Hanover — компания по подбору руководителей и решениям в сфере управления талантами, работающая с финансовым сектором. Компания помогает банкам, управляющим активами и страховым компаниям, управляющим капиталом, финтех-компаниям и фондам прямых инвестиций находить и развивать руководителей высшего звена и консультативные команды. Ее услуги охватывают поиск руководителей, консультирование по стратегии управления талантами, коучинг руководителей, аутплейсмент, услуги для советов директоров, практические семинары, развитие лидерских качеств и анализ рынка. Команда Hanover работает из офисов в Лондоне, Нью-Йорке, Чикаго и Лос-Анджелесе, поддерживая клиентов на всех этапах жизненного цикла талантов и помогая им создавать разнообразные и эффективные управленческие команды.
Старший андеррайтер по специализированному страхованию общей гражданской ответственности (удалённо)
Старший андеррайтер отвечает за счета по ответственности за высокорисковые продукты в Hanover Insurance. Роль объединяет технический андеррайтинг, управление портфелем, прибыльный рост и развитие отношений с агентствами.
Описание
- Выявлять, привлекать, андеррайтить и продавать новые и продлеваемые счета
- Добиваться прибыльного роста в рамках аппетита подразделения и целей роста
- Разрабатывать страховые решения для сложных рисков ответственности за качество продукции
- Использовать передовые технические, коммерческие и аналитические знания для оценки рисков и управления ими
- Применять внутренние и внешние данные при принятии решений по отдельным счетам и портфелю
- Курировать закреплённый портфель технически сложного бизнеса
- Проводить отбор рисков, анализ и контроль экспозиций и опасностей, проверку покрытия и анализ убытков
- Следовать установленным инструментам, методикам, стратегиям и руководствам по андеррайтингу
- Оценивать компоненты ценообразования и методы тарификации с учётом экспозиций по счёту
- Определять ключевые вопросы, операционный охват, экспозиции и меры контроля на основе ограниченной информации
- Тщательно документировать дела и сообщать решения по счетам
- Готовить тарифные инструкции и предложения для агентов
- Управлять целями портфеля по премии, прибыльности, ставке, удержанию, структуре продуктов, новому бизнесу и результативности
- Проверять финансовые отчёты и показатели страховой деятельности
- Оценивать рыночные условия, влияющие на ценообразование в портфелях, регионах и общенациональных операциях
- Готовить и оценивать андеррайтинговые решения, требования, аппетит, статус и отказы
- Находить, квалифицировать, формировать воронку, вести переговоры и закрывать стратегически подходящие счета
- Продвигать возможности компании среди агентов и поддерживать отношения с агентствами
- Отслеживать вопросы, нормативные требования и рыночные тенденции на уровне штатов и территорий
- Учитывать рыночную и конкурентную информацию при принятии решений по счетам
- Укреплять отношения с производителями для повышения отдачи и удержания
- Находить возможности перекрёстных продаж между направлениями бизнеса и сегментами клиентов
- Сотрудничать с бизнес-подразделениями для предоставления комплексных страховых решений
- Представлять агентам и клиентам продукты Hanover и андеррайтинговый аппетит компании
- Использовать системы и инструменты продаж, а также установленные лучшие практики
- Включать экспертизу Claims и Loss Control в процесс продаж
- Наставлять андеррайтеров и поддерживать обучение команды
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- От пяти до семи и более лет опыта в андеррайтинге
- От пяти до семи и более лет опыта построения отношений с агентствами, приносящих прибыльный новый и продлеваемый бизнес
- Опыт работы с высокорисковой ответственностью за качество продукции
- Умение выявлять, анализировать и решать проблемы при одновременном управлении несколькими приоритетами
- Знание сложных рисков, ценообразования, рыночных тенденций, отраслевых сегментов, видов покрытия и страховых продуктов
- Способность быстро адаптироваться, влиять на других и поддерживать изменения
- Навыки неформального лидерства и готовность наставлять начинающих или менее опытных андеррайтеров
- Сильные навыки коммуникации и влияния при работе с внутренними и внешними деловыми партнёрами
- Здравое суждение, навыки ведения переговоров и принятия деловых решений в рамках предоставленных полномочий
- Способность эффективно сотрудничать в разнообразных командах
- Готовность работать удалённо, в гибридном формате или на месте в соответствии с потребностями бизнеса компании
Преимущества
- Гибкий формат работы; должность может быть гибридной или полностью удалённой
- Периодические поездки в ключевые специализированные офисы
- Штатная должность с полной занятостью без почасовой оплаты
- Приверженность разнообразной, справедливой и инклюзивной рабочей среде