projo entwickelt cloudbasierte Controlling-Software für Architektur- und Ingenieurbüros. Das 2016 in Berlin gegründete Unternehmen vereint Projektmanagement und Personalverwaltung auf einer SaaS-Plattform mit Funktionen für Zeiterfassung, Liquiditätsplanung und Datenverwaltung in Echtzeit. Die Software soll Planungsteams einen klareren Überblick über die Projektabläufe geben und ihnen helfen, Arbeitsprozesse über eine intuitive, zentrale Benutzeroberfläche effizienter zu verwalten.
Account Executive (B2B-SaaS) für den gesamten Vertriebszyklus – Berlin Hybrid
Verantworte den gesamten Vertriebszyklus für projos SaaS-Plattform für Architektur-, Bau- und Planungsbüros. Betreue Inbound- und Outbound-Vertrieb, Produktdemonstrationen und Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Deutschland50.000 € – 99.000 € / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Verantworte den gesamten Vertriebszyklus – von der Qualifizierung und Beratung über Produktdemonstrationen bis zum Abschluss
- Bearbeite eingehende Anfragen strukturiert und auf hohem Qualitätsniveau
- Gewinne durch gezielte Outbound-Akquise neue Kunden
- Führe maßgeschneiderte Produktpräsentationen und Beratungsgespräche remote sowie auf relevanten Veranstaltungen und Fachmessen durch
- Besprich geschäftliche und operative Herausforderungen mit Führungskräften und leitenden Entscheidungsträgern
- Entwickle gemeinsam mit dem Team Vertriebsstrategien, Gesprächsleitfäden und Best Practices
- Halte CRM-Daten einschließlich Aktivitäten, Erkenntnissen und Verkaufschancen aktuell
- Teile Kunden- und Marktfeedback zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Produkt und Positionierung
Anforderungen
- Baue leicht Beziehungen auf, kommuniziere klar und schaffe Vertrauen bei Kunden
- Kommuniziere präzise und arbeite strukturiert sowie zuverlässig
- Setze starke Abschlussfähigkeiten in einem beratungsorientierten Verkaufsprozess ein
- Zeige Neugier, Lernbereitschaft und die Fähigkeit, ein erklärungsbedürftiges Produkt zu verstehen
- Arbeite proaktiv und übernimm eindeutig Verantwortung für deine Aufgaben
- Beherrsche Deutsch in Wort und Schrift ausgezeichnet
- Bring relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder SaaS-Bereich mit oder verfüge über ein fundiertes Verständnis der Architektur-, Bau- oder Planungsbranche
Zusatzleistungen
- Arbeite in einem gründergeführten Unternehmen, das unabhängig von Investoren agiert
- Verfolge langfristiges Wachstum ohne kurzfristigen Druck
- Erhalte die Möglichkeit, die Entwicklung des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen
- Werde Teil einer Kultur, in der Substanz mehr zählt als äußere Wirkung
- Arbeite in einem respektvollen und wertschätzenden Teamumfeld
- Nutze ein hybrides Arbeitsmodell mit einem hellen, zentral gelegenen Büro in der Chausseestraße in Berlin-Mitte und regelmäßigen Möglichkeiten zur Remote-Arbeit
- Erhalte ein Deutschlandticket für den öffentlichen Nahverkehr
- Nimm an regelmäßigen Teamevents teil
- Nimm an Team-Offsites teil
- Nutze individuelle Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Erhalte eine attraktive Vergütung in einem transparenten Rahmen