projo розробляє хмарне програмне забезпечення для управління діяльністю архітектурних та інженерних компаній. Заснована в Берліні у 2016 році, компанія об’єднує управління проєктами й адміністрування персоналу на одній SaaS-платформі з інструментами для обліку робочого часу, планування ліквідності та керування даними в режимі реального часу. Програмне забезпечення допомагає проєктним командам краще бачити перебіг робіт і ефективніше керувати робочими процесами за допомогою інтуїтивно зрозумілого централізованого інтерфейсу.
Менеджер із продажу повного циклу (B2B SaaS) — гібридний формат, Берлін
Ведіть повний цикл продажів SaaS-платформи projo для архітектурних, будівельних і проєктувальних компаній. Керуйте вхідними та вихідними продажами, демонстраціями продукту й відносинами з клієнтами — від першого контакту до укладення угоди.
Опис
- Вести повний цикл продажів: від кваліфікації та консультації до демонстрації продукту й укладення угоди
- Опрацьовувати вхідні запити структуровано та на високому рівні якості
- Залучати нових клієнтів завдяки цілеспрямованому пошуку вихідних контактів
- Проводити адаптовані презентації продукту й консультаційні дзвінки дистанційно, а також на профільних заходах і виставках
- Обговорювати комерційні та операційні виклики з керівниками й особами, які ухвалюють ключові рішення
- Разом із командою розробляти стратегії продажів, сценарії розмов і найкращі практики
- Підтримувати точність даних у CRM, зокрема інформації про активності, інсайти та можливості
- Передавати відгуки клієнтів і інформацію про ринок для постійного розвитку продукту та його позиціонування
Вимоги
- Легко налагоджувати контакт, чітко спілкуватися та вибудовувати довіру з клієнтами
- Точно формулювати думки й працювати структуровано та надійно
- Впевнено укладати угоди в межах консультативного процесу продажів
- Виявляти допитливість, прагнення до навчання та здатність зрозуміти продукт, який потребує пояснення
- Працювати проактивно та чітко відповідати за свої обов’язки
- Відмінно володіти німецькою мовою усно й письмово
- Мати релевантний досвід у B2B-продажах або SaaS чи добре розумітися на архітектурній, будівельній або проєктувальній галузі
Переваги
- Працювати в компанії під керівництвом засновників, незалежній від інвесторів
- Розвиватися в довгостроковій перспективі без короткострокового тиску
- Мати реальну можливість впливати на розвиток компанії
- Долучитися до культури, у якій зміст важливіший за зовнішнє враження
- Співпрацювати в атмосфері поваги та вдячності в команді
- Працювати в гібридному форматі: у світлому центральному офісі на Шауссеештрассе в Берлін-Мітте та регулярно дистанційно
- Отримувати Deutschlandticket для поїздок громадським транспортом
- Брати участь у регулярних командних заходах
- Відвідувати командні виїзди
- Користуватися індивідуальними можливостями професійного розвитку
- Отримувати привабливу компенсацію в межах прозорої системи