Hanover
Hanover
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaRecrutamento
A Hanover é uma empresa de busca de executivos e soluções de talentos que atende ao setor de serviços financeiros. A empresa ajuda bancos, gestoras de ativos, seguradoras, gestoras de patrimônio, fintechs e firmas de private equity a recrutar e desenvolver líderes seniores e equipes de consultoria. Seu trabalho abrange busca de executivos, consultoria estratégica de talentos, coaching de liderança, recolocação profissional, serviços para conselhos de administração, workshops, desenvolvimento de liderança e inteligência de mercado. A equipe da Hanover atua a partir de escritórios em Londres, Nova York, Chicago e Los Angeles, apoiando clientes em todo o ciclo de vida dos talentos e ajudando-os a formar equipes de liderança diversificadas e de alto desempenho.

Subscritor sênior de responsabilidade civil geral especializada (remoto)

Subscritor sênior responsável por contas de responsabilidade civil de produtos de alto risco na Hanover Insurance. A função combina subscrição técnica, supervisão de carteira, crescimento rentável e gestão do relacionamento com agências.

Descrição

  • Identificar, prospectar, subscrever e vender contas novas e renovadas
  • Buscar crescimento rentável dentro do apetite e dos objetivos de crescimento da unidade
  • Desenvolver soluções de seguros para exposições desafiadoras de responsabilidade civil de produtos
  • Usar conhecimentos técnicos, comerciais e analíticos avançados para avaliar e gerenciar riscos
  • Aplicar dados internos e externos às decisões sobre contas individuais e carteiras
  • Supervisionar uma carteira atribuída de negócios tecnicamente complexos
  • Realizar seleção de riscos, análise e controle de exposições e riscos, revisão de coberturas e análise de perdas
  • Seguir as ferramentas, disciplinas, estratégias e diretrizes de subscrição estabelecidas
  • Avaliar os componentes de precificação e os métodos de classificação em relação às exposições da conta
  • Determinar as principais perguntas, o escopo operacional, as exposições e os controles a partir de informações limitadas
  • Documentar os arquivos detalhadamente e comunicar as decisões sobre as contas
  • Preparar instruções de classificação e propostas para agentes
  • Gerenciar os objetivos da carteira em relação a prêmios, rentabilidade, taxas, retenção, mix de produtos, novos negócios e desempenho
  • Revisar relatórios financeiros e métricas de desempenho de seguros
  • Avaliar as condições de mercado que influenciam a precificação em carteiras, regiões e operações nacionais
  • Preparar e avaliar decisões de subscrição, requisitos, apetite, status e recusas
  • Prospectar, qualificar, incluir no pipeline, negociar e fechar contas estrategicamente alinhadas
  • Promover as capacidades junto aos agentes e manter os relacionamentos com as agências
  • Acompanhar questões estaduais e territoriais, regulamentações e tendências de mercado
  • Incorporar informações de mercado e da concorrência às decisões sobre contas
  • Fortalecer os relacionamentos com produtores para melhorar o rendimento e a retenção
  • Encontrar oportunidades de vendas cruzadas entre linhas de negócios e segmentos de clientes
  • Colaborar com as unidades de negócios para fornecer soluções de seguros abrangentes
  • Apresentar os produtos e o apetite de subscrição da Hanover a agentes e clientes
  • Usar sistemas e ferramentas de vendas, além das melhores práticas estabelecidas
  • Incorporar a experiência de Sinistros e Controle de Perdas ao processo de vendas
  • Orientar subscritores e apoiar o treinamento da equipe

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente
  • Cinco a sete anos ou mais de experiência em subscrição
  • Cinco a sete anos ou mais construindo relacionamentos com agências que gerem negócios novos e renovados rentáveis
  • Experiência com responsabilidade civil de produtos de alto risco
  • Capacidade de identificar, analisar e resolver problemas ao gerenciar várias prioridades simultâneas
  • Conhecimento de riscos complexos, precificação, tendências de mercado, segmentos do setor, coberturas e produtos de seguros
  • Capacidade de se adaptar rapidamente, influenciar outras pessoas e defender mudanças
  • Habilidades de liderança informal e disposição para orientar subscritores mais novos ou menos experientes
  • Fortes habilidades de comunicação e influência com parceiros de negócios internos e externos
  • Bom julgamento, habilidades de negociação e tomada de decisões de negócios dentro da autoridade atribuída
  • Capacidade de colaborar efetivamente com equipes diversas
  • Capacidade de trabalhar remotamente, em modelo híbrido ou presencialmente, conforme as necessidades de negócio da empresa

Benefícios

  • Modalidades de trabalho flexíveis, com a função podendo ser híbrida ou totalmente remota
  • Viagens ocasionais para localidades especializadas importantes
  • Cargo de período integral e isento
  • Compromisso com um ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo

Vagas relacionadas

Whitman-Walker

Navegador bilíngue de cuidados para HIV – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Funcionários
Cuidados de saúdeSem fins lucrativos

Apoie pessoas que vivem com HIV a manter o vínculo com os cuidados, seguir a medicação e acessar encaminhamentos na Whitman-Walker, em Washington, DC. Coordene o apoio aos pacientes entre equipes clínicas e serviços comunitários.

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Representante sênior de vendas de trust corporativo

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Expanda os negócios de cirurgia mamária GalaFLEX da BD no sul da Alemanha, criando relações com cirurgiões e ampliando a adoção clínica. Desenvolva contas estratégicas, fortaleça as vendas do território e contribua para o crescimento sustentável.

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Representante de vendas externas automotivas, Hungria

3M

Expanda os negócios automotivos da 3M na Hungria por meio do desenvolvimento de contas, do planejamento territorial e das vendas do portfólio. A função combina vendas cruzadas e conhecimento do cliente com estreita colaboração com equipes técnicas e com a cadeia de suprimentos automotiva.

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