
Hanover เป็นบริษัทสรรหาผู้บริหารและให้บริการโซลูชันด้านบุคลากรสำหรับภาคบริการทางการเงิน บริษัทช่วยธนาคาร บริษัทจัดการสินทรัพย์ บริษัทประกัน ผู้จัดการความมั่งคั่ง บริษัทเทคโนโลยีทางการเงิน และบริษัทไพรเวทอิควิตี้ สรรหาและพัฒนาผู้นำระดับสูงรวมถึงทีมที่ปรึกษา งานของบริษัทครอบคลุมการสรรหาผู้บริหาร การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์บุคลากร การโค้ชผู้นำ การช่วยเหลือด้านการเปลี่ยนงาน บริการคณะกรรมการ เวิร์กช็อป การพัฒนาภาวะผู้นำ และข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ทีมงานของ Hanover ปฏิบัติงานจากสำนักงานในลอนดอน นิวยอร์ก ชิคาโก และลอสแอนเจลิส เพื่อสนับสนุนลูกค้าตลอดวงจรบุคลากรและช่วยสร้างทีมผู้นำที่มีความหลากหลายและมีประสิทธิภาพสูง
นักพิจารณารับประกันภัยความรับผิดทั่วไปเฉพาะทางอาวุโส (ทำงานทางไกล)
นักพิจารณารับประกันภัยอาวุโสรับผิดชอบบัญชีความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงสูงที่ Hanover Insurance บทบาทนี้ผสานการพิจารณารับประกันภัยเชิงเทคนิค การกำกับดูแลพอร์ตโฟลิโอ การเติบโตที่ทำกำไร และการบริหารความสัมพันธ์กับตัวแทน
รายละเอียด
- ระบุ เข้าหา พิจารณารับประกันภัย และขายบัญชีใหม่และบัญชีต่ออายุ
- มุ่งสร้างการเติบโตที่ทำกำไรภายในกรอบความเสี่ยงและเป้าหมายการเติบโตของหน่วยงาน
- พัฒนาโซลูชันประกันภัยสำหรับความเสี่ยงด้านความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อน
- ใช้ความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้านเทคนิค การขาย และการวิเคราะห์เพื่อประเมินและบริหารความเสี่ยง
- ใช้ข้อมูลภายในและภายนอกประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับบัญชีรายบัญชีและพอร์ตโฟลิโอ
- กำกับดูแลบัญชีธุรกิจที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคตามที่ได้รับมอบหมาย
- ดำเนินการคัดเลือกความเสี่ยง วิเคราะห์และควบคุมการเปิดรับความเสี่ยงและอันตราย ทบทวนความคุ้มครอง และวิเคราะห์ความเสียหาย
- ปฏิบัติตามเครื่องมือ ระเบียบวินัย กลยุทธ์ และแนวทางการพิจารณารับประกันภัยที่กำหนดไว้
- ประเมินองค์ประกอบด้านราคาและวิธีการกำหนดอัตราเทียบกับการเปิดรับความเสี่ยงของบัญชี
- กำหนดคำถามสำคัญ ขอบเขตการดำเนินงาน ความเสี่ยง และมาตรการควบคุมจากข้อมูลที่จำกัด
- จัดทำเอกสารอย่างละเอียดและสื่อสารผลการตัดสินใจเกี่ยวกับบัญชี
- จัดทำคำแนะนำด้านการกำหนดอัตราและข้อเสนอสำหรับตัวแทน
- บริหารเป้าหมายพอร์ตโฟลิโอด้านเบี้ยประกัน ความสามารถในการทำกำไร อัตรา การรักษาลูกค้า สัดส่วนผลิตภัณฑ์ ธุรกิจใหม่ และผลการดำเนินงาน
- ทบทวนรายงานทางการเงินและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานด้านประกันภัย
- ประเมินสภาวะตลาดที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาของพอร์ตโฟลิโอ ภูมิภาค และการดำเนินงานทั่วประเทศ
- จัดทำและประเมินการตัดสินใจด้านการพิจารณารับประกันภัย ข้อกำหนด กรอบความเสี่ยง สถานะ และการปฏิเสธรับประกัน
- ค้นหา คัดกรอง จัดทำโอกาสในกระบวนการขาย เจรจา และปิดบัญชีที่สอดคล้องกับกลยุทธ์
- นำเสนอศักยภาพของบริษัทแก่ตัวแทนและรักษาความสัมพันธ์กับตัวแทน
- ติดตามประเด็น ข้อกำหนดกฎหมาย และแนวโน้มตลาดในแต่ละรัฐและดินแดน
- นำข้อมูลด้านตลาดและคู่แข่งมาใช้ประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับบัญชี
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตเพื่อเพิ่มผลตอบแทนและการรักษาลูกค้า
- ค้นหาโอกาสขายต่อยอดข้ามสายธุรกิจและกลุ่มลูกค้า
- ทำงานร่วมกับหน่วยธุรกิจเพื่อจัดหาโซลูชันประกันภัยแบบครบวงจร
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และกรอบความเสี่ยงในการพิจารณารับประกันภัยของ Hanover แก่ตัวแทนและลูกค้า
- ใช้ระบบและเครื่องมือการขาย รวมถึงแนวทางปฏิบัติที่เป็นเลิศที่กำหนดไว้
- ผสานความเชี่ยวชาญด้านสินไหมทดแทนและการควบคุมความเสียหายเข้ากับกระบวนการขาย
- ให้คำปรึกษาแก่นักพิจารณารับประกันภัยและสนับสนุนการฝึกอบรมทีม
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการพิจารณารับประกันภัยอย่างน้อยห้าถึงเจ็ดปีขึ้นไป
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าถึงเจ็ดปีขึ้นไปในการสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนที่ก่อให้เกิดธุรกิจใหม่และธุรกิจต่ออายุที่ทำกำไร
- มีประสบการณ์ด้านความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงสูง
- สามารถระบุ วิเคราะห์ และแก้ไขปัญหา พร้อมบริหารลำดับความสำคัญหลายด้านได้
- มีความรู้เกี่ยวกับความเสี่ยงที่ซับซ้อน การกำหนดราคา แนวโน้มตลาด กลุ่มอุตสาหกรรม ความคุ้มครอง และผลิตภัณฑ์ประกันภัย
- สามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว โน้มน้าวผู้อื่น และสนับสนุนการเปลี่ยนแปลง
- มีทักษะความเป็นผู้นำแบบไม่เป็นทางการและพร้อมให้คำปรึกษาแก่นักพิจารณารับประกันภัยที่ใหม่กว่าหรือมีประสบการณ์น้อยกว่า
- มีทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวที่ดีเมื่อติดต่อกับพันธมิตรทางธุรกิจทั้งภายในและภายนอก
- มีวิจารณญาณที่ดี ทักษะการเจรจา และความสามารถในการตัดสินใจทางธุรกิจภายในขอบเขตอำนาจที่ได้รับมอบหมาย
- สามารถทำงานร่วมกับทีมที่หลากหลายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานทางไกล ทำงานแบบผสมผสาน หรือทำงาน ณ สถานที่ทำงานได้ตามความต้องการทางธุรกิจของบริษัท
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น โดยตำแหน่งนี้อาจทำงานแบบผสมผสานหรือทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- เดินทางไปยังสถานที่เฉพาะทางที่สำคัญเป็นครั้งคราว
- ตำแหน่งเต็มเวลาแบบได้รับการยกเว้นตามเกณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
- มุ่งมั่นสร้างสถานที่ทำงานที่มีความหลากหลาย เท่าเทียม และครอบคลุม