Hanover je tvrtka za izvršno pretraživanje i rješenja za talente koja pruža usluge sektoru financijskih usluga. Bankama, društvima za upravljanje imovinom, osiguravateljima, društvima za upravljanje bogatstvom, fintech tvrtkama i private equity društvima pomaže zaposliti i razvijati iskusne lidere i savjetodavne timove. Njezine usluge obuhvaćaju izvršno pretraživanje, savjetovanje o strategiji talenata, coaching za lidere, outplacement, usluge za upravne odbore, radionice, razvoj lidera i tržišne analize. Tim tvrtke djeluje iz ureda u Londonu, New Yorku, Chicagu i Los Angelesu, pružajući podršku klijentima kroz cijeli životni ciklus talenata i pomažući im izgraditi raznolike i uspješne liderske timove.
Viši osigurateljni procjenitelj za posebnu opću odgovornost (rad na daljinu)
Viši osigurateljni procjenitelj odgovoran je za visokorizične račune odgovornosti za proizvod u društvu Hanover Insurance. Uloga objedinjuje tehničko osigurateljno procjenjivanje, nadzor portfelja, profitabilan rast i upravljanje odnosima s agencijama.
Opis
- Identificirati, pridobivati, procjenjivati i prodavati nove i obnovljene račune
- Ostvarivati profitabilan rast u okviru apetita jedinice i ciljeva rasta
- Razvijati osigurateljna rješenja za složene izloženosti odgovornosti za proizvod
- Primjenjivati napredno tehničko, prodajno i analitičko znanje za procjenu i upravljanje rizikom
- Primjenjivati interne i vanjske podatke pri donošenju odluka o pojedinačnim računima i portfelju
- Nadzirati dodijeljeni portfelj tehnički složenih poslova
- Provodeći odabir rizika, analizu i kontrolu izloženosti i opasnosti, pregled pokrića te analizu šteta
- Slijediti utvrđene alate, postupke, strategije i smjernice osigurateljnog procjenjivanja
- Procjenjivati cjenovne komponente i metode tarifiranja u odnosu na izloženosti računa
- Utvrđivati ključna pitanja, operativni opseg, izloženosti i kontrole na temelju ograničenih informacija
- Temeljito dokumentirati spise i komunicirati odluke o računima
- Pripremati upute za tarifiranje i ponude za agente
- Upravljati ciljevima portfelja u pogledu premije, profitabilnosti, stopa, zadržavanja, kombinacije proizvoda, novog poslovanja i uspješnosti
- Pregledavati financijska izvješća i pokazatelje uspješnosti osiguranja
- Procjenjivati tržišne uvjete koji utječu na cijene kroz portfelje, regije i poslovanje na razini cijele zemlje
- Pripremati i procjenjivati odluke o procjeni rizika, zahtjeve, apetit, status i odbijanja
- Pronalažiti, kvalificirati, pratiti u prodajnom lijevku, pregovarati i zaključivati strateški usklađene račune
- Promicati mogućnosti agentima i održavati odnose s agencijama
- Pratiti pitanja po državama i teritorijima, propise i tržišne trendove
- Uključivati tržišne i konkurentske informacije u odluke o računima
- Jačati odnose s proizvođačima radi poboljšanja prinosa i zadržavanja
- Pronalažiti mogućnosti unakrsne prodaje kroz poslovne linije i segmente klijenata
- Surađivati s poslovnim jedinicama radi pružanja cjelovitih osigurateljnih rješenja
- Predstavljati Hanoverove proizvode i apetit osigurateljnog procjenjivanja agentima i klijentima
- Upotrebljavati prodajne sustave, alate i utvrđene najbolje prakse
- Uključivati stručnost Odjela za štete i kontrolu gubitaka u prodajni proces
- Mentorirati osigurateljne procjenitelje i podržavati obuku tima
Zahtjevi
- Preddiplomski studij ili odgovarajuće profesionalno iskustvo
- Pet do sedam ili više godina iskustva u osigurateljnom procjenjivanju
- Pet do sedam ili više godina izgradnje odnosa s agencijama koji donose profitabilno novo i obnovljeno poslovanje
- Iskustvo s visokorizičnom odgovornošću za proizvod
- Sposobnost prepoznavanja, analize i rješavanja problema uz upravljanje višestrukim istodobnim prioritetima
- Poznavanje složenih rizika, određivanja cijena, tržišnih trendova, industrijskih segmenata, pokrića i osigurateljnih proizvoda
- Sposobnost brze prilagodbe, utjecanja na druge i zagovaranja promjena
- Neformalne liderske vještine i spremnost na mentoriranje novijih ili manje iskusnih osigurateljnih procjenitelja
- Izvrsne komunikacijske i utjecajne vještine u radu s internim i vanjskim poslovnim partnerima
- Razborito prosuđivanje, pregovaračke vještine i poslovno odlučivanje u okviru dodijeljenih ovlasti
- Sposobnost učinkovite suradnje u raznolikim timovima
- Sposobnost rada na daljinu, u hibridnom aranžmanu ili na lokaciji prema poslovnim potrebama društva
Pogodnosti
- Fleksibilni načini rada, pri čemu uloga može biti hibridna ili potpuno na daljinu
- Povremena putovanja na ključne specijalizirane lokacije
- Radno mjesto s punim radnim vremenom i izuzećem od pravila o prekovremenom radu
- Predanost raznolikom, pravednom i uključivom radnom okruženju