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Sponsor de visa H1BConseilÉducationSoins de santé
CDW fournit des produits et des services technologiques aux entreprises, aux organismes publics, aux prestataires de soins de santé et aux établissements d’enseignement. Ses activités couvrent l’infrastructure informatique, les services gérés, la cybersécurité, le cloud computing, les espaces de travail numériques et des solutions d’entreprise plus larges. En collaborant avec des marques technologiques de premier plan, CDW aide les organisations à concevoir et à gérer des environnements technologiques qui favorisent la productivité, la sécurité et la transformation numérique dans de nombreux secteurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes Data et IA chez CDW, Londres hybride

Pilotez l’activité commerciale Data et IA de CDW au Royaume-Uni, en définissant la stratégie de préparation des données et la croissance des solutions d’IA. Développez des partenariats, faites grandir le Centre d’excellence et produisez des résultats mesurables pour les clients.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisData scientist

Description

  • Diriger l’équipe de vente de solutions Data et IA de CDW au sein de l’organisation plus large de vente de solutions
  • Définir les normes, les plans directeurs et les objectifs d’amélioration continue pour l’activité, l’équipe et le développement individuel
  • Élaborer la stratégie Data et IA ainsi que les plans de mise sur le marché avec le bureau du CTO et les principales parties prenantes de l’IA
  • Assumer la responsabilité des objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute pour les plateformes de données modernes, l’ingénierie et l’intégration des données, la gouvernance et la qualité, l’analytique et l’IA appliquée
  • Positionner CDW comme un partenaire britannique de confiance pour préparer les données des clients à l’IA
  • Créer, diriger et développer le Centre d’excellence Data et IA
  • Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires aligné sur la stratégie de CDW et ses objectifs de croissance rentable
  • Piloter et développer l’offre de préparation des données, couvrant les programmes d’évaluation, de découverte, de remédiation et de transformation
  • Travailler avec les responsables commerciaux, les vendeurs et l’ensemble de l’entreprise, de l’avant-vente à la livraison
  • Produire des analyses de marché et de la veille concurrentielle
  • Gérer les relations de haut niveau avec Microsoft et les autres fournisseurs stratégiques de solutions Data et IA
  • Optimiser le financement des partenaires, les initiatives de vente conjointe, l’obtention de compétences et les activités conjointes de mise sur le marché
  • Diriger et contribuer aux événements internes, clients et partenaires en tant que leader d’opinion britannique dans le domaine de la Data et de l’IA
  • Collaborer avec les unités commerciales Modern Workspace, Sécurité et Plateformes hybrides
  • Veiller à ce que les solutions vendues soient livrables, reproductibles, faciles à prendre en charge et capables de générer de la valeur client au-delà de la vente initiale
  • Définir la gouvernance, les garde-fous et les normes internes pour une vente responsable de l’IA
  • Diriger, motiver, accompagner, encadrer et développer les collaborateurs directs et indirects
  • Superviser les prévisions financières, les centres de coûts, les effectifs, le recrutement et la gestion des performances
  • Organiser des entretiens individuels mensuels et soutenir le développement des collègues
  • Établir des relations avec les responsables de département, notamment avec les homologues aux États-Unis et au Canada
  • Servir de point d’escalade senior pour les événements critiques pour l’entreprise

Exigences

  • Réussite avérée sur le marché des technologies de l’information
  • Expérience de leadership avec un historique de développement d’équipes et de collaborateurs
  • Expérience dans la création, la direction ou le développement d’une activité, d’une practice ou d’une équipe commerciale dans les domaines des données, de l’analytique ou de l’IA
  • Expérience acquise de préférence dans un environnement de revendeur, d’intégrateur de systèmes ou de cabinet de conseil
  • Capacité démontrée à interagir avec des cadres dirigeants, à les influencer et à gérer ces relations
  • Historique de croissance du chiffre d’affaires et des bénéfices, de maîtrise des coûts et d’attraction, de fidélisation et de développement des talents
  • Excellente connaissance du cycle de vie des achats, notamment de la négociation, de la contractualisation et de la gestion des tiers
  • Compréhension commerciale des modèles fondés sur la consommation, les licences, les revenus récurrents et les services
  • Capacité à élaborer des dossiers de valeur pluriannuels pour les programmes de modernisation des données et de l’IA
  • Expérience dans la création d’une marque départementale interne et dans le travail transversal avec plusieurs unités commerciales
  • Vaste expertise technique des plateformes de données modernes et des architectures lakehouse, de l’ingénierie et de l’intégration des données, de la gouvernance, du catalogage, du lignage et de la qualité, de l’analytique et de la BI, ainsi que de l’IA appliquée
  • Compréhension des caractéristiques d’un patrimoine de données prêt pour l’IA
  • Connaissance pratique de la réglementation britannique des données et de l’IA, notamment du RGPD britannique, de la loi sur les données (utilisation et accès), des attentes de l’ICO, de la résidence et de la souveraineté des données, des exigences sectorielles, de la norme ISO/IEC 42001 et de la loi européenne sur l’IA lorsqu’elle s’applique
  • Connaissance des voies d’accès au marché britanniques et des cadres de marchés publics
  • Expérience de la gestion de relations de haut niveau avec des fournisseurs et des partenaires, idéalement Microsoft compris
  • Les certifications professionnelles sont souhaitées, notamment les qualifications en vente, administration des affaires, leadership et management, ainsi que les certifications fournisseurs en données ou en IA

Avantages

  • Organisation de travail hybride
  • Programmes d’apprentissage et de développement
  • Parcours de certification fournisseurs en données et en IA
  • Plans de formation et de certification
  • Possibilités en matière de diversité, de cohésion d’équipe et d’apprentissage
  • Accompagnement de la croissance et du développement professionnels
  • Emploi garantissant l’égalité des chances

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