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Hanover
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51 – 200 Employés
ConseilRecrutement
Hanover est un cabinet de recrutement de dirigeants et de solutions de gestion des talents au service du secteur des services financiers. L’entreprise aide les banques, les sociétés de gestion d’actifs, les assureurs, les gestionnaires de patrimoine, les fintechs et les sociétés de capital-investissement à recruter et à développer des cadres dirigeants et des équipes de conseil. Ses activités couvrent la recherche de dirigeants, le conseil en stratégie des talents, le coaching en leadership, l’outplacement, les services aux conseils d’administration, les ateliers, le développement du leadership et l’intelligence de marché. L’équipe de Hanover travaille depuis ses bureaux de Londres, New York, Chicago et Los Angeles, accompagne ses clients tout au long du cycle de vie des talents et les aide à constituer des équipes dirigeantes diversifiées et performantes.
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Offres de l’entreprise

Souscripteur senior en responsabilité civile générale spécialisée (télétravail)

Souscripteur senior responsable de comptes de responsabilité civile produits à haut risque chez Hanover Insurance. Le poste associe souscription technique, supervision de portefeuille, croissance rentable et gestion des relations avec les agences.

USÉtats-UnisAZArizonaCOColoradoILIllinoisTXTexasWAÉtat de WashingtonÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisSouscripteur

Description

  • Identifier, prospecter, souscrire et vendre des comptes nouveaux et renouvelés
  • Rechercher une croissance rentable dans le respect de l’appétit et des objectifs de croissance de l’unité
  • Élaborer des solutions d’assurance pour des expositions complexes en responsabilité civile produits
  • Utiliser une expertise technique, commerciale et analytique avancée pour évaluer et gérer les risques
  • Appliquer des données internes et externes aux décisions concernant les comptes individuels et les portefeuilles
  • Superviser un portefeuille attribué d’affaires techniquement complexes
  • Effectuer la sélection des risques, l’analyse et la maîtrise des expositions et des dangers, la revue des garanties et l’analyse des sinistres
  • Suivre les outils, disciplines, stratégies et directives de souscription établis
  • Évaluer les composantes tarifaires et les méthodes de tarification au regard des expositions du compte
  • Déterminer les questions clés, le périmètre opérationnel, les expositions et les contrôles à partir d’informations limitées
  • Documenter les dossiers de manière exhaustive et communiquer les décisions relatives aux comptes
  • Préparer des instructions de tarification et des propositions pour les agents
  • Gérer les objectifs du portefeuille en matière de primes, rentabilité, tarifs, fidélisation, composition des produits, nouvelles affaires et performance
  • Examiner les rapports financiers et les indicateurs de performance de l’assurance
  • Évaluer les conditions du marché qui influencent la tarification des portefeuilles, des régions et des opérations nationales
  • Préparer et évaluer les décisions de souscription, les exigences, l’appétit, le statut et les refus
  • Prospecter, qualifier, alimenter le pipeline, négocier et conclure des comptes stratégiquement alignés
  • Promouvoir les capacités auprès des agents et entretenir les relations avec les agences
  • Suivre les enjeux des États et territoires, les réglementations et les tendances du marché
  • Intégrer les informations sur le marché et la concurrence aux décisions concernant les comptes
  • Renforcer les relations avec les producteurs afin d’améliorer le rendement et la fidélisation
  • Identifier des possibilités de ventes croisées entre les lignes d’activité et les segments de clientèle
  • Collaborer avec les unités opérationnelles pour fournir des solutions d’assurance complètes
  • Présenter les produits et l’appétit de souscription de Hanover aux agents et aux clients
  • Utiliser les systèmes et outils de vente ainsi que les meilleures pratiques établies
  • Intégrer l’expertise des équipes Sinistres et Prévention des pertes au processus commercial
  • Accompagner les souscripteurs et contribuer à la formation de l’équipe

Exigences

  • Diplôme de niveau licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Cinq à sept ans ou plus d’expérience en souscription
  • Cinq à sept ans ou plus d’expérience dans la création de relations avec des agences générant des affaires nouvelles et renouvelées rentables
  • Expérience en responsabilité civile produits à haut risque
  • Capacité à identifier, analyser et résoudre les problèmes tout en gérant plusieurs priorités simultanées
  • Connaissance des risques complexes, de la tarification, des tendances du marché, des secteurs d’activité, des garanties et des produits d’assurance
  • Capacité à s’adapter rapidement, à influencer les autres et à défendre le changement
  • Compétences en leadership informel et volonté d’accompagner des souscripteurs débutants ou moins expérimentés
  • Excellentes compétences en communication et en influence auprès des partenaires internes et externes
  • Bon jugement, compétences en négociation et capacité à prendre des décisions commerciales dans le cadre de l’autorité attribuée
  • Capacité à collaborer efficacement avec des équipes diverses
  • Capacité à travailler à distance, en mode hybride ou sur site selon les besoins de l’entreprise

Avantages

  • Modalités de travail flexibles, le poste pouvant être hybride ou entièrement à distance
  • Déplacements occasionnels vers des sites spécialisés clés
  • Poste à temps plein au statut cadre
  • Engagement en faveur d’un environnement de travail diversifié, équitable et inclusif

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