„Hanover“ yra vadovų paieškos ir talentų sprendimų įmonė, aptarnaujanti finansinių paslaugų sektorių. Įmonė padeda bankams, turto valdytojams, draudimo bendrovėms, gerovės valdytojams, finansinių technologijų įmonėms ir privataus kapitalo fondams pritraukti bei ugdyti aukščiausio lygio vadovus ir konsultantų komandas. Jos veikla apima vadovų paiešką, talentų strategijos konsultavimą, vadovų koučingą, pagalbą pereinant į naują karjerą, valdybų paslaugas, praktinius seminarus, vadovų ugdymą ir rinkos žvalgybą. „Hanover“ komandos dirba iš biurų Londone, Niujorke, Čikagoje ir Los Andžele, padeda klientams visais talentų valdymo ciklo etapais ir padeda kurti įvairias bei aukštus rezultatus pasiekiančias vadovų komandas.
Vyresnysis specializuotos bendrosios civilinės atsakomybės draudikas (nuotolinis darbas)
Vyresnysis draudikas atsako už didelės rizikos gaminių civilinės atsakomybės sąskaitas bendrovėje „Hanover Insurance“. Šiame darbe derinamas techninis draudimo rizikos vertinimas, portfelio priežiūra, pelningas augimas ir santykių su agentūromis valdymas.
Aprašymas
- Nustatyti, pritraukti, įvertinti ir parduoti naujas bei atnaujinamas sąskaitas
- Siekti pelningo augimo pagal padalinio rizikos prisiėmimo apetitą ir augimo tikslus
- Kurti draudimo sprendimus sudėtingoms gaminių civilinės atsakomybės rizikoms
- Naudoti pažangias technines, pardavimo ir analitines žinias rizikai vertinti ir valdyti
- Taikyti vidinius ir išorinius duomenis priimant sprendimus dėl atskirų sąskaitų ir portfelio
- Prižiūrėti paskirtą techniškai sudėtingo verslo portfelį
- Atlikti rizikos atranką, rizikos ir pavojų analizę bei kontrolę, draudimo apsaugos peržiūrą ir nuostolių analizę
- Laikytis nustatytų draudimo rizikos vertinimo priemonių, metodų, strategijų ir gairių
- Vertinti kainodaros komponentus ir tarifų nustatymo metodus pagal sąskaitų rizikas
- Remiantis ribota informacija nustatyti pagrindinius klausimus, veiklos apimtį, rizikas ir kontrolės priemones
- Išsamiai dokumentuoti bylas ir informuoti apie sprendimus dėl sąskaitų
- Rengti kainodaros instrukcijas ir pasiūlymus agentams
- Valdyti portfelio tikslus pagal įmokas, pelningumą, tarifą, klientų išlaikymą, produktų derinį, naują verslą ir veiklos rezultatus
- Peržiūrėti finansines ataskaitas ir draudimo veiklos rodiklius
- Vertinti rinkos sąlygas, darančias įtaką kainodarai portfeliuose, regionuose ir visos šalies veikloje
- Rengti ir vertinti draudimo rizikos vertinimo sprendimus, reikalavimus, rizikos prisiėmimo apetitą, statusą ir atsisakymus
- Rasti, kvalifikuoti, į pardavimo piltuvėlį įtraukti, derėtis dėl strategiškai tinkamų sąskaitų ir jas užbaigti
- Pristatyti gebėjimus agentams ir palaikyti santykius su agentūromis
- Stebėti valstijų ir teritorijų klausimus, reglamentus ir rinkos tendencijas
- Įtraukti rinkos ir konkurentų informaciją į sprendimus dėl sąskaitų
- Stiprinti santykius su produkcijos tarpininkais, kad būtų gerinamas pelningumas ir klientų išlaikymas
- Ieškoti kryžminio pardavimo galimybių tarp verslo linijų ir klientų segmentų
- Bendradarbiauti su verslo padaliniais teikiant išsamius draudimo sprendimus
- Pristatyti „Hanover“ produktus ir rizikos prisiėmimo apetitą agentams bei klientams
- Naudoti pardavimo sistemas, priemones ir nustatytą geriausią praktiką
- Į pardavimo procesą įtraukti žalų administravimo ir nuostolių kontrolės kompetenciją
- Mentoriauti draudikams ir padėti mokyti komandą
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Penkerių–septynerių ar daugiau metų draudimo rizikos vertinimo patirtis
- Penkerių–septynerių ar daugiau metų patirtis kuriant agentūrų santykius, generuojančius pelningą naują ir atnaujinamą verslą
- Didelės rizikos gaminių civilinės atsakomybės patirtis
- Gebėjimas nustatyti, analizuoti ir spręsti problemas bei valdyti kelis vienu metu kylančius prioritetus
- Sudėtingų rizikų, kainodaros, rinkos tendencijų, pramonės segmentų, draudimo apsaugų ir draudimo produktų išmanymas
- Gebėjimas greitai prisitaikyti, daryti įtaką kitiems ir palaikyti pokyčius
- Neformalios lyderystės įgūdžiai ir noras mentoriauti naujesniems ar mažiau patyrusiems draudikams
- Stiprūs bendravimo ir įtakos darymo įgūdžiai dirbant su vidiniais ir išoriniais verslo partneriais
- Geras sprendimas, derybų įgūdžiai ir gebėjimas priimti verslo sprendimus suteiktų įgaliojimų ribose
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti įvairiose komandose
- Gebėjimas dirbti nuotoliniu būdu, mišriu režimu arba biure pagal įmonės verslo poreikius
Privalumai
- Lankstus darbo organizavimas; darbas gali būti mišrus arba visiškai nuotolinis
- Retkarčiais vykti į pagrindines specializuotos atsakomybės vietas
- Visos darbo dienos nevadovaujama pareigybė
- Įsipareigojimas kurti įvairią, teisingą ir įtraukią darbo vietą