projo phát triển phần mềm quản lý dựa trên nền tảng đám mây dành cho các công ty kiến trúc và kỹ thuật. Được thành lập tại Berlin vào năm 2016, công ty đưa hoạt động quản lý dự án và quản trị nhân sự vào cùng một nền tảng SaaS, với các công cụ theo dõi thời gian, lập kế hoạch thanh khoản và quản lý dữ liệu theo thời gian thực. Phần mềm của projo được thiết kế để giúp các đội ngũ lập kế hoạch có cái nhìn rõ ràng hơn về hoạt động dự án và quản lý quy trình làm việc hiệu quả hơn thông qua một giao diện trực quan, tập trung.
Chuyên viên kinh doanh toàn chu kỳ (B2B SaaS) – Làm việc kết hợp tại Berlin
Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng cho nền tảng SaaS của projo, phục vụ các công ty kiến trúc, xây dựng và quy hoạch. Quản lý hoạt động bán hàng đến và chủ động, trình diễn sản phẩm và quan hệ khách hàng từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi chốt giao dịch.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ đánh giá nhu cầu và tư vấn đến trình diễn sản phẩm và chốt giao dịch
- Xử lý các yêu cầu đến theo phương pháp có cấu trúc và chất lượng cao
- Thu hút khách hàng mới thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động có trọng tâm
- Thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm và tư vấn được điều chỉnh theo nhu cầu từ xa cũng như tại các sự kiện và hội chợ thương mại phù hợp
- Trao đổi về các thách thức thương mại và vận hành với những người ra quyết định ở cấp điều hành và cấp cao
- Cùng đội ngũ xây dựng chiến lược bán hàng, hướng dẫn hội thoại và các phương pháp hay nhất
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác, bao gồm hoạt động, thông tin chuyên sâu và cơ hội kinh doanh
- Chia sẻ phản hồi của khách hàng và thị trường để hỗ trợ phát triển liên tục sản phẩm và định vị
Yêu cầu
- Dễ dàng tạo dựng mối quan hệ, giao tiếp rõ ràng và xây dựng niềm tin với khách hàng
- Giao tiếp chính xác, đồng thời làm việc có tổ chức và đáng tin cậy
- Vận dụng tốt kỹ năng chốt giao dịch trong quy trình bán hàng mang tính tư vấn
- Thể hiện sự tò mò, tinh thần ham học hỏi và khả năng hiểu một sản phẩm cần được giải thích
- Chủ động làm việc và chịu trách nhiệm rõ ràng với các nhiệm vụ được giao
- Có khả năng sử dụng tiếng Đức xuất sắc cả khi viết và nói
- Có kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc SaaS, hoặc hiểu biết sâu về ngành kiến trúc, xây dựng hay quy hoạch
Phúc lợi
- Làm việc tại một công ty do nhà sáng lập điều hành và hoạt động độc lập với các nhà đầu tư
- Theo đuổi tăng trưởng dài hạn mà không chịu áp lực ngắn hạn
- Có cơ hội tạo ảnh hưởng đáng kể đến sự phát triển của công ty
- Gia nhập một văn hóa coi trọng thực chất hơn hình thức
- Cộng tác trong môi trường đội ngũ tôn trọng và trân trọng lẫn nhau
- Làm việc theo mô hình kết hợp tại văn phòng sáng sủa, trung tâm trên phố Chausseestraße ở Berlin-Mitte cùng các lựa chọn làm việc từ xa thường xuyên
- Nhận vé Deutschlandticket cho phương tiện giao thông công cộng
- Tham gia các sự kiện đội ngũ thường xuyên
- Tham dự các chuyến đi làm việc ngoài văn phòng của đội ngũ
- Tiếp cận các cơ hội phát triển chuyên môn cá nhân
- Nhận mức đãi ngộ hấp dẫn trong một khung minh bạch