projo vyvíja cloudový controllingový softvér pre architektonické a inžinierske firmy. Spoločnosť bola založená v Berlíne v roku 2016 a spája projektový manažment so správou personálu v jednej SaaS platforme s nástrojmi na sledovanie času, plánovanie likvidity a správu údajov v reálnom čase. Jej softvér poskytuje plánovacím tímom jasnejší prehľad o fungovaní projektov a pomáha im efektívnejšie riadiť pracovné postupy prostredníctvom intuitívneho centralizovaného rozhrania.
Account Executive pre celý predajný cyklus (B2B SaaS) – hybridne v Berlíne
Zodpovedajte za celý predajný cyklus platformy SaaS spoločnosti projo pre architektonické, stavebné a plánovacie firmy. Riadiť budete prichádzajúci aj odchádzajúci predaj, prezentácie produktu a vzťahy so zákazníkmi od prvého kontaktu až po uzavretie obchodu.
Nemecko50 000 € – 99 000 € / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: nemčinaAccount manažérPredajPopis
- Riadiť celý predajný cyklus od kvalifikácie a konzultácie cez prezentácie produktu až po uzavretie obchodu
- Spracúvať prichádzajúce dopyty štruktúrovaným a kvalitným spôsobom
- Získavať nových zákazníkov cieleným aktívnym oslovovaním
- Realizovať prispôsobené prezentácie produktu a konzultačné hovory na diaľku, ako aj na relevantných podujatiach a veľtrhoch
- Diskutovať o obchodných a prevádzkových výzvach s výkonnými a vyššími vedúcimi pracovníkmi
- Spolupracovať s tímom na tvorbe predajných stratégií, scenárov rozhovorov a osvedčených postupov
- Udržiavať presné záznamy v CRM vrátane aktivít, poznatkov a príležitostí
- Zdieľať spätnú väzbu od zákazníkov a z trhu na podporu priebežného rozvoja produktu a jeho pozicionovania
Požiadavky
- Ľahko nadväzovať vzťahy, jasne komunikovať a budovať dôveru u zákazníkov
- Komunikovať presne a zároveň pracovať štruktúrovane a spoľahlivo
- Uplatňovať vynikajúce schopnosti uzatvárať obchody v poradenskom predajnom procese
- Prejavovať zvedavosť, ochotu učiť sa a schopnosť porozumieť produktu, ktorý si vyžaduje vysvetlenie
- Pracovať proaktívne a jasne preberať zodpovednosť za svoje úlohy
- Preukázať vynikajúcu znalosť nemčiny v písomnej aj ústnej forme
- Mať relevantné skúsenosti s B2B predajom alebo SaaS, prípadne dôkladne rozumieť sektoru architektúry, stavebníctva alebo plánovania
Benefity
- Pracovať v spoločnosti vedenej zakladateľmi, ktorá je nezávislá od investorov
- Rozvíjať sa dlhodobo bez krátkodobého tlaku
- Mať významnú príležitosť ovplyvňovať rozvoj spoločnosti
- Stať sa súčasťou kultúry, ktorá si cení obsah viac než vonkajší dojem
- Spolupracovať v rešpektujúcom a oceňujúcom tímovom prostredí
- Využívať hybridný režim s priestrannou centrálnou kanceláriou na Chausseestraße v berlínskej štvrti Mitte a pravidelnými možnosťami práce na diaľku
- Dostávať Deutschlandticket na verejnú dopravu
- Zúčastňovať sa pravidelných tímových podujatí
- Zúčastňovať sa tímových výjazdov
- Využívať individuálne možnosti odborného rozvoja
- Dostávať atraktívne finančné ohodnotenie v transparentnom rámci