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projo
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11 – 50 Funcionários
EmpresaProdutividadeSaaS
A projo desenvolve software de controle baseado em nuvem para empresas de arquitetura e engenharia. Fundada em Berlim em 2016, a empresa reúne a gestão de projetos e a administração de pessoal em uma única plataforma SaaS, com ferramentas para controle de horas, planejamento de liquidez e gestão de dados em tempo real. Seu software foi desenvolvido para oferecer às equipes de planejamento uma visão mais clara das operações dos projetos e ajudá-las a gerenciar os fluxos de trabalho com mais eficiência por meio de uma interface intuitiva e centralizada.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de Contas de Ciclo Completo (B2B SaaS) – Híbrido em Berlim

Assuma todo o ciclo de vendas da plataforma SaaS da projo, voltada para empresas de arquitetura, construção e planejamento. Gerencie vendas inbound e outbound, demonstrações do produto e relacionamentos com clientes desde o primeiro contato até o fechamento.

DEAlemanha
€ 50.000 – € 99.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, da qualificação e consultoria às demonstrações do produto e ao fechamento
  • Atender às consultas inbound com uma abordagem estruturada e de alta qualidade
  • Conquistar novos clientes por meio de prospecção outbound direcionada
  • Realizar apresentações personalizadas do produto e chamadas de consultoria remotamente e em eventos e feiras comerciais relevantes
  • Discutir desafios comerciais e operacionais com tomadores de decisão executivos e seniores
  • Criar estratégias de vendas, guias de conversa e boas práticas em colaboração com a equipe
  • Manter os registros do CRM precisos, incluindo atividades, insights e oportunidades
  • Compartilhar feedback de clientes e do mercado para apoiar o desenvolvimento contínuo do produto e do posicionamento

Requisitos

  • Criar conexão facilmente, comunicar-se com clareza e estabelecer confiança com os clientes
  • Comunicar-se com precisão e trabalhar de maneira estruturada e confiável
  • Aplicar fortes habilidades de fechamento em um processo de vendas consultivo
  • Demonstrar curiosidade, compromisso com o aprendizado e capacidade de entender um produto que exige explicação
  • Trabalhar de forma proativa e assumir claramente a responsabilidade pelas tarefas
  • Demonstrar excelente domínio escrito e falado do alemão
  • Ter experiência relevante em vendas B2B ou SaaS, ou sólido conhecimento dos setores de arquitetura, construção ou planejamento

Benefícios

  • Trabalhar em uma empresa liderada pelos fundadores e independente de investidores
  • Buscar crescimento de longo prazo sem pressão de curto prazo
  • Ter uma oportunidade significativa de influenciar o desenvolvimento da empresa
  • Fazer parte de uma cultura que valoriza a substância acima das aparências
  • Colaborar em um ambiente de equipe respeitoso e acolhedor
  • Usar um modelo híbrido com um escritório claro e central na Chausseestraße, em Berlin-Mitte, e opções regulares de trabalho remoto
  • Receber um Deutschlandticket para o transporte público
  • Participar de eventos regulares da equipe
  • Participar de encontros da equipe fora do escritório
  • Ter acesso a oportunidades individuais de desenvolvimento profissional
  • Receber uma remuneração atrativa dentro de uma estrutura transparente

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