Hanover ialah firma pencarian eksekutif dan penyelesaian bakat yang menyediakan perkhidmatan kepada sektor perkhidmatan kewangan. Syarikat ini membantu bank, pengurus aset, syarikat insurans, pengurus kekayaan, syarikat fintech dan firma ekuiti persendirian merekrut serta membangunkan pemimpin kanan dan pasukan penasihat. Skop kerjanya merangkumi pencarian eksekutif, perundingan strategi bakat, bimbingan kepimpinan, penempatan semula kerjaya, perkhidmatan lembaga pengarah, bengkel, pembangunan kepimpinan dan risikan pasaran. Pasukan Hanover beroperasi dari pejabat di London, New York, Chicago dan Los Angeles, menyokong pelanggan sepanjang kitar hayat bakat serta membantu mereka membina pasukan kepimpinan yang pelbagai dan berprestasi tinggi.
Penjamin Risiko Senior Asuransi Tanggung Gugat Umum Khusus (Jarak Jauh)
Penjamin risiko senior yang bertanggung jawab atas akun tanggung gugat produk berisiko tinggi di Hanover Insurance. Peran ini memadukan penjaminan teknis, pengawasan portofolio, pertumbuhan yang menguntungkan, dan pengelolaan hubungan dengan agen.
Deskripsi
- Mengidentifikasi, mencari, menjamin, dan menjual akun baru serta perpanjangan
- Mengupayakan pertumbuhan yang menguntungkan sesuai selera risiko unit dan sasaran pertumbuhan
- Mengembangkan solusi asuransi untuk risiko tanggung gugat produk yang menantang
- Menggunakan keahlian teknis, penjualan, dan analitis tingkat lanjut untuk mengevaluasi serta mengelola risiko
- Menerapkan data internal dan eksternal dalam keputusan akun individual dan portofolio
- Mengawasi portofolio bisnis teknis yang kompleks dan ditugaskan
- Melakukan seleksi risiko, analisis serta pengendalian paparan dan bahaya, tinjauan pertanggungan, serta analisis kerugian
- Mengikuti perangkat, disiplin, strategi, dan pedoman penjaminan yang telah ditetapkan
- Mengevaluasi komponen harga dan metode penetapan tarif berdasarkan paparan akun
- Menentukan pertanyaan utama, cakupan operasional, paparan, dan pengendalian dari informasi yang terbatas
- Mendokumentasikan berkas secara menyeluruh dan menyampaikan keputusan akun
- Menyiapkan instruksi penetapan tarif dan proposal untuk agen
- Mengelola sasaran portofolio terkait premi, profitabilitas, tarif, retensi, bauran produk, bisnis baru, dan kinerja
- Meninjau laporan keuangan dan metrik kinerja asuransi
- Menilai kondisi pasar yang memengaruhi penetapan harga di berbagai portofolio, wilayah, dan operasi nasional
- Menyiapkan dan mengevaluasi keputusan penjaminan, persyaratan, selera risiko, status, dan penolakan
- Mencari, menilai, memasukkan ke dalam jalur prospek, menegosiasikan, dan menutup akun yang selaras secara strategis
- Mempromosikan kapabilitas kepada agen dan mempertahankan hubungan keagenan
- Memantau isu negara bagian dan wilayah, peraturan, serta tren pasar
- Memasukkan intelijen pasar dan pesaing ke dalam keputusan akun
- Memperkuat hubungan dengan produsen untuk meningkatkan hasil dan retensi
- Menemukan peluang penjualan silang di berbagai lini bisnis dan segmen pelanggan
- Berkolaborasi dengan unit bisnis untuk menyediakan solusi asuransi yang menyeluruh
- Mempresentasikan produk Hanover dan selera penjaminan kepada agen dan pelanggan
- Menggunakan sistem penjualan, perangkat, dan praktik terbaik yang telah ditetapkan
- Memasukkan keahlian Klaim dan Pengendalian Kerugian ke dalam proses penjualan
- Membimbing penjamin risiko dan mendukung pelatihan tim
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Pengalaman penjaminan selama lima hingga tujuh tahun atau lebih
- Pengalaman selama lima hingga tujuh tahun atau lebih dalam membangun hubungan keagenan yang menghasilkan bisnis baru dan perpanjangan yang menguntungkan
- Pengalaman dengan tanggung gugat produk berisiko tinggi
- Kemampuan mengidentifikasi, menganalisis, dan menyelesaikan masalah sambil mengelola berbagai prioritas secara bersamaan
- Pengetahuan tentang risiko kompleks, penetapan harga, tren pasar, segmen industri, pertanggungan, dan produk asuransi
- Kemampuan beradaptasi dengan cepat, memengaruhi orang lain, dan mendukung perubahan
- Keterampilan kepemimpinan informal dan kemauan membimbing penjamin risiko yang lebih baru atau kurang berpengalaman
- Keterampilan komunikasi dan memengaruhi yang kuat dengan mitra bisnis internal dan eksternal
- Pertimbangan yang baik, keterampilan negosiasi, dan pengambilan keputusan bisnis dalam wewenang yang ditugaskan
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif di berbagai tim
- Kemampuan bekerja jarak jauh, dalam pengaturan hibrida, atau di lokasi sesuai kebutuhan bisnis perusahaan
Tunjangan
- Pengaturan kerja fleksibel, dengan peran yang berpotensi bersifat hibrida atau sepenuhnya jarak jauh
- Perjalanan sesekali ke lokasi khusus utama
- Posisi penuh waktu yang dikecualikan dari pembayaran lembur
- Komitmen terhadap tempat kerja yang beragam, setara, dan inklusif