全周期客户经理（B2B SaaS）——柏林混合办公
负责 projo 面向建筑、施工和规划公司的 SaaS 平台全销售周期。管理从首次接触到成交的入站与出站销售、产品演示及客户关系。
描述
- 管理从资格评估和咨询到产品演示及成交的完整销售周期
- 以结构化、高质量的方式处理入站咨询
- 通过有针对性的出站拓展赢得新客户
- 通过远程方式以及相关活动和贸易展会，提供定制化产品介绍并开展咨询电话
- 与企业高管和高级决策者讨论商业及运营方面的挑战
- 与团队协作制定销售策略、沟通指南和最佳实践
- 确保 CRM 记录准确，包括活动、洞察和商机
- 分享客户与市场反馈，支持产品及市场定位的持续发展
任职要求
- 善于建立融洽关系，沟通清晰，并与客户建立信任
- 沟通精准，工作方式有条理且可靠
- 能够在顾问式销售流程中运用出色的成交技巧
- 保持好奇心和学习热情，并能理解需要解释的产品
- 积极主动，明确承担职责
- 具备出色的德语书面和口头表达能力
- 拥有相关 B2B 销售或 SaaS 经验，或对建筑、施工或规划行业有深入了解
福利待遇
- 加入一家由创始人主导且独立于投资方运营的公司
- 在没有短期压力的情况下追求长期发展
- 拥有切实影响公司发展的机会
- 加入一个重实质而非表象的文化环境
- 在相互尊重、彼此认可的团队中协作
- 采用混合办公模式，办公地点为柏林米特区明亮且位于市中心的 Chausseestraße 办公室，并定期提供远程办公选择
- 获得公共交通 Deutschlandticket
- 参加定期团队活动
- 参加团队外出活动
- 获得个性化的职业发展机会
- 在透明的薪酬框架内获得具有吸引力的薪酬