
Hanover to firma zajmująca się wyszukiwaniem kadry kierowniczej i rozwiązaniami z zakresu zarządzania talentami, obsługująca sektor usług finansowych. Firma pomaga bankom, podmiotom zarządzającym aktywami, ubezpieczycielom, firmom zarządzającym majątkiem, przedsiębiorstwom fintech oraz funduszom private equity rekrutować i rozwijać kadrę najwyższego szczebla oraz zespoły doradcze. Jej działalność obejmuje wyszukiwanie kadry kierowniczej, doradztwo strategiczne w zakresie talentów, coaching liderów, outplacement, obsługę rad dyrektorów, warsztaty, rozwój przywództwa oraz analizę rynku. Zespół Hanover działa z biur w Londynie, Nowym Jorku, Chicago i Los Angeles, wspierając klientów na wszystkich etapach cyklu życia talentów i pomagając im budować różnorodne, wysoko wydajne zespoły kierownicze.
Starszy underwriter ds. specjalistycznego ubezpieczenia ogólnej odpowiedzialności cywilnej (praca zdalna)
Starszy underwriter odpowiada za rachunki dotyczące odpowiedzialności za produkty wysokiego ryzyka w Hanover Insurance. Rola łączy techniczny underwriting, nadzór nad portfelem, rentowny wzrost oraz zarządzanie relacjami z agencjami.
Opis
- Identyfikować, pozyskiwać, oceniać i sprzedawać nowe oraz odnawiane rachunki
- Dążyć do rentownego wzrostu w ramach apetytu jednostki i celów wzrostu
- Opracowywać rozwiązania ubezpieczeniowe dla trudnych ryzyk odpowiedzialności za produkt
- Wykorzystywać zaawansowaną wiedzę techniczną, sprzedażową i analityczną do oceny ryzyka i zarządzania nim
- Stosować dane wewnętrzne i zewnętrzne w decyzjach dotyczących pojedynczych rachunków i portfela
- Nadzorować przypisany portfel technicznie złożonego biznesu
- Przeprowadzać selekcję ryzyka, analizę i kontrolę ekspozycji oraz zagrożeń, przegląd zakresu ochrony i analizę szkód
- Stosować ustalone narzędzia, metody, strategie i wytyczne underwritingowe
- Oceniać składniki cenowe i metody taryfikacji w odniesieniu do ekspozycji rachunku
- Określać kluczowe pytania, zakres operacyjny, ekspozycje i mechanizmy kontroli na podstawie ograniczonych informacji
- Dokładnie dokumentować akta i przekazywać decyzje dotyczące rachunków
- Przygotowywać instrukcje taryfikacyjne i oferty dla agentów
- Zarządzać celami portfela w zakresie składki, rentowności, stawek, utrzymania, miksu produktów, nowego biznesu i wyników
- Przeglądać raporty finansowe i wskaźniki wyników ubezpieczeniowych
- Oceniać warunki rynkowe wpływające na ceny w portfelach, regionach i operacjach ogólnokrajowych
- Przygotowywać i oceniać decyzje underwritingowe, wymagania, apetyt, statusy i odmowy
- Pozyskiwać, kwalifikować, rozwijać lejki sprzedażowe, negocjować i finalizować strategicznie dopasowane rachunki
- Promować możliwości firmy wśród agentów i utrzymywać relacje z agencjami
- Monitorować kwestie stanowe i terytorialne, regulacje oraz trendy rynkowe
- Uwzględniać informacje rynkowe i konkurencyjne w decyzjach dotyczących rachunków
- Wzmacniać relacje z producentami w celu poprawy uzysku i utrzymania
- Znajdować możliwości sprzedaży krzyżowej między liniami biznesowymi i segmentami klientów
- Współpracować z jednostkami biznesowymi przy dostarczaniu kompleksowych rozwiązań ubezpieczeniowych
- Prezentować agentom i klientom produkty Hanover oraz apetyt underwritingowy firmy
- Korzystać z systemów i narzędzi sprzedażowych oraz ustalonych najlepszych praktyk
- Włączać wiedzę z zakresu Claims i Loss Control do procesu sprzedaży
- Mentorować underwriterów i wspierać szkolenia zespołu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Od pięciu do siedmiu lub więcej lat doświadczenia w underwritingu
- Od pięciu do siedmiu lub więcej lat doświadczenia w budowaniu relacji z agencjami, które generują rentowny nowy i odnawiany biznes
- Doświadczenie w zakresie odpowiedzialności za produkty wysokiego ryzyka
- Umiejętność identyfikowania, analizowania i rozwiązywania problemów przy jednoczesnym zarządzaniu wieloma priorytetami
- Znajomość złożonych ryzyk, cen, trendów rynkowych, segmentów branżowych, zakresów ochrony i produktów ubezpieczeniowych
- Umiejętność szybkiego dostosowywania się, wywierania wpływu na innych i wspierania zmian
- Nieformalne umiejętności przywódcze i gotowość do mentorowania początkujących lub mniej doświadczonych underwriterów
- Silne umiejętności komunikacji i wywierania wpływu w kontaktach z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami biznesowymi
- Trafny osąd, umiejętności negocjacyjne i podejmowanie decyzji biznesowych w ramach przyznanych uprawnień
- Umiejętność skutecznej współpracy w zróżnicowanych zespołach
- Umiejętność pracy zdalnej, hybrydowej lub stacjonarnej zgodnie z potrzebami biznesowymi firmy
Benefity
- Elastyczne warunki pracy; stanowisko może być hybrydowe lub w pełni zdalne
- Okazjonalne podróże do kluczowych lokalizacji specjalistycznych
- Pełnoetatowe stanowisko zwolnione z rozliczania godzinowego
- Zaangażowanie na rzecz różnorodnego, sprawiedliwego i inkluzywnego miejsca pracy