Hanover je podjetje za iskanje vodstvenih kadrov in kadrovske rešitve, ki deluje v sektorju finančnih storitev. Bankam, družbam za upravljanje premoženja, zavarovalnicam, družbam za upravljanje premoženja strank, fintech podjetjem in družbam zasebnega kapitala pomaga pri zaposlovanju in razvoju višjih vodij ter svetovalnih ekip. Njegove storitve vključujejo iskanje vodstvenih kadrov, svetovanje o strategiji talentov, coaching za vodje, outplacement, storitve za upravne odbore, delavnice, razvoj vodij in tržne informacije. Ekipa podjetja deluje iz pisarn v Londonu, New Yorku, Chicagu in Los Angelesu, podpira stranke skozi celoten življenjski cikel talentov ter jim pomaga graditi raznolike in visoko učinkovite vodstvene ekipe.
Višji zavarovalniški underwriter za posebno splošno odgovornost (delo na daljavo)
Višji zavarovalniški underwriter je odgovoren za visokotvegane police odgovornosti za izdelke pri družbi Hanover Insurance. Vloga združuje tehnično prevzemanje tveganj, nadzor portfelja, dobičkonosno rast in upravljanje odnosov z agencijami.
Opis
- Prepoznavanje, pridobivanje, prevzemanje tveganj in prodaja novih ter obnovljenih polic
- Prizadevanje za dobičkonosno rast v okviru apetita enote in ciljev rasti
- Razvijanje zavarovalnih rešitev za zahtevne izpostavljenosti odgovornosti za izdelke
- Uporaba naprednega tehničnega, prodajnega in analitičnega znanja za ocenjevanje in upravljanje tveganj
- Uporaba notranjih in zunanjih podatkov pri odločitvah o posameznih policah in portfelju
- Nadzorovanje dodeljenega portfelja tehnično zapletenega poslovanja
- Izvajanje izbire tveganj, analize in nadzora izpostavljenosti ter nevarnosti, pregleda kritij in analize škod
- Upoštevanje uveljavljenih orodij, postopkov, strategij in smernic za prevzemanje tveganj
- Ocenjevanje cenovnih komponent in metod določanja premij glede na izpostavljenosti police
- Določanje ključnih vprašanj, operativnega obsega, izpostavljenosti in kontrol na podlagi omejenih informacij
- Temeljito dokumentiranje dosjejev in sporočanje odločitev o policah
- Priprava navodil za določanje premij in ponudb za agente
- Upravljanje ciljev portfelja glede premij, dobičkonosnosti, stopenj, zadržanja, produktne mešanice, novega poslovanja in uspešnosti
- Pregled finančnih poročil in kazalnikov zavarovalne uspešnosti
- Ocenjevanje tržnih pogojev, ki vplivajo na oblikovanje cen v portfeljih, regijah in poslovanju po vsej državi
- Priprava in ocenjevanje odločitev o prevzemu tveganj, zahtev, apetitu, statusu in zavrnitvah
- Iskanje, kvalificiranje, vključevanje v prodajni lijak, pogajanje in sklepanje strateško ustreznih polic
- Predstavljanje zmogljivosti agentom in vzdrževanje odnosov z agencijami
- Spremljanje vprašanj po zveznih državah in ozemljih, predpisov in tržnih trendov
- Vključevanje tržnih in konkurenčnih informacij v odločitve o policah
- Krepitev odnosov s producenti za izboljšanje donosa in zadržanja
- Iskanje priložnosti za navzkrižno prodajo med poslovnimi področji in segmenti strank
- Sodelovanje s poslovnimi enotami pri zagotavljanju celovitih zavarovalnih rešitev
- Predstavljanje Hanoverjevih produktov in apetita za prevzemanje tveganj agentom in strankam
- Uporaba prodajnih sistemov, orodij in uveljavljenih najboljših praks
- Vključevanje strokovnega znanja s področja škod in nadzora izgub v prodajni proces
- Mentoriranje underwriterjev in podpora usposabljanju ekipe
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Pet do sedem ali več let izkušenj s prevzemanjem tveganj
- Pet do sedem ali več let izkušenj z gradnjo odnosov z agencijami, ki ustvarjajo dobičkonosno novo in obnovljeno poslovanje
- Izkušnje z visokotvegano odgovornostjo za izdelke
- Sposobnost prepoznati, analizirati in reševati težave ob upravljanju več sočasnih prednostnih nalog
- Poznavanje kompleksnih tveganj, določanja cen, tržnih trendov, industrijskih segmentov, kritij in zavarovalnih produktov
- Sposobnost hitrega prilagajanja, vplivanja na druge in zagovarjanja sprememb
- Neformalne vodstvene sposobnosti in pripravljenost mentorirati novejše ali manj izkušene underwriterje
- Močne komunikacijske in vplivanjske sposobnosti pri sodelovanju z notranjimi in zunanjimi poslovnimi partnerji
- Preudarna presoja, pogajalske sposobnosti in poslovno odločanje v okviru dodeljenih pooblastil
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja v raznolikih ekipah
- Sposobnost dela na daljavo, v hibridni ureditvi ali na lokaciji glede na poslovne potrebe družbe
Ugodnosti
- Prilagodljive delovne ureditve, pri čemer je lahko vloga hibridna ali popolnoma oddaljena
- Občasna potovanja na ključne specializirane lokacije
- Zaposlitev za polni delovni čas z izvzetjem
- Zavezanost raznolikemu, pravičnemu in vključujočemu delovnemu okolju