Hanover
Hanover
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoRekrutacja
Hanover to firma zajmująca się wyszukiwaniem kadry kierowniczej i rozwiązaniami z zakresu zarządzania talentami, obsługująca sektor usług finansowych. Firma pomaga bankom, podmiotom zarządzającym aktywami, ubezpieczycielom, firmom zarządzającym majątkiem, przedsiębiorstwom fintech oraz funduszom private equity rekrutować i rozwijać kadrę najwyższego szczebla oraz zespoły doradcze. Jej działalność obejmuje wyszukiwanie kadry kierowniczej, doradztwo strategiczne w zakresie talentów, coaching liderów, outplacement, obsługę rad dyrektorów, warsztaty, rozwój przywództwa oraz analizę rynku. Zespół Hanover działa z biur w Londynie, Nowym Jorku, Chicago i Los Angeles, wspierając klientów na wszystkich etapach cyklu życia talentów i pomagając im budować różnorodne, wysoko wydajne zespoły kierownicze.

Starszy underwriter ds. specjalistycznego ubezpieczenia ogólnej odpowiedzialności cywilnej (praca zdalna)

Starszy underwriter odpowiada za rachunki dotyczące odpowiedzialności za produkty wysokiego ryzyka w Hanover Insurance. Rola łączy techniczny underwriting, nadzór nad portfelem, rentowny wzrost oraz zarządzanie relacjami z agencjami.

Opis

  • Identyfikować, pozyskiwać, oceniać i sprzedawać nowe oraz odnawiane rachunki
  • Dążyć do rentownego wzrostu w ramach apetytu jednostki i celów wzrostu
  • Opracowywać rozwiązania ubezpieczeniowe dla trudnych ryzyk odpowiedzialności za produkt
  • Wykorzystywać zaawansowaną wiedzę techniczną, sprzedażową i analityczną do oceny ryzyka i zarządzania nim
  • Stosować dane wewnętrzne i zewnętrzne w decyzjach dotyczących pojedynczych rachunków i portfela
  • Nadzorować przypisany portfel technicznie złożonego biznesu
  • Przeprowadzać selekcję ryzyka, analizę i kontrolę ekspozycji oraz zagrożeń, przegląd zakresu ochrony i analizę szkód
  • Stosować ustalone narzędzia, metody, strategie i wytyczne underwritingowe
  • Oceniać składniki cenowe i metody taryfikacji w odniesieniu do ekspozycji rachunku
  • Określać kluczowe pytania, zakres operacyjny, ekspozycje i mechanizmy kontroli na podstawie ograniczonych informacji
  • Dokładnie dokumentować akta i przekazywać decyzje dotyczące rachunków
  • Przygotowywać instrukcje taryfikacyjne i oferty dla agentów
  • Zarządzać celami portfela w zakresie składki, rentowności, stawek, utrzymania, miksu produktów, nowego biznesu i wyników
  • Przeglądać raporty finansowe i wskaźniki wyników ubezpieczeniowych
  • Oceniać warunki rynkowe wpływające na ceny w portfelach, regionach i operacjach ogólnokrajowych
  • Przygotowywać i oceniać decyzje underwritingowe, wymagania, apetyt, statusy i odmowy
  • Pozyskiwać, kwalifikować, rozwijać lejki sprzedażowe, negocjować i finalizować strategicznie dopasowane rachunki
  • Promować możliwości firmy wśród agentów i utrzymywać relacje z agencjami
  • Monitorować kwestie stanowe i terytorialne, regulacje oraz trendy rynkowe
  • Uwzględniać informacje rynkowe i konkurencyjne w decyzjach dotyczących rachunków
  • Wzmacniać relacje z producentami w celu poprawy uzysku i utrzymania
  • Znajdować możliwości sprzedaży krzyżowej między liniami biznesowymi i segmentami klientów
  • Współpracować z jednostkami biznesowymi przy dostarczaniu kompleksowych rozwiązań ubezpieczeniowych
  • Prezentować agentom i klientom produkty Hanover oraz apetyt underwritingowy firmy
  • Korzystać z systemów i narzędzi sprzedażowych oraz ustalonych najlepszych praktyk
  • Włączać wiedzę z zakresu Claims i Loss Control do procesu sprzedaży
  • Mentorować underwriterów i wspierać szkolenia zespołu

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
  • Od pięciu do siedmiu lub więcej lat doświadczenia w underwritingu
  • Od pięciu do siedmiu lub więcej lat doświadczenia w budowaniu relacji z agencjami, które generują rentowny nowy i odnawiany biznes
  • Doświadczenie w zakresie odpowiedzialności za produkty wysokiego ryzyka
  • Umiejętność identyfikowania, analizowania i rozwiązywania problemów przy jednoczesnym zarządzaniu wieloma priorytetami
  • Znajomość złożonych ryzyk, cen, trendów rynkowych, segmentów branżowych, zakresów ochrony i produktów ubezpieczeniowych
  • Umiejętność szybkiego dostosowywania się, wywierania wpływu na innych i wspierania zmian
  • Nieformalne umiejętności przywódcze i gotowość do mentorowania początkujących lub mniej doświadczonych underwriterów
  • Silne umiejętności komunikacji i wywierania wpływu w kontaktach z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami biznesowymi
  • Trafny osąd, umiejętności negocjacyjne i podejmowanie decyzji biznesowych w ramach przyznanych uprawnień
  • Umiejętność skutecznej współpracy w zróżnicowanych zespołach
  • Umiejętność pracy zdalnej, hybrydowej lub stacjonarnej zgodnie z potrzebami biznesowymi firmy

Benefity

  • Elastyczne warunki pracy; stanowisko może być hybrydowe lub w pełni zdalne
  • Okazjonalne podróże do kluczowych lokalizacji specjalistycznych
  • Pełnoetatowe stanowisko zwolnione z rozliczania godzinowego
  • Zaangażowanie na rzecz różnorodnego, sprawiedliwego i inkluzywnego miejsca pracy