Hanover je společnost zaměřená na vyhledávání vedoucích pracovníků a řešení v oblasti talent managementu, která působí v sektoru finančních služeb. Pomáhá bankám, správcům aktiv, pojišťovnám, správcům majetku, fintechovým společnostem a private equity fondům získávat a rozvíjet vrcholové manažery a poradenské týmy. Její služby zahrnují vyhledávání vedoucích pracovníků, poradenství v oblasti strategie talentů, koučink vedoucích pracovníků, outplacement, služby pro správní rady, workshopy, rozvoj leadershipu a analýzu trhu. Tým společnosti Hanover působí z kanceláří v Londýně, New Yorku, Chicagu a Los Angeles, podporuje klienty v průběhu celého životního cyklu talentů a pomáhá jim budovat různorodé a vysoce výkonné vedoucí týmy.
Senior underwriter pro specializované pojištění obecné odpovědnosti (práce na dálku)
Senior underwriter odpovídá za účty odpovědnosti za vysoce rizikové produkty ve společnosti Hanover Insurance. Tato role kombinuje technický underwriting, dohled nad portfoliem, ziskový růst a řízení vztahů s agenturami.
Popis
- Identifikovat, získávat, upisovat a prodávat nové účty i účty k obnovení
- Usilovat o ziskový růst v rámci apetitu jednotky a růstových cílů
- Vyvíjet pojistná řešení pro náročná rizika odpovědnosti za výrobek
- Využívat pokročilé technické, prodejní a analytické znalosti k hodnocení a řízení rizik
- Používat interní i externí data při rozhodování o jednotlivých účtech a portfoliu
- Dohlížet na přidělené portfolio technicky složitého obchodu
- Provádět výběr rizik, analýzu a kontrolu expozic a nebezpečí, kontrolu rozsahu krytí a analýzu škod
- Dodržovat zavedené nástroje, postupy, strategie a pokyny pro underwriting
- Vyhodnocovat cenové složky a metody stanovení sazeb ve vztahu k expozicím účtu
- Určovat klíčové otázky, provozní rozsah, expozice a kontrolní mechanismy na základě omezených informací
- Důkladně dokumentovat spisy a sdělovat rozhodnutí o účtech
- Připravovat pokyny k sazbám a nabídky pro agenty
- Řídit cíle portfolia v oblasti pojistného, ziskovosti, sazeb, retence, produktového mixu, nového obchodu a výkonnosti
- Prověřovat finanční výkazy a ukazatele pojistné výkonnosti
- Posuzovat tržní podmínky ovlivňující tvorbu cen napříč portfolii, regiony a celostátními operacemi
- Připravovat a vyhodnocovat underwritingová rozhodnutí, požadavky, apetity, statusy a zamítnutí
- Vyhledávat, kvalifikovat, rozvíjet obchodní příležitosti, vyjednávat a uzavírat strategicky vhodné účty
- Prezentovat schopnosti společnosti agentům a udržovat vztahy s agenturami
- Sledovat otázky týkající se států a teritorií, regulace a tržní trendy
- Zohledňovat tržní a konkurenční informace při rozhodování o účtech
- Posilovat vztahy s producenty s cílem zlepšit výnos a retenci
- Vyhledávat příležitosti ke křížovému prodeji napříč obchodními liniemi a zákaznickými segmenty
- Spolupracovat s obchodními jednotkami na poskytování komplexních pojistných řešení
- Představovat agentům a zákazníkům produkty Hanover a underwritingový apetit společnosti
- Používat prodejní systémy a nástroje i zavedené osvědčené postupy
- Začleňovat odborné znalosti Claims a Loss Control do prodejního procesu
- Mentorovat underwritery a podporovat školení týmu
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
- Pět až sedm nebo více let zkušeností s underwritingem
- Pět až sedm nebo více let zkušeností s budováním vztahů s agenturami, které vytvářejí ziskový nový obchod a obchod z obnov
- Zkušenost s vysoce rizikovou odpovědností za výrobek
- Schopnost identifikovat, analyzovat a řešit problémy při současném řízení více priorit
- Znalost složitých rizik, cenotvorby, tržních trendů, průmyslových segmentů, rozsahů krytí a pojistných produktů
- Schopnost rychle se přizpůsobovat, ovlivňovat ostatní a prosazovat změny
- Neformální vůdčí schopnosti a ochota mentorovat začínající nebo méně zkušené underwritery
- Silné komunikační a ovlivňovací schopnosti při spolupráci s interními i externími obchodními partnery
- Dobrý úsudek, vyjednávací schopnosti a rozhodování v rámci svěřených pravomocí
- Schopnost efektivně spolupracovat v různorodých týmech
- Schopnost pracovat na dálku, v hybridním režimu nebo na pracovišti podle obchodních potřeb společnosti
Benefity
- Flexibilní pracovní podmínky; pozice může být hybridní nebo plně vzdálená
- Příležitostné cestování do klíčových specializovaných lokalit
- Plný pracovní úvazek s osvobozením od hodinové evidence
- Závazek k rozmanitému, spravedlivému a inkluzivnímu pracovnímu prostředí