху клинических клиентов в H1

H1

Поддерживайте клинических клиентов, использующих платформу H1 с медицинскими данными и ИИ. Помогайте превращать медицинские выводы в действия и улучшать результаты лечения пациентов.

Открыть
Empower

Старший аналитик по актуарному моделированию

Empower

Разрабатывайте и анализируйте модели оценки MG-ALFA и GGY AXIS для Empower. Поддерживайте финансовую и регуляторную отчетность, помогая клиентам добиваться финансовой свободы.

Открыть
Phoenix Group

Актуарий по кредитному моделированию — командировка, Эдинбург

Phoenix Group

Помогайте пенсионному бизнесу Standard Life группы Phoenix Group разрабатывать методы расчёта капитала под кредитный риск в рамках Solvency II. В обязанности входят калибровка и проверка моделей, управление ими и их постоянное совершенствование.

Открыть
Emory University

Старший директор по финансовым операциям и актуарной стратегии — Emory Health Plan

Emory University

Руководите финансовыми операциями и актуарной стратегией Emory Health Plan, контролируя работу поставщиков, соблюдение требований, резервы и отчетность. Координируйте ценообразование и аудит, формируя и развивая команду.

Открыть
rEvolution

Арт-директор, Чикаго (гибридный формат)

rEvolution

Создавайте стратегический дизайн и кампании для rEvolution — международного агентства спортивного маркетинга. Разрабатывайте креативные материалы для брендов и спортивных проектов.

Открыть
Phoenix Group

Актуарий по моделированию кредитного риска

Phoenix Group

Разрабатывайте модели кредитного риска по Solvency II для Standard Life, помогая эффективнее использовать капитал, обеспечивать точную калибровку и проверку моделей и соблюдать нормативные требования. Работайте с командами по инвестициям, рискам и финансам над методами моделирования, управлением моделями и их совершенствованием.

Открыть
Base8

Веб- и графический дизайнер

Base8

Создавайте сайты на WordPress, графику и маркетинговые материалы для клиентов Base8 в США и Канаде. Разрабатывайте адаптивные макеты, обновляйте контент в CMS и готовьте материалы для цифровой рекламы.

Открыть
Orion

Специалист службы поддержки клиентов

Orion
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSФинансыФинтех

Помогайте клиентам Orion по телефону, в чате и через обращения. Разбирайтесь в рабочих процессах платформы, фиксируйте обращения и консультируйте пользователей по продуктам Orion.

Открыть
Orion

Специалист по поддержке клиентов Orion: торговые операции и налоговая стоимость

Orion
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSФинансыФинтех

Поддерживайте финансовых консультантов, работающих с торговыми платформами Orion, и помогайте решать вопросы, связанные с торговыми данными, налоговой стоимостью, налоговыми лотами и историей операций. Обрабатывайте обращения клиентов от первого контакта до решения проблемы.

Открыть
BNY

BNY — вице-президент, количественный аналитик

BNY

Создавайте продукты на базе ИИ и аналитические решения в BNY — международной компании, предоставляющей финансовые услуги. Разрабатывайте конвейеры данных и модели, анализируйте рынки с помощью Python и SQL.

Открыть