projo พัฒนาซอฟต์แวร์ควบคุมการดำเนินงานบนคลาวด์สำหรับบริษัทสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม บริษัทก่อตั้งขึ้นที่กรุงเบอร์ลินในปี 2016 โดยรวมการจัดการโครงการและการบริหารบุคลากรไว้ในแพลตฟอร์ม SaaS เดียว พร้อมเครื่องมือสำหรับติดตามเวลา วางแผนสภาพคล่อง และจัดการข้อมูลแบบเรียลไทม์ ซอฟต์แวร์ของบริษัทออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมวางแผนมองเห็นการดำเนินงานของโครงการได้ชัดเจนยิ่งขึ้น และจัดการเวิร์กโฟลว์ได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านอินเทอร์เฟซแบบรวมศูนย์ที่ใช้งานง่าย
ผู้บริหารฝ่ายขายแบบครบวงจร (B2B SaaS) – ทำงานแบบไฮบริดในเบอร์ลิน
รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดสำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ของ projo ซึ่งให้บริการบริษัทด้านสถาปัตยกรรม การก่อสร้าง และการวางผังเมือง ดูแลการขายทั้งขาเข้าและขาออก การสาธิตผลิตภัณฑ์ และความสัมพันธ์กับลูกค้าตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การคัดกรองและให้คำปรึกษาไปจนถึงการสาธิตผลิตภัณฑ์และการปิดการขาย
- จัดการข้อสอบถามขาเข้าด้วยแนวทางที่เป็นระบบและมีคุณภาพสูง
- สร้างลูกค้าใหม่ผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกอย่างตรงเป้าหมาย
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และให้คำปรึกษาที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า ทั้งทางไกลและในงานอีเวนต์หรืองานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง
- พูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายด้านการค้าและการดำเนินงานกับผู้บริหารและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
- ร่วมกับทีมสร้างกลยุทธ์การขาย คู่มือการสนทนา และแนวปฏิบัติที่ดี
- ดูแลข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้อง รวมถึงกิจกรรม ข้อมูลเชิงลึก และโอกาสทางการขาย
- แบ่งปันความคิดเห็นจากลูกค้าและตลาดเพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่งอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- สร้างความสัมพันธ์ได้ง่าย สื่อสารอย่างชัดเจน และสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า
- สื่อสารได้อย่างแม่นยำ พร้อมทำงานอย่างเป็นระบบและไว้วางใจได้
- มีทักษะการปิดการขายที่แข็งแกร่งในกระบวนการขายเชิงให้คำปรึกษา
- มีความอยากรู้อยากเห็น มุ่งมั่นที่จะเรียนรู้ และสามารถเข้าใจผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีการอธิบาย
- ทำงานเชิงรุกและรับผิดชอบหน้าที่อย่างชัดเจน
- มีทักษะภาษาเยอรมันทั้งการเขียนและการพูดในระดับยอดเยี่ยม
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องด้านการขาย B2B หรือ SaaS หรือมีความเข้าใจอย่างดีในภาคส่วนสถาปัตยกรรม การก่อสร้าง หรือการวางผังเมือง
สวัสดิการ
- ทำงานในบริษัทที่ขับเคลื่อนโดยผู้ก่อตั้งและดำเนินงานอย่างอิสระจากนักลงทุน
- มุ่งสู่การเติบโตระยะยาวโดยไม่ต้องเผชิญแรงกดดันระยะสั้น
- มีโอกาสที่มีความหมายในการสร้างอิทธิพลต่อการพัฒนาของบริษัท
- เข้าร่วมวัฒนธรรมที่ให้คุณค่ากับเนื้อหาสาระมากกว่าภาพลักษณ์
- ทำงานร่วมกันในสภาพแวดล้อมของทีมที่ให้เกียรติและชื่นชมซึ่งกันและกัน
- ทำงานแบบไฮบริดจากสำนักงานที่สว่างและตั้งอยู่ใจกลางบนถนน Chausseestraße ใน Berlin-Mitte พร้อมตัวเลือกทำงานทางไกลเป็นประจำ
- ได้รับ Deutschlandticket สำหรับการเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะ
- เข้าร่วมกิจกรรมทีมเป็นประจำ
- เข้าร่วมทริปนอกสถานที่ของทีม
- เข้าถึงโอกาสพัฒนาวิชาชีพรายบุคคล
- ได้รับค่าตอบแทนที่น่าสนใจภายใต้กรอบที่โปร่งใส