WiredScore razvija programe certificiranja koji vlasnicima nekretnina pomažu procijeniti i poboljšati digitalnu povezanost i pametne tehnologije u zgradama. Procjene WiredScore i SmartScore omogućuju najmodavcima, investitorima i korisnicima prostora da uspoređuju i predstave kvalitetu povezivosti i mogućnosti pametnih zgrada u uredima, domovima, industrijskim nekretninama, hotelima i četvrtima. Tvrtka podupire sektor i akreditiranom stručnom edukacijom, istraživanjem i praktičnim resursima. Osnovan 2013., WiredScore surađuje s timovima za nekretnine diljem svijeta te je certificirao zgrade u više od 40 zemalja.
Viši menadžer za uspjeh klijenata, rad na daljinu u Teksasu
Upravljati obnovama ugovora i razvijati račune za komercijalne nekretnine za WiredScore i Meter diljem Sjeverne Amerike. Graditi odnose s klijentima i prepoznavati prilike u certifikaciji, povezivosti i infrastrukturi pametnih zgrada.
Opis
- Upravljati obnovama ugovora unutar portfelja klijenata i jačati njihovo zadržavanje proaktivnim angažmanom, planiranjem računa i jasnim komuniciranjem vrijednosti.
- Pronalažiti i razvijati prilike za povećanje prodaje, unakrsnu prodaju i širenje suradnje za WiredScore certifikacije i Meterovu infrastrukturu povezivosti.
- Surađivati s timovima za razvoj poslovanja i Meterom radi procjene i napredovanja prilika unutar postojećih računa.
- Izrađivati strateške planove računa za podršku zadržavanju klijenata, rastu prihoda i snažnijim partnerstvima.
- Graditi odnose s vlasnicima komercijalnih nekretnina, developerima, upraviteljima imovine i drugim dionicima.
- Savjetovati klijente o tome kako digitalna povezivost, tehnologija pametnih zgrada i mrežna infrastruktura mogu podržati poslovne ciljeve, iznajmljivanje i iskustvo najmoprimaca.
- Voditi razgovore o obnovi ugovora, strateške poslovne preglede i prezentacije za upravu.
- Uočavati rizike za klijente, rješavati izazove i pomagati im da ostvare mjerljivu vrijednost.
- Upoznati Meterovu ponudu integrirane mrežne infrastrukture i prepoznavati relevantne prilike kod postojećih klijenata.
- Kroz uvodne razgovore istraživati izazove klijenata s povezivošću, infrastrukturu zgrada i buduće potrebe.
- Koordinirati komercijalne i tehničke timove kako bi se potrebe klijenata povezale s odgovarajućim rješenjima.
- Objašnjavati tehničke koncepte i mogućnosti proizvoda kroz njihovu komercijalnu vrijednost.
- Surađivati među timovima kako bi se pružilo dosljedno i kvalitetno iskustvo klijenata.
- Ažurirati evidenciju računa, prognoze obnove ugovora i komercijalne prilike u Salesforceu.
- Dijeliti uvide o tržištu, povratne informacije klijenata i nove prilike.
Zahtjevi
- Iskustvo u uspjehu klijenata, upravljanju računima ili sličnoj komercijalnoj ulozi usmjerenoj na klijente.
- Iskustvo u komercijalnim nekretninama, PropTechu, B2B SaaS-u, telekomunikacijama, povezivosti ili tehnološkoj infrastrukturi.
- Razumijevanje dionika u komercijalnim nekretninama, kao što su najmodavci, upravitelji imovine, developeri i timovi za upravljanje nekretninama.
- Iskustvo s obnovama ugovora, zadržavanjem klijenata ili rezultatima računa povezanima s prihodima.
- Sposobnost izgradnje snažnih odnosa s višim dionicima i upravljanja složenim računima klijenata.
- Iskustvo u pronalaženju komercijalnih prilika unutar postojećih računa, uključujući povećanje prodaje, unakrsnu prodaju ili proširenje računa.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i vještine upravljanja odnosima.
- Poznavanje poslovnih mreža, internetske povezivosti ili tehnoloških rješenja.
- Iskustvo u vođenju strateških pregleda računa, kvartalnih poslovnih pregleda (QBR) i komercijalnih razgovora usmjerenih na vrijednost.
- Poznavanje Salesforcea i strukturiranog planiranja računa.
- Zanimanje za to kako tehnologija i povezivost mijenjaju izgrađeni okoliš.
Pogodnosti
- Prošireni roditeljski dopust
- Zdravstveno osiguranje, životno osiguranje i osiguranje od gubitka prihoda
- Zakonski godišnji odmor, državni praznici i zatvaranje ureda između Božića i Nove godine
- Fleksibilan hibridni rad i jedan tjedan rada s bilo koje lokacije po tromjesečju
- Proračun za opremanje kućnog ureda
- Mjesečni dodatak za internet
- Godišnji proračun od 1.000 USD za učenje i profesionalni razvoj