CDW为企业、政府机构、医疗服务提供商和教育机构提供技术产品与服务。其业务涵盖IT基础设施、托管服务、网络安全、云计算、数字化工作场所及更广泛的企业解决方案。通过与领先的技术品牌合作，CDW帮助各行各业的组织设计和管理技术环境，以提升生产力与安全性，推动数字化转型。
CDW伦敦混合办公数据与AI销售负责人
负责CDW英国数据与AI销售业务，制定数据就绪战略并推动AI解决方案增长。 建立合作伙伴关系、发展卓越中心，并交付可衡量的客户成果。
描述
- 在更广泛的解决方案销售组织内领导CDW数据与AI解决方案销售团队
- 为业务、团队及个人发展制定标准、方向规划和持续改进目标
- 与CTO办公室及主要AI利益相关者共同制定数据与AI战略及市场进入计划
- 负责现代数据平台、数据工程与集成、治理与质量、分析及应用型AI领域的收入和毛利目标
- 将CDW定位为帮助英国客户准备AI数据的可信赖合作伙伴
- 创建、领导并发展数据与AI卓越中心
- 制定并执行与CDW战略及盈利增长目标一致的业务计划
- 负责并发展数据就绪服务方案，涵盖评估、发现、修复和转型项目
- 与销售领导者、销售人员及整个业务团队合作，覆盖售前到交付全过程
- 产出市场洞察和竞争情报
- 管理与微软及其他战略性数据与AI供应商的高级关系
- 优化合作伙伴资金、联合销售计划、能力认证及联合市场活动
- 作为英国数据与AI思想领导者，领导并参与内部、客户及合作伙伴活动
- 与现代工作空间、安全和混合平台业务部门合作
- 确保已售解决方案可交付、可复制、可支持，并能够在初次销售之外持续创造客户价值
- 为负责任的AI销售定义治理、护栏和内部标准
- 领导、激励、指导、辅导并发展直接下属和非直接下属
- 负责财务预测、成本中心、人员配置、招聘及绩效管理
- 每月进行一对一会谈并支持同事发展
- 与各部门负责人建立关系，包括与美国和加拿大同职级同事的关系
- 作为业务关键事件的高级升级处理联系人
任职要求
- 在信息技术市场取得过可证明的成功
- 具备领导经验，并有发展团队和个人的业绩记录
- 具备建立、领导或扩大数据、分析或AI业务、实践团队或销售团队的经验
- 最好拥有在经销商、系统集成商或咨询环境中积累的经验
- 具备接触、影响和管理C级高管关系的能力，并有成功记录
- 具备增长收入和利润、控制成本以及吸引、留任和培养人才的业绩记录
- 深入了解采购生命周期，包括谈判、签约和第三方管理
- 理解消费型、许可型、年金型及服务型商业模式
- 能够为数据现代化和AI项目制定多年期价值论证
- 具备建立内部部门品牌并跨多个业务部门开展工作的经验
- 广泛掌握现代数据平台和湖仓架构、数据工程与集成、治理、编目、血缘与质量、分析与商业智能以及应用型AI技术知识
- 了解AI就绪数据资产的特征
- 了解英国数据与AI法规，包括英国GDPR、《数据（使用与访问）法》、ICO要求、数据驻留与主权、行业要求、ISO/IEC 42001，以及适用情况下的《欧盟人工智能法》
- 了解英国市场进入渠道和公共部门采购框架
- 具备管理高级供应商及合作伙伴关系的经验，最好包括微软
- 专业认证优先，包括销售、工商管理、领导力与管理方面的资格，以及数据或AI供应商认证
福利待遇
- 混合办公安排
- 学习与发展项目
- 数据与AI供应商认证路径
- 培训与认证计划
- 多元化、团队建设和学习机会
- 职业成长与发展支持
- 平等就业机会