projo מפתחת תוכנות ענן לניהול פיננסי עבור חברות לאדריכלות ולהנדסה. החברה נוסדה בברלין בשנת 2016 ומשלבת ניהול פרויקטים וניהול כוח אדם בפלטפורמת SaaS אחת, הכוללת כלים למעקב אחר שעות עבודה, לתכנון נזילות ולניהול נתונים בזמן אמת. התוכנה שלה נועדה להעניק לצוותי תכנון תמונה ברורה יותר של פעילות הפרויקטים ולסייע להם לנהל תהליכי עבודה ביעילות רבה יותר באמצעות ממשק מרכזי ואינטואיטיבי.
מנהל לקוחות למחזור מכירות מלא (B2B SaaS) – ברלין במתכונת היברידית
ניהול מחזור המכירות המלא של פלטפורמת ה-SaaS של projo, המשרתת חברות אדריכלות, בנייה ותכנון. ניהול מכירות נכנסות ויוצאות, הדגמות מוצר וקשרי לקוחות מהפנייה הראשונה ועד לסגירת העסקה.
גרמניה50,000 € – 99,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא, מהסמכה וייעוץ ועד להדגמות מוצר ולסגירת עסקאות
- טיפול בפניות נכנסות בגישה מובנית ובאיכות גבוהה
- גיוס לקוחות חדשים באמצעות איתור לקוחות יזום וממוקד
- העברת מצגות מוצר מותאמות ושיחות ייעוץ מרחוק ובאירועים ובתערוכות מקצועיות רלוונטיות
- דיון באתגרים מסחריים ותפעוליים עם מקבלי החלטות בכירים ומנהלים בכירים
- בניית אסטרטגיות מכירה, מדריכי שיחה ושיטות עבודה מומלצות בשיתוף עם הצוות
- שמירה על דיוק רשומות ה-CRM, כולל פעילויות, תובנות והזדמנויות
- שיתוף משוב מלקוחות ומהשוק לתמיכה בפיתוח מתמשך של המוצר והמיצוב שלו
דרישות
- יכולת ליצור קשר בקלות, לתקשר בבהירות ולבסס אמון עם לקוחות
- תקשורת מדויקת לצד עבודה מסודרת ואמינה
- הפגנת יכולות סגירה חזקות בתהליך מכירה ייעוצי
- סקרנות, מחויבות ללמידה ויכולת להבין מוצר הדורש הסבר
- עבודה יוזמת ולקיחת אחריות ברורה על המשימות
- שליטה מצוינת בגרמנית בכתב ובעל פה
- ניסיון רלוונטי במכירות B2B או SaaS, או הבנה חזקה של תחום האדריכלות, הבנייה או התכנון
הטבות
- עבודה בחברה בהובלת המייסדים, הפועלת באופן עצמאי ממשקיעים
- אפשרות לצמוח לאורך זמן ללא לחץ קצר טווח
- הזדמנות משמעותית להשפיע על התפתחות החברה
- הצטרפות לתרבות שמעריכה תוכן ומהות יותר ממראית עין
- שיתוף פעולה בסביבת צוות מכבדת ומעריכה
- עבודה במתכונת היברידית ממשרד מואר ומרכזי ברחוב Chausseestraße בברלין-מיטה, עם אפשרויות קבועות לעבודה מרחוק
- קבלת Deutschlandticket לתחבורה ציבורית
- השתתפות באירועי צוות קבועים
- השתתפות במפגשי צוות מחוץ למשרד
- גישה להזדמנויות פיתוח מקצועי אישיות
- קבלת תגמול אטרקטיבי במסגרת שקופה