Hanover je spoločnosť špecializujúca sa na vyhľadávanie vedúcich pracovníkov a talentové riešenia pre sektor finančných služieb. Pomáha bankám, správcovským spoločnostiam, poisťovniam, spoločnostiam spravujúcim majetok, fintech firmám a private equity spoločnostiam získavať a rozvíjať seniorných lídrov a poradenské tímy. Jej činnosť zahŕňa vyhľadávanie vedúcich pracovníkov, poradenstvo v oblasti talentovej stratégie, koučing lídrov, outplacement, služby pre predstavenstvá, workshopy, rozvoj lídrov a trhové analýzy. Tím spoločnosti pôsobí z kancelárií v Londýne, New Yorku, Chicagu a Los Angeles, podporuje klientov počas celého životného cyklu talentov a pomáha im budovať rozmanité a výkonné líderské tímy.
Senior underwriter špeciálnej všeobecnej zodpovednosti (na diaľku)
Senior underwriter zodpovedný za účty s vysokým rizikom zodpovednosti za výrobok v spoločnosti Hanover Insurance. Táto pozícia spája technické upisovanie, dohľad nad portfóliom, ziskový rast a riadenie vzťahov s agentúrami.
Popis
- Identifikovať, získavať, upisovať a predávať nové a obnovované účty
- Dosahovať ziskový rast v rámci apetítu jednotky a rastových cieľov
- Vyvíjať poistné riešenia pre náročné riziká zodpovednosti za výrobok
- Využívať pokročilé technické, obchodné a analytické znalosti na hodnotenie a riadenie rizika
- Aplikovať interné a externé údaje pri rozhodnutiach o jednotlivých účtoch a portfóliu
- Dohliadať na pridelené portfólio technicky komplexných obchodov
- Vykonávať výber rizík, analýzu a kontrolu expozícií a nebezpečenstiev, kontrolu krytia a analýzu škôd
- Dodržiavať zavedené nástroje, postupy, stratégie a smernice upisovania
- Hodnotiť cenové zložky a metódy stanovenia sadzieb vzhľadom na expozície účtu
- Určovať kľúčové otázky, rozsah činností, expozície a kontrolné mechanizmy na základe obmedzených informácií
- Dôkladne dokumentovať spisy a komunikovať rozhodnutia o účtoch
- Pripravovať pokyny na stanovenie sadzieb a návrhy pre agentov
- Riadiť ciele portfólia v oblasti poistného, ziskovosti, sadzieb, udržania klientov, produktového mixu, nového obchodu a výkonnosti
- Preskúmavať finančné výkazy a ukazovatele poistnej výkonnosti
- Posudzovať trhové podmienky ovplyvňujúce stanovovanie cien naprieč portfóliami, regiónmi a celoštátnymi operáciami
- Pripravovať a vyhodnocovať rozhodnutia o upisovaní, požiadavky, apetít, stav a zamietnutia
- Vyhľadávať, kvalifikovať, zaraďovať do obchodného lievika, vyjednávať a uzatvárať strategicky vhodné účty
- Propagovať schopnosti agentom a udržiavať vzťahy s agentúrami
- Sledovať otázky týkajúce sa štátov a území, regulácie a trhové trendy
- Zohľadňovať trhové a konkurenčné informácie pri rozhodnutiach o účtoch
- Posilňovať vzťahy s producentmi s cieľom zlepšiť výnos a udržanie klientov
- Vyhľadávať príležitosti na krížový predaj naprieč obchodnými líniami a segmentmi zákazníkov
- Spolupracovať s obchodnými jednotkami na poskytovaní komplexných poistných riešení
- Predstavovať produkty Hanover a apetít upisovania agentom a zákazníkom
- Používať predajné systémy, nástroje a zavedené osvedčené postupy
- Zapájať odborné znalosti z oblasti likvidácie škôd a kontroly strát do predajného procesu
- Mentorovať underwriterov a podporovať školenie tímu
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti
- Päť až sedem alebo viac rokov skúseností s upisovaním
- Päť až sedem alebo viac rokov budovania vzťahov s agentúrami, ktoré prinášajú ziskový nový a obnovovaný obchod
- Skúsenosti s vysoko rizikovou zodpovednosťou za výrobok
- Schopnosť identifikovať, analyzovať a riešiť problémy pri riadení viacerých súbežných priorít
- Znalosť komplexných rizík, stanovovania cien, trhových trendov, odvetvových segmentov, krytí a poistných produktov
- Schopnosť rýchlo sa prispôsobiť, ovplyvňovať ostatných a presadzovať zmenu
- Neformálne vodcovské schopnosti a ochota mentorovať novších alebo menej skúsených underwriterov
- Silné komunikačné a ovplyvňovacie schopnosti pri spolupráci s internými a externými obchodnými partnermi
- Správny úsudok, vyjednávacie schopnosti a obchodné rozhodovanie v rámci pridelených právomocí
- Schopnosť efektívne spolupracovať v rôznorodých tímoch
- Schopnosť pracovať na diaľku, v hybridnom režime alebo na pracovisku podľa obchodných potrieb spoločnosti
Benefity
- Flexibilné pracovné podmienky, pričom pozícia môže byť hybridná alebo úplne na diaľku
- Príležitostné cestovanie do kľúčových špecializovaných lokalít
- Pozícia na plný úväzok s výnimkou z pravidiel pre nadčasy
- Záväzok k rozmanitému, spravodlivému a inkluzívnemu pracovisku