Hanover — компанія з пошуку керівників і рішень у сфері управління талантами, що працює у фінансовому секторі. Компанія допомагає банкам, компаніям з управління активами, страховикам, компаніям з управління капіталом, фінтех-компаніям і фондам прямих інвестицій знаходити та розвивати керівників найвищого рівня й консультативні команди. Її послуги охоплюють пошук керівників, консультування зі стратегії управління талантами, коучинг керівників, аутплейсмент, послуги для рад директорів, практичні семінари, розвиток лідерських якостей і аналіз ринку. Команда Hanover працює з офісів у Лондоні, Нью-Йорку, Чикаго та Лос-Анджелесі, підтримуючи клієнтів на всіх етапах життєвого циклу талантів і допомагаючи їм формувати різноманітні та високоефективні управлінські команди.
Старший андеррайтер зі спеціалізованого страхування загальної цивільної відповідальності (віддалено)
Старший андеррайтер відповідає за рахунки з відповідальності за високоризикові продукти в Hanover Insurance. Роль поєднує технічний андеррайтинг, управління портфелем, прибуткове зростання та розвиток відносин з агентствами.
Опис
- Виявляти, залучати, андеррайтити та продавати нові рахунки й рахунки на продовження
- Забезпечувати прибуткове зростання в межах апетиту підрозділу та цілей зростання
- Розробляти страхові рішення для складних ризиків відповідальності за продукцію
- Застосовувати передові технічні, комерційні та аналітичні знання для оцінювання ризиків і управління ними
- Використовувати внутрішні та зовнішні дані під час ухвалення рішень щодо окремих рахунків і портфеля
- Керувати закріпленим портфелем технічно складного бізнесу
- Здійснювати відбір ризиків, аналіз і контроль експозицій та небезпек, перевірку покриття й аналіз збитків
- Дотримуватися встановлених інструментів, методик, стратегій і настанов з андеррайтингу
- Оцінювати складові ціноутворення та методи тарифікації з урахуванням експозицій рахунку
- Визначати ключові питання, операційний масштаб, експозиції та засоби контролю на основі обмеженої інформації
- Ретельно документувати файли та повідомляти рішення щодо рахунків
- Готувати тарифні інструкції та пропозиції для агентів
- Керувати цілями портфеля щодо премій, прибутковості, ставок, утримання, продуктової структури, нового бізнесу та результативності
- Перевіряти фінансові звіти та показники страхової діяльності
- Оцінювати ринкові умови, що впливають на ціноутворення в портфелях, регіонах і загальнонаціональних операціях
- Готувати й оцінювати андеррайтингові рішення, вимоги, апетит, статуси та відмови
- Знаходити, кваліфікувати, формувати воронку, вести переговори й укладати стратегічно відповідні рахунки
- Представляти можливості компанії агентам і підтримувати відносини з агентствами
- Відстежувати питання, нормативні вимоги та ринкові тенденції на рівні штатів і територій
- Враховувати ринкову та конкурентну інформацію під час ухвалення рішень щодо рахунків
- Зміцнювати відносини з виробниками для підвищення віддачі та утримання
- Виявляти можливості перехресних продажів між напрямами бізнесу та сегментами клієнтів
- Співпрацювати з бізнес-підрозділами для надання комплексних страхових рішень
- Презентувати агентам і клієнтам продукти Hanover та андеррайтинговий апетит компанії
- Використовувати системи й інструменти продажів, а також встановлені найкращі практики
- Інтегрувати експертизу Claims і Loss Control у процес продажів
- Наставляти андеррайтерів і підтримувати навчання команди
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Від п’яти до семи та більше років досвіду в андеррайтингу
- Від п’яти до семи та більше років досвіду побудови відносин з агентствами, що генерують прибутковий новий бізнес і бізнес на продовження
- Досвід роботи з високоризиковою відповідальністю за продукцію
- Здатність виявляти, аналізувати й розв’язувати проблеми, одночасно керуючи кількома пріоритетами
- Знання складних ризиків, ціноутворення, ринкових тенденцій, галузевих сегментів, видів покриття та страхових продуктів
- Здатність швидко адаптуватися, впливати на інших і підтримувати зміни
- Навички неформального лідерства та готовність наставляти нових або менш досвідчених андеррайтерів
- Сильні навички комунікації та впливу під час роботи з внутрішніми й зовнішніми діловими партнерами
- Зважене судження, навички ведення переговорів і ухвалення бізнес-рішень у межах наданих повноважень
- Здатність ефективно співпрацювати в різноманітних командах
- Здатність працювати віддалено, у гібридному форматі або на місці відповідно до потреб бізнесу компанії
Переваги
- Гнучкий формат роботи; посада може бути гібридною або повністю віддаленою
- Періодичні поїздки до ключових спеціалізованих офісів
- Штатна посада з повною зайнятістю без погодинної оплати
- Відданість різноманітному, справедливому та інклюзивному робочому середовищу