Hanover on rahoituspalvelualaan keskittyvä johdon suorahaku- ja osaamisratkaisuyritys. Yritys auttaa pankkeja, varainhoitajia, vakuutusyhtiöitä, varallisuudenhoitajia, fintech-yrityksiä ja pääomasijoitusyhtiöitä rekrytoimaan ja kehittämään kokeneita johtajia ja neuvonantajatiimejä. Sen palveluihin kuuluvat johdon suorahaku, osaamisstrategioiden konsultointi, johtamisvalmennus, uudelleensijoittumisen tuki, hallituspalvelut, työpajat, johtamisen kehittäminen ja markkinatiedustelu. Hanoverin tiimit työskentelevät Lontoon, New Yorkin, Chicagon ja Los Angelesin toimistoista käsin ja tukevat asiakkaita koko osaamisen elinkaaren ajan auttaen heitä rakentamaan monimuotoisia ja suorituskykyisiä johtoryhmiä.
Vanhempi erityisvastuun yleisvastuun vakuutusasiantuntija (etätyö)
Vanhempi vakuutusasiantuntija vastaa Hanover Insurancen korkean riskin tuotevastuuvakuutuksista. Tehtävässä yhdistyvät tekninen vakuutusten arviointi, salkun valvonta, kannattava kasvu ja yhteistyö vakuutusasiamiesten kanssa.
Kuvaus
- Tunnistaa, hankkii, arvioi ja myy uusia ja uusittavia asiakkuuksia
- Edistää kannattavaa kasvua yksikön riskinottohalun ja kasvutavoitteiden mukaisesti
- Kehittää vakuutusratkaisuja haastaviin tuotevastuuriskeihin
- Hyödyntää edistynyttä teknistä, myynnillistä ja analyyttistä osaamista riskien arvioinnissa ja hallinnassa
- Soveltaa sisäisiä ja ulkoisia tietoja yksittäisiä asiakkuuksia ja salkkua koskevissa päätöksissä
- Vastaa teknisesti monimutkaisista liiketoiminnoista koostuvasta nimetystä salkusta
- Suorittaa riskien valintaa, vastuiden ja vaarojen analysointia ja hallintaa, vakuutusturvan tarkastelua sekä vahinkoanalyysiä
- Noudattaa vakiintuneita vakuutusten arviointiin tarkoitettuja työkaluja, toimintatapoja, strategioita ja ohjeita
- Arvioi hinnoittelun osia ja hinnoittelumenetelmiä suhteessa asiakkuuksien vastuisiin
- Määrittää rajallisten tietojen perusteella keskeiset kysymykset, toiminnan laajuuden, vastuut ja hallintakeinot
- Dokumentoi asiakirjat perusteellisesti ja viestii asiakkuuksia koskevista päätöksistä
- Laatii hinnoitteluohjeita ja tarjouksia vakuutusasiamiehille
- Hallitsee salkun tavoitteita vakuutusmaksujen, kannattavuuden, hinnan, asiakaspysyvyyden, tuotejakauman, uuden liiketoiminnan ja tuloksellisuuden osalta
- Tarkastelee talousraportteja ja vakuutustoiminnan tunnuslukuja
- Arvioi hinnoitteluun vaikuttavia markkinaolosuhteita salkkujen, alueiden ja koko maan toimintojen osalta
- Laatii ja arvioi vakuutusten arviointia koskevia päätöksiä, vaatimuksia, riskinottohalua, tilannetta ja hylkäyksiä
- Hankkii, kelpuuttaa, etenee myyntiputkessa, neuvottelee ja päättää strategisesti sopivia asiakkuuksia
- Edistää yhtiön osaamista vakuutusasiamiesten keskuudessa ja ylläpitää asiamiessuhteita
- Seuraa osavaltioiden ja alueiden kysymyksiä, sääntelyä ja markkinatrendejä
- Hyödyntää markkina- ja kilpailijatietoa asiakkuuksia koskevissa päätöksissä
- Vahvistaa tuottajasuhteita tuoton ja asiakaspysyvyyden parantamiseksi
- Tunnistaa ristiinmyyntimahdollisuuksia liiketoimintalinjojen ja asiakassegmenttien välillä
- Tekee yhteistyötä liiketoimintayksiköiden kanssa kattavien vakuutusratkaisujen tarjoamiseksi
- Esittelee Hanoverin tuotteita ja riskinottohalua vakuutusasiamiehille ja asiakkaille
- Käyttää myyntijärjestelmiä, työkaluja ja vakiintuneita parhaita käytäntöjä
- Yhdistää korvaus- ja vahingontorjuntaosaamisen myyntiprosessiin
- Ohjaa vakuutusasiantuntijoita ja tukee tiimin koulutusta
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään viiden–seitsemän vuoden kokemus vakuutusten arvioinnista
- Vähintään viiden–seitsemän vuoden kokemus kannattavaa uutta ja uusittavaa liiketoimintaa tuottavien asiamiessuhteiden rakentamisesta
- Kokemus korkean riskin tuotevastuusta
- Kyky tunnistaa, analysoida ja ratkaista ongelmia sekä hallita useita samanaikaisia prioriteetteja
- Monimutkaisten riskien, hinnoittelun, markkinatrendien, toimialasegmenttien, vakuutusturvien ja vakuutustuotteiden tuntemus
- Kyky sopeutua nopeasti, vaikuttaa muihin ja edistää muutosta
- Epämuodolliset johtamistaidot ja halu ohjata uudempia tai vähemmän kokeneita vakuutusasiantuntijoita
- Erinomaiset viestintä- ja vaikuttamistaidot sisäisten ja ulkoisten yhteistyökumppaneiden kanssa
- Harkintakyky, neuvottelutaidot ja liiketoimintapäätösten tekeminen annetun toimivallan puitteissa
- Kyky tehdä tehokkaasti yhteistyötä monimuotoisissa tiimeissä
- Kyky työskennellä etänä, hybridityössä tai toimipaikalla yrityksen liiketoimintatarpeiden mukaisesti
Edut
- Joustavat työjärjestelyt; tehtävä voi olla hybridi tai kokonaan etänä
- Satunnaista matkustamista keskeisiin erityisvastuun toimipaikkoihin
- Kokoaikainen, vapautettu tehtävä
- Sitoutuminen monimuotoiseen, oikeudenmukaiseen ja osallistavaan työpaikkaan