WiredScore mengembangkan program sertifikasi yang membantu pemilik properti menilai dan meningkatkan konektivitas digital serta teknologi pintar di gedung. Penilaian WiredScore dan SmartScore memberi pemilik properti, pengembang, dan penghuni cara untuk mengukur serta mengomunikasikan kualitas konektivitas dan kemampuan bangunan pintar di perkantoran, hunian, properti industri, hotel, dan kawasan. Perusahaan ini juga mendukung sektor tersebut melalui pelatihan profesional terakreditasi, riset, dan sumber daya praktis. Didirikan pada 2013, WiredScore bekerja sama dengan tim properti di seluruh dunia dan telah mensertifikasi bangunan di lebih dari 40 negara.
Manajer Senior Kesuksesan Klien, Kerja Jarak Jauh di Texas
Kelola perpanjangan kontrak dan kembangkan akun real estat komersial untuk WiredScore dan Meter di seluruh Amerika Utara. Bangun hubungan dengan klien dan temukan peluang dalam sertifikasi, konektivitas, serta infrastruktur gedung pintar.
Deskripsi
- Kelola perpanjangan kontrak untuk portofolio klien, perkuat retensi melalui interaksi proaktif, perencanaan akun, dan komunikasi nilai yang jelas.
- Temukan dan kembangkan peluang penjualan tambahan, penjualan silang, serta ekspansi untuk sertifikasi WiredScore dan infrastruktur konektivitas Meter.
- Bekerja sama dengan tim Business Development dan Meter untuk menilai dan mengembangkan peluang dalam akun yang sudah ada.
- Buat rencana akun strategis untuk mendukung retensi, pertumbuhan pendapatan, dan kemitraan klien yang lebih kuat.
- Bangun hubungan dengan pemilik properti komersial, pengembang, manajer aset, dan pemangku kepentingan lainnya.
- Berikan saran kepada klien tentang cara konektivitas digital, teknologi gedung pintar, dan infrastruktur jaringan dapat mendukung tujuan bisnis, penyewaan, dan pengalaman penyewa.
- Pimpin pembahasan perpanjangan kontrak, tinjauan bisnis strategis, dan presentasi kepada pimpinan.
- Kenali risiko klien, tangani tantangan, dan bantu klien mencapai nilai yang terukur.
- Pelajari penawaran infrastruktur jaringan terpadu Meter dan kenali peluang yang relevan di antara klien yang sudah ada.
- Gali tantangan konektivitas, infrastruktur gedung, dan kebutuhan mendatang klien melalui percakapan penjajakan.
- Koordinasikan tim komersial dan teknis untuk mencocokkan kebutuhan klien dengan solusi yang sesuai.
- Jelaskan konsep teknis dan kemampuan produk berdasarkan nilai komersialnya.
- Bekerja lintas tim untuk memberikan pengalaman klien yang konsisten dan berkualitas tinggi.
- Perbarui catatan akun, prakiraan perpanjangan, dan peluang komersial di Salesforce.
- Bagikan wawasan pasar, masukan klien, dan peluang yang muncul.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman dalam kesuksesan klien, manajemen akun, atau peran komersial serupa yang berhadapan langsung dengan klien.
- Memiliki latar belakang di bidang real estat komersial, PropTech, SaaS B2B, telekomunikasi, konektivitas, atau infrastruktur teknologi.
- Memahami pemangku kepentingan real estat komersial, seperti pemilik properti, manajer aset, pengembang, dan tim manajemen properti.
- Berpengalaman mengelola perpanjangan kontrak, retensi klien, atau hasil akun yang terkait dengan pendapatan.
- Mampu membangun hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan senior dan mengelola akun klien yang kompleks.
- Berpengalaman menemukan peluang komersial dalam akun yang sudah ada, termasuk penjualan tambahan, penjualan silang, atau ekspansi akun.
- Memiliki keterampilan komunikasi, presentasi, dan pengelolaan hubungan yang kuat.
- Memiliki pengalaman dengan jaringan perusahaan, konektivitas internet, atau solusi teknologi.
- Berpengalaman memimpin tinjauan akun strategis, QBR, dan diskusi komersial berbasis nilai.
- Mengenal Salesforce dan perencanaan akun yang terstruktur.
- Tertarik pada perubahan lingkungan binaan yang didorong teknologi dan konektivitas.
Tunjangan
- Cuti orang tua yang ditingkatkan
- Asuransi kesehatan, jiwa, dan perlindungan penghasilan
- Cuti tahunan sesuai ketentuan, hari libur umum, serta penutupan kantor antara Natal dan Tahun Baru
- Pola kerja hibrida yang fleksibel dan satu minggu bekerja dari lokasi mana pun per kuartal
- Anggaran kerja jarak jauh untuk kantor di rumah
- Tunjangan internet bulanan
- Anggaran tahunan pembelajaran dan pengembangan sebesar USD 1.000