Hanover е компания за подбор на висши ръководители и решения за таланти, която обслужва сектора на финансовите услуги. Компанията помага на банки, дружества за управление на активи, застрахователи, дружества за управление на благосъстояние, финтех компании и дружества за частен капитал да наемат и развиват висши ръководители и консултантски екипи. Дейността ѝ обхваща подбор на висши ръководители, консултиране относно стратегии за таланти, коучинг за ръководители, аутплейсмент, услуги за бордове, семинари, развитие на лидери и пазарна информация. Екипът на Hanover работи от офиси в Лондон, Ню Йорк, Чикаго и Лос Анджелис, като подкрепя клиентите през целия жизнен цикъл на талантите и им помага да изграждат разнообразни и високоефективни лидерски екипи.
Старши андеррайтър за специална обща отговорност (дистанционна работа)
Старшият андеррайтър отговаря за високорискови сметки по отговорност за продукти в Hanover Insurance. Ролята съчетава техническо андеррайтване, управление на портфейл, печеливш растеж и управление на отношенията с агенции.
Описание
- Идентифициране, привличане, андеррайтване и продажба на нови и подновени сметки
- Постигане на печеливш растеж в рамките на апетита на звеното и целите за растеж
- Разработване на застрахователни решения за сложни рискове по отговорност за продукти
- Използване на усъвършенствани технически, търговски и аналитични умения за оценка и управление на риска
- Прилагане на вътрешни и външни данни при решенията за отделни сметки и портфейла
- Надзор над възложен портфейл от технически сложен бизнес
- Извършване на подбор на рискове, анализ и контрол на експозиции и опасности, преглед на покритията и анализ на щетите
- Следване на установените инструменти, дисциплини, стратегии и насоки за андеррайтване
- Оценяване на ценовите компоненти и методите за тарифиране спрямо експозициите по сметките
- Определяне на ключови въпроси, оперативен обхват, експозиции и контроли въз основа на ограничена информация
- Подробно документиране на досиетата и комуникиране на решенията по сметките
- Подготовка на инструкции за тарифиране и предложения за агентите
- Управление на целите на портфейла по отношение на премии, рентабилност, тарифи, задържане, продуктов микс, нов бизнес и резултати
- Преглед на финансови отчети и показатели за застрахователните резултати
- Оценяване на пазарните условия, влияещи върху ценообразуването в портфейли, региони и операции на национално ниво
- Подготовка и оценяване на решения за андеррайтване, изисквания, апетит, статус и откази
- Намиране, квалифициране, включване във фунията, договаряне и приключване на стратегически подходящи сметки
- Популяризиране на възможностите пред агентите и поддържане на отношенията с агенциите
- Проследяване на въпросите по щати и територии, регулациите и пазарните тенденции
- Включване на пазарна и конкурентна информация в решенията за сметките
- Укрепване на отношенията с производителите с цел подобряване на доходността и задържането
- Намиране на възможности за кръстосани продажби между бизнес направления и клиентски сегменти
- Сътрудничество с бизнес звената за предоставяне на цялостни застрахователни решения
- Представяне на продуктите на Hanover и апетита за андеррайтване пред агенти и клиенти
- Използване на системи и инструменти за продажби и установени най-добри практики
- Включване на експертния опит в областта на щетите и контрола на загубите в процеса на продажби
- Наставничество на андеррайтъри и подкрепа на обучението на екипа
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Пет до седем или повече години опит в андеррайтването
- Пет до седем или повече години изграждане на отношения с агенции, които генерират печеливш нов и подновен бизнес
- Опит с високорискова отговорност за продукти
- Способност за идентифициране, анализиране и решаване на проблеми при управление на множество едновременни приоритети
- Познания за сложни рискове, ценообразуване, пазарни тенденции, индустриални сегменти, покрития и застрахователни продукти
- Способност за бързо адаптиране, влияние върху другите и застъпване за промени
- Неформални лидерски умения и готовност за наставничество на по-нови или по-малко опитни андеррайтъри
- Силни комуникационни и убеждаващи умения при работа с вътрешни и външни бизнес партньори
- Добра преценка, умения за водене на преговори и вземане на бизнес решения в рамките на възложените правомощия
- Способност за ефективно сътрудничество в разнообразни екипи
- Способност за работа дистанционно, в хибриден режим или на място според бизнес нуждите на компанията
Придобивки
- Гъвкави работни arrangements, като ролята може да бъде хибридна или изцяло дистанционна
- Периодични пътувания до ключови специализирани локации
- Позиция на пълно работно време с освободен статут
- Ангажимент към разнообразно, справедливо и приобщаващо работно място