Hanover là công ty tuyển dụng cấp cao và cung cấp giải pháp nhân tài phục vụ lĩnh vực dịch vụ tài chính. Công ty hỗ trợ các ngân hàng, công ty quản lý tài sản, doanh nghiệp bảo hiểm, công ty quản lý tài sản cá nhân, công ty công nghệ tài chính và quỹ đầu tư tư nhân tuyển dụng, phát triển các nhà lãnh đạo cấp cao cùng đội ngũ cố vấn. Các dịch vụ của Hanover bao gồm tuyển dụng cấp cao, tư vấn chiến lược nhân tài, huấn luyện lãnh đạo, hỗ trợ chuyển đổi nghề nghiệp, dịch vụ hội đồng quản trị, hội thảo, phát triển năng lực lãnh đạo và thông tin thị trường. Đội ngũ Hanover hoạt động tại các văn phòng ở London, New York, Chicago và Los Angeles, hỗ trợ khách hàng trong toàn bộ vòng đời nhân tài và giúp xây dựng các đội ngũ lãnh đạo đa dạng, hiệu suất cao.
Chuyên viên thẩm định bảo hiểm trách nhiệm dân sự chuyên ngành cấp cao (Làm việc từ xa)
Chuyên viên thẩm định cấp cao phụ trách các tài khoản trách nhiệm sản phẩm rủi ro cao tại Hanover Insurance. Vai trò này kết hợp thẩm định kỹ thuật, giám sát danh mục, tăng trưởng có lợi nhuận và quản lý quan hệ với đại lý.
Mô tả
- Xác định, tiếp cận, thẩm định và bán các tài khoản mới cũng như tài khoản tái tục
- Theo đuổi tăng trưởng có lợi nhuận trong phạm vi khẩu vị và mục tiêu tăng trưởng của đơn vị
- Phát triển các giải pháp bảo hiểm cho những rủi ro trách nhiệm sản phẩm phức tạp
- Sử dụng chuyên môn kỹ thuật, bán hàng và phân tích nâng cao để đánh giá và quản lý rủi ro
- Áp dụng dữ liệu nội bộ và bên ngoài vào các quyết định về từng tài khoản và danh mục
- Giám sát danh mục nghiệp vụ phức tạp về kỹ thuật được phân công
- Thực hiện lựa chọn rủi ro, phân tích và kiểm soát mức độ phơi nhiễm và mối nguy, xem xét phạm vi bảo hiểm và phân tích tổn thất
- Tuân thủ các công cụ, quy trình, chiến lược và hướng dẫn thẩm định đã được thiết lập
- Đánh giá các thành phần định phí và phương pháp xếp hạng dựa trên mức độ phơi nhiễm của tài khoản
- Xác định các câu hỏi then chốt, phạm vi hoạt động, rủi ro và biện pháp kiểm soát từ thông tin hạn chế
- Ghi chép hồ sơ đầy đủ và trao đổi các quyết định về tài khoản
- Chuẩn bị hướng dẫn định phí và đề xuất cho đại lý
- Quản lý các mục tiêu danh mục về phí bảo hiểm, lợi nhuận, mức phí, tỷ lệ duy trì, cơ cấu sản phẩm, nghiệp vụ mới và hiệu quả hoạt động
- Xem xét báo cáo tài chính và các chỉ số hiệu quả bảo hiểm
- Đánh giá các điều kiện thị trường ảnh hưởng đến việc định phí trên các danh mục, khu vực và hoạt động trên toàn quốc
- Chuẩn bị và đánh giá các quyết định thẩm định, yêu cầu, khẩu vị, trạng thái và trường hợp từ chối
- Tìm kiếm, đánh giá, xây dựng danh sách tiềm năng, đàm phán và chốt các tài khoản phù hợp về chiến lược
- Giới thiệu năng lực với đại lý và duy trì quan hệ đại lý
- Theo dõi các vấn đề, quy định và xu hướng thị trường ở các bang và vùng lãnh thổ
- Đưa thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh vào các quyết định về tài khoản
- Củng cố quan hệ với nhà sản xuất để cải thiện hiệu suất và tỷ lệ duy trì
- Tìm kiếm cơ hội bán chéo giữa các ngành kinh doanh và phân khúc khách hàng
- Phối hợp với các đơn vị kinh doanh để cung cấp giải pháp bảo hiểm toàn diện
- Giới thiệu các sản phẩm và khẩu vị thẩm định của Hanover cho đại lý và khách hàng
- Sử dụng các hệ thống, công cụ bán hàng và thông lệ tốt nhất đã được thiết lập
- Kết hợp chuyên môn về Bồi thường và Kiểm soát tổn thất vào quy trình bán hàng
- Hướng dẫn các chuyên viên thẩm định và hỗ trợ đào tạo đội ngũ
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có từ năm đến bảy năm kinh nghiệm thẩm định bảo hiểm trở lên
- Có từ năm đến bảy năm kinh nghiệm xây dựng quan hệ đại lý tạo ra hoạt động kinh doanh mới và tái tục có lợi nhuận trở lên
- Kinh nghiệm về trách nhiệm sản phẩm rủi ro cao
- Có khả năng xác định, phân tích và giải quyết vấn đề đồng thời quản lý nhiều ưu tiên
- Hiểu biết về các rủi ro phức tạp, định phí, xu hướng thị trường, phân khúc ngành, phạm vi bảo hiểm và sản phẩm bảo hiểm
- Có khả năng thích ứng nhanh, tạo ảnh hưởng đến người khác và thúc đẩy thay đổi
- Có kỹ năng lãnh đạo không chính thức và sẵn sàng hướng dẫn các chuyên viên thẩm định mới hoặc ít kinh nghiệm hơn
- Kỹ năng giao tiếp và tạo ảnh hưởng tốt với các đối tác kinh doanh nội bộ và bên ngoài
- Phán đoán đúng đắn, kỹ năng đàm phán và khả năng ra quyết định kinh doanh trong phạm vi thẩm quyền được giao
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các đội ngũ đa dạng
- Có khả năng làm việc từ xa, theo mô hình kết hợp hoặc tại văn phòng tùy theo nhu cầu kinh doanh của công ty
Phúc lợi
- Hình thức làm việc linh hoạt, với vai trò có thể theo mô hình kết hợp hoặc hoàn toàn từ xa
- Thỉnh thoảng đi công tác đến các địa điểm chuyên ngành chính
- Vị trí toàn thời gian, được miễn trừ theo quy định áp dụng
- Cam kết xây dựng môi trường làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập