WiredScore vyvíja certifikačné programy, ktoré pomáhajú vlastníkom nehnuteľností posudzovať a zlepšovať digitálne pripojenie a inteligentné technológie v budovách. Hodnotenia WiredScore a SmartScore umožňujú prenajímateľom, developerom a užívateľom budov porovnávať a komunikovať kvalitu pripojenia a schopnosti inteligentných budov v kanceláriách, domácnostiach, priemyselných nehnuteľnostiach, hoteloch a štvrtiach. Spoločnosť podporuje tento sektor aj akreditovaným odborným vzdelávaním, výskumom a praktickými zdrojmi. WiredScore bola založená v roku 2013 a spolupracuje s realitnými tímami po celom svete; certifikovala budovy vo viac než 40 krajinách.
Senior manažér úspechu klientov, práca na diaľku v Texase
Riadiť obnovy zmlúv a rozvíjať účty v oblasti komerčných nehnuteľností pre WiredScore a Meter v celej Severnej Amerike. Budovať vzťahy s klientmi a vyhľadávať príležitosti v certifikáciách, konektivite a infraštruktúre inteligentných budov.
Popis
- Riadiť obnovy zmlúv v rámci portfólia klientov a posilňovať ich udržanie proaktívnou komunikáciou, plánovaním účtov a jasným vysvetľovaním hodnoty.
- Vyhľadávať a rozvíjať príležitosti na navýšenie predaja, krížový predaj a rozšírenie spolupráce v oblasti certifikácií WiredScore a konektivitnej infraštruktúry Meter.
- Spolupracovať s tímami rozvoja obchodu a Meter pri posudzovaní a napredovaní príležitostí v existujúcich účtoch.
- Vytvárať strategické plány účtov na podporu udržania klientov, rastu príjmov a pevnejších partnerstiev.
- Budovať vzťahy s vlastníkmi, developermi, správcami aktív a ďalšími zainteresovanými stranami v oblasti komerčných nehnuteľností.
- Radiť klientom, ako môžu digitálna konektivita, technológie inteligentných budov a sieťová infraštruktúra podporiť obchodné ciele, prenájom a skúsenosti nájomcov.
- Viesť rokovania o obnove zmlúv, strategické obchodné hodnotenia a prezentácie pre vedenie.
- Včas rozpoznávať riziká pre klientov, riešiť výzvy a pomáhať im dosahovať merateľnú hodnotu.
- Osvojiť si ponuku integrovanej sieťovej infraštruktúry spoločnosti Meter a identifikovať relevantné príležitosti u existujúcich klientov.
- Počas úvodných konzultácií zisťovať výzvy klientov v oblasti konektivity, infraštruktúru budov a ich budúce potreby.
- Koordinovať komerčné a technické tímy, aby sa potreby klientov spojili s vhodnými riešeniami.
- Vysvetľovať technické koncepty a možnosti produktov z hľadiska ich obchodnej hodnoty.
- Spolupracovať naprieč tímami s cieľom zabezpečiť konzistentnú a kvalitnú skúsenosť klientov.
- Udržiavať záznamy o účtoch, prognózy obnovy zmlúv a obchodné príležitosti v Salesforce aktuálne.
- Zdieľať poznatky o trhu, spätnú väzbu klientov a vznikajúce príležitosti.
Požiadavky
- Skúsenosti s úspechom klientov, správou účtov alebo podobnou obchodnou pozíciou zameranou na klientov.
- Prax v oblasti komerčných nehnuteľností, PropTech, B2B SaaS, telekomunikácií, konektivity alebo technologickej infraštruktúry.
- Znalosť zainteresovaných strán v komerčných nehnuteľnostiach, napríklad prenajímateľov, správcov aktív, developerov a tímov správy nehnuteľností.
- Skúsenosti s obnovami zmlúv, udržaním klientov alebo výsledkami účtov naviazanými na príjmy.
- Schopnosť budovať pevné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a spravovať komplexné klientské účty.
- Skúsenosti s vyhľadávaním obchodných príležitostí v existujúcich účtoch vrátane navýšenia predaja, krížového predaja alebo rozšírenia účtu.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové zručnosti.
- Skúsenosti so sieťovými riešeniami pre veľké organizácie, internetovou konektivitou alebo technologickými riešeniami.
- Skúsenosti s vedením strategických hodnotení účtov, štvrťročných obchodných prehľadov (QBR) a obchodných rokovaní založených na hodnote.
- Znalosť Salesforce a štruktúrovaného plánovania účtov.
- Záujem o to, ako technológie a konektivita menia zastavané prostredie.
Benefity
- Rozšírená rodičovská dovolenka
- Zdravotné poistenie, životné poistenie a poistenie pre prípad straty príjmu
- Zákonná dovolenka, štátne sviatky a zatvorenie kancelárie medzi Vianocami a Novým rokom
- Flexibilná hybridná práca a jeden týždeň práce odkiaľkoľvek za štvrťrok
- Príspevok na vybavenie domácej kancelárie
- Mesačný príspevok na internet
- Ročný rozpočet 1 000 USD na vzdelávanie a profesijný rozvoj