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projo
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11 – 50 Employés
EntrepriseProductivitéSaaS
projo développe des logiciels de contrôle basés sur le cloud pour les entreprises d’architecture et d’ingénierie. Fondée à Berlin en 2016, l’entreprise réunit la gestion de projets et l’administration du personnel au sein d’une seule plateforme SaaS, avec des outils de suivi du temps, de planification de la trésorerie et de gestion des données en temps réel. Son logiciel est conçu pour offrir aux équipes de planification une vision plus claire des opérations de projet et les aider à gérer leurs flux de travail plus efficacement grâce à une interface intuitive et centralisée.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes de cycle complet (B2B SaaS) – Hybride à Berlin

Prenez en charge l’intégralité du cycle de vente de la plateforme SaaS de projo destinée aux entreprises d’architecture, de construction et d’aménagement. Gérez les ventes entrantes et sortantes, les démonstrations du produit et la relation client, du premier contact à la conclusion.

DEAllemagne
50 000 € – 99 000 € / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandChargé de compteVentes

Description

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification et du conseil aux démonstrations du produit et à la conclusion
  • Traiter les demandes entrantes avec une approche structurée et de grande qualité
  • Acquérir de nouveaux clients grâce à une prospection sortante ciblée
  • Réaliser des présentations personnalisées du produit et des appels de conseil à distance ainsi que lors d’événements et de salons professionnels pertinents
  • Échanger sur les enjeux commerciaux et opérationnels avec des décideurs exécutifs et seniors
  • Élaborer des stratégies commerciales, des guides d’entretien et des bonnes pratiques en collaboration avec l’équipe
  • Tenir à jour les dossiers du CRM, notamment les activités, les informations clés et les opportunités
  • Partager les retours des clients et du marché afin de contribuer au développement continu du produit et de son positionnement

Exigences

  • Créer facilement un bon contact, communiquer clairement et instaurer une relation de confiance avec les clients
  • Communiquer avec précision et travailler de manière structurée et fiable
  • Mettre en œuvre de solides compétences de conclusion dans un processus de vente consultative
  • Faire preuve de curiosité, d’un engagement envers l’apprentissage et de la capacité à comprendre un produit qui nécessite des explications
  • Travailler de manière proactive et assumer clairement ses responsabilités
  • Maîtriser parfaitement l’allemand à l’oral comme à l’écrit
  • Disposer d’une expérience pertinente dans la vente B2B ou le SaaS, ou d’une bonne compréhension des secteurs de l’architecture, de la construction ou de l’aménagement

Avantages

  • Travailler au sein d’une entreprise dirigée par ses fondateurs et indépendante des investisseurs
  • Poursuivre une croissance à long terme sans pression à court terme
  • Avoir une réelle possibilité d’influencer le développement de l’entreprise
  • Rejoindre une culture qui privilégie le fond aux apparences
  • Collaborer au sein d’une équipe respectueuse et bienveillante
  • Bénéficier d’un mode de travail hybride avec un bureau lumineux et central situé Chausseestraße, à Berlin-Mitte, ainsi que de possibilités régulières de télétravail
  • Recevoir un Deutschlandticket pour les transports en commun
  • Participer à des événements d’équipe réguliers
  • Participer à des séminaires d’équipe
  • Bénéficier d’opportunités individuelles de développement professionnel
  • Recevoir une rémunération attractive dans un cadre transparent

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