Hanover es una firma de búsqueda de ejecutivos y soluciones de talento que presta servicios al sector de los servicios financieros. La empresa ayuda a bancos, gestoras de activos, aseguradoras, gestoras patrimoniales, empresas fintech y firmas de capital privado a contratar y desarrollar altos directivos y equipos de asesoramiento. Su trabajo abarca la búsqueda de ejecutivos, la consultoría estratégica de talento, el coaching de liderazgo, la recolocación, los servicios para consejos de administración, los talleres, el desarrollo del liderazgo y la inteligencia de mercado. El equipo de Hanover opera desde oficinas en Londres, Nueva York, Chicago y Los Ángeles, presta apoyo a clientes durante todo el ciclo de vida del talento y les ayuda a crear equipos directivos diversos y de alto rendimiento.
Suscriptor sénior de seguros de responsabilidad civil general especializada (remoto)
Suscriptor sénior responsable de cuentas de responsabilidad civil de productos de alto riesgo en Hanover Insurance. El puesto combina suscripción técnica, supervisión de cartera, crecimiento rentable y gestión de relaciones con agencias.
Descripción
- Identificar, captar, suscribir y vender cuentas nuevas y renovadas
- Impulsar un crecimiento rentable dentro del apetito y los objetivos de crecimiento de la unidad
- Desarrollar soluciones de seguros para exposiciones complejas de responsabilidad civil de productos
- Utilizar conocimientos técnicos, comerciales y analíticos avanzados para evaluar y gestionar riesgos
- Aplicar datos internos y externos a las decisiones sobre cuentas individuales y carteras
- Supervisar una cartera asignada de negocios técnicamente complejos
- Realizar selección de riesgos, análisis y control de exposiciones y peligros, revisión de coberturas y análisis de siniestros
- Seguir las herramientas, disciplinas, estrategias y directrices de suscripción establecidas
- Evaluar los componentes de tarificación y los métodos de clasificación en relación con las exposiciones de la cuenta
- Determinar las preguntas clave, el alcance operativo, las exposiciones y los controles a partir de información limitada
- Documentar exhaustivamente los expedientes y comunicar las decisiones sobre las cuentas
- Preparar instrucciones de tarificación y propuestas para agentes
- Gestionar los objetivos de la cartera en cuanto a primas, rentabilidad, tarifas, retención, combinación de productos, negocio nuevo y rendimiento
- Revisar informes financieros y métricas de rendimiento de seguros
- Evaluar las condiciones del mercado que influyen en la tarificación de carteras, regiones y operaciones a nivel nacional
- Preparar y evaluar decisiones de suscripción, requisitos, apetito, estado y declinaciones
- Captar, calificar, gestionar en la cartera de oportunidades, negociar y cerrar cuentas alineadas estratégicamente
- Promover las capacidades ante los agentes y mantener las relaciones con las agencias
- Realizar el seguimiento de asuntos estatales y territoriales, normativas y tendencias del mercado
- Incorporar información del mercado y de la competencia a las decisiones sobre cuentas
- Fortalecer las relaciones con los productores para mejorar el rendimiento y la retención
- Encontrar oportunidades de venta cruzada entre líneas de negocio y segmentos de clientes
- Colaborar con las unidades de negocio para proporcionar soluciones de seguros integrales
- Presentar los productos y el apetito de suscripción de Hanover a agentes y clientes
- Utilizar sistemas y herramientas de ventas, así como las mejores prácticas establecidas
- Incorporar la experiencia de Siniestros y Control de Pérdidas al proceso de ventas
- Orientar a suscriptores y apoyar la formación del equipo
Requisitos
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Cinco a siete años o más de experiencia en suscripción
- Cinco a siete años o más creando relaciones con agencias que generen negocio nuevo y renovado rentable
- Experiencia con responsabilidad civil de productos de alto riesgo
- Capacidad para identificar, analizar y resolver problemas gestionando varias prioridades simultáneas
- Conocimiento de riesgos complejos, tarificación, tendencias del mercado, segmentos industriales, coberturas y productos de seguros
- Capacidad para adaptarse rápidamente, influir en otras personas y defender el cambio
- Habilidades de liderazgo informal y disposición para orientar a suscriptores más nuevos o con menos experiencia
- Sólidas habilidades de comunicación e influencia con socios comerciales internos y externos
- Criterio sólido, habilidades de negociación y capacidad para tomar decisiones empresariales dentro de la autoridad asignada
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos diversos
- Capacidad para trabajar de forma remota, en un modelo híbrido o presencial según las necesidades empresariales de la compañía
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles, con un puesto potencialmente híbrido o totalmente remoto
- Viajes ocasionales a ubicaciones especializadas clave
- Puesto a tiempo completo y exento
- Compromiso con un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo