LogoFresh Jobs Ahead
projo
projo
11 – 50 Angajați
ÎntreprindereProductivitateSaaS
projo dezvoltă software cloud pentru controlul activității firmelor de arhitectură și inginerie. Fondată la Berlin în 2016, compania reunește managementul proiectelor și administrarea personalului într-o singură platformă SaaS, cu instrumente pentru pontaj, planificarea lichidităților și gestionarea datelor în timp real. Software-ul său este conceput pentru a oferi echipelor de planificare o imagine mai clară asupra operațiunilor proiectelor și pentru a le ajuta să gestioneze fluxurile de lucru mai eficient, printr-o interfață intuitivă și centralizată.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de Conturi pentru Ciclul Complet de Vânzări (B2B SaaS) – Berlin, Regim Hibrid

Coordonează întregul ciclu de vânzări pentru platforma SaaS a projo, destinată firmelor de arhitectură, construcții și planificare. Gestionează vânzările inbound și outbound, demonstrațiile de produs și relațiile cu clienții, de la primul contact până la încheierea contractului.

DEGermania
50.000 € – 99.000 € / an
HibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: germanăManager de contVânzări

Descriere

  • Gestionarea întregului ciclu de vânzări, de la calificare și consultanță până la demonstrații de produs și încheierea contractului
  • Gestionarea solicitărilor inbound printr-o abordare structurată și de înaltă calitate
  • Atragerea de clienți noi prin prospectare outbound direcționată
  • Susținerea unor prezentări personalizate ale produsului și a unor apeluri de consultanță de la distanță, precum și la evenimente și târguri comerciale relevante
  • Discutarea provocărilor comerciale și operaționale cu factori de decizie executivi și membri ai conducerii
  • Construirea strategiilor de vânzări, a ghidurilor de conversație și a celor mai bune practici împreună cu echipa
  • Menținerea corectitudinii înregistrărilor CRM, inclusiv a activităților, informațiilor și oportunităților
  • Transmiterea feedbackului clienților și al pieței pentru a sprijini dezvoltarea continuă a produsului și a poziționării acestuia

Cerințe

  • Capacitatea de a construi cu ușurință relații, de a comunica clar și de a câștiga încrederea clienților
  • Comunicare precisă și un mod de lucru structurat și de încredere
  • Abilități excelente de închidere a vânzărilor într-un proces de vânzare consultativ
  • Curiozitate, dorință de învățare și capacitatea de a înțelege un produs care necesită explicații
  • Atitudine proactivă și asumarea clară a responsabilităților
  • Cunoașterea excelentă a limbii germane, atât scris, cât și oral
  • Experiență relevantă în vânzări B2B sau SaaS ori o înțelegere solidă a sectorului de arhitectură, construcții sau planificare

Beneficii

  • Lucrul într-o companie condusă de fondatori, care operează independent de investitori
  • Posibilitatea unei dezvoltări pe termen lung, fără presiune pe termen scurt
  • O oportunitate semnificativă de a influența dezvoltarea companiei
  • Alăturarea unei culturi care apreciază substanța mai mult decât aparențele
  • Colaborarea într-un mediu de echipă bazat pe respect și apreciere
  • Lucru în regim hibrid, de la un birou luminos și central de pe Chausseestraße, în Berlin-Mitte, cu opțiuni regulate de lucru la distanță
  • Deutschlandticket pentru transportul public
  • Participarea la evenimente regulate ale echipei
  • Participarea la întâlniri ale echipei în afara sediului
  • Acces la oportunități individuale de dezvoltare profesională
  • Compensație atractivă în cadrul unui sistem transparent

Locuri de muncă similare

Kobie

Business Systems Analyst, Solutions Architecture

Kobie
201 – 500 Angajați
ConsultanțăLogisticăOspitalitate
USStatele Unite ale AmericiiCOColoradoFLFloridaILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiNCCarolina de NordOHOhioPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăAnalist de afaceri

Design loyalty platform solutions for Kobie’s enterprise clients, connecting their business outcomes with the company’s capabilities. Lead discovery, requirements, cost alignment, demonstrations, and contribute to platform roadmap decisions.

Deschide