Η CDW παρέχει τεχνολογικά προϊόντα και υπηρεσίες σε επιχειρήσεις, κρατικούς οργανισμούς, παρόχους υγειονομικής περίθαλψης και εκπαιδευτικά ιδρύματα. Το έργο της καλύπτει υποδομές IT, διαχειριζόμενες υπηρεσίες, κυβερνοασφάλεια, υπολογιστικό νέφος, ψηφιακούς χώρους εργασίας και ευρύτερες επιχειρησιακές λύσεις. Συνεργαζόμενη με κορυφαίες τεχνολογικές μάρκες, η CDW βοηθά τους οργανισμούς να σχεδιάζουν και να διαχειρίζονται τεχνολογικά περιβάλλοντα που υποστηρίζουν την παραγωγικότητα, την ασφάλεια και τον ψηφιακό μετασχηματισμό σε διάφορους κλάδους.
Επικεφαλής Πωλήσεων Δεδομένων και Τεχνητής Νοημοσύνης στην CDW, Λονδίνο με Υβριδική Εργασία
Ηγηση της δραστηριότητας πωλήσεων δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης της CDW στο Ηνωμένο Βασίλειο, με διαμόρφωση της στρατηγικής ετοιμότητας δεδομένων και ανάπτυξη λύσεων AI. Ανάπτυξη συνεργασιών, εξέλιξη του Κέντρου Αριστείας και επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων για τους πελάτες.
Περιγραφή
- Ηγεσία της ομάδας Πωλήσεων Λύσεων Δεδομένων και Τεχνητής Νοημοσύνης της CDW στο ευρύτερο τμήμα Πωλήσεων Λύσεων
- Καθορισμός προτύπων, κατευθυντήριων σχεδίων και στόχων συνεχούς βελτίωσης για την επιχείρηση, την ομάδα και την ανάπτυξη των εργαζομένων
- Διαμόρφωση της στρατηγικής δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης και των σχεδίων διάθεσης στην αγορά με το Γραφείο του CTO και τους βασικούς ενδιαφερόμενους του AI
- Ανάληψη των στόχων εσόδων και μικτού κέρδους σε σύγχρονες πλατφόρμες δεδομένων, μηχανική δεδομένων και ενοποίηση, διακυβέρνηση και ποιότητα, αναλυτική και εφαρμοσμένη τεχνητή νοημοσύνη
- Καθιέρωση της CDW ως αξιόπιστου συνεργάτη στο Ηνωμένο Βασίλειο για την προετοιμασία δεδομένων πελατών για AI
- Δημιουργία, ηγεσία και ανάπτυξη του Κέντρου Αριστείας Δεδομένων και Τεχνητής Νοημοσύνης
- Ανάπτυξη και υλοποίηση επιχειρηματικού σχεδίου ευθυγραμμισμένου με τη στρατηγική της CDW και τους στόχους κερδοφόρας ανάπτυξης
- Ανάληψη και ανάπτυξη της πρότασης ετοιμότητας δεδομένων, που καλύπτει προγράμματα αξιολόγησης, ανακάλυψης, αποκατάστασης και μετασχηματισμού
- Συνεργασία με ηγέτες πωλήσεων, πωλητές και την ευρύτερη επιχείρηση από την προπώληση έως την παράδοση
- Παραγωγή γνώσης αγοράς και ανταγωνιστικής πληροφόρησης
- Διαχείριση ανώτερων σχέσεων με τη Microsoft και άλλους στρατηγικούς προμηθευτές δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης
- Βελτιστοποίηση χρηματοδότησης συνεργατών, πρωτοβουλιών συν-πώλησης, επίτευξης αρμοδιοτήτων και κοινών δραστηριοτήτων διάθεσης στην αγορά
- Ηγεσία και συμμετοχή σε εσωτερικές εκδηλώσεις, εκδηλώσεις πελατών και συνεργατών ως ηγέτης σκέψης στον τομέα δεδομένων και AI στο Ηνωμένο Βασίλειο
- Συνεργασία με τις επιχειρηματικές μονάδες Modern Workspace, Ασφάλειας και Υβριδικών Πλατφορμών
- Διασφάλιση ότι οι πωληθείσες λύσεις μπορούν να παραδοθούν, να επαναληφθούν και να υποστηριχθούν και ότι μπορούν να δημιουργήσουν αξία για τον πελάτη πέρα από την αρχική πώληση
- Καθορισμός διακυβέρνησης, ορίων και εσωτερικών προτύπων για υπεύθυνες πωλήσεις AI
- Ηγεσία, παρακίνηση, καθοδήγηση, εκπαίδευση και ανάπτυξη άμεσων και έμμεσων αναφερόμενων εργαζομένων
- Εποπτεία οικονομικών προβλέψεων, κέντρων κόστους, στελέχωσης, προσλήψεων και διαχείρισης απόδοσης
- Διεξαγωγή μηνιαίων ατομικών συναντήσεων και υποστήριξη της ανάπτυξης των συναδέλφων
- Ανάπτυξη σχέσεων με επικεφαλής τμημάτων, συμπεριλαμβανομένων συναδέλφων στις ΗΠΑ και τον Καναδά
- Λειτουργία ως ανώτερο σημείο κλιμάκωσης για κρίσιμα επιχειρηματικά συμβάντα
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αγορά τεχνολογίας πληροφοριών
- Εμπειρία ηγεσίας με ιστορικό ανάπτυξης ομάδων και ατόμων
- Εμπειρία στη δημιουργία, ηγεσία ή κλιμάκωση επιχείρησης, πρακτικής ή ομάδας πωλήσεων δεδομένων, αναλυτικής ή τεχνητής νοημοσύνης
- Κατά προτίμηση εμπειρία σε περιβάλλον μεταπωλητή, ολοκληρωτή συστημάτων ή συμβουλευτικής
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργασίας, επιρροής και διαχείρισης σχέσεων σε επίπεδο C-level
- Ιστορικό αύξησης εσόδων και κερδών, ελέγχου κόστους και προσέλκυσης, διατήρησης και ανάπτυξης ταλέντων
- Ισχυρή γνώση του κύκλου προμηθειών, συμπεριλαμβανομένης της διαπραγμάτευσης, των συμβάσεων και της διαχείρισης τρίτων
- Εμπορική κατανόηση μοντέλων κατανάλωσης, αδειοδότησης, ετήσιων εσόδων και υπηρεσιών
- Ικανότητα ανάπτυξης πολυετών περιπτώσεων αξίας για προγράμματα εκσυγχρονισμού δεδομένων και AI
- Εμπειρία δημιουργίας εσωτερικού εμπορικού σήματος τμήματος και συνεργασίας μεταξύ πολλαπλών επιχειρηματικών μονάδων
- Ευρεία τεχνική γνώση σύγχρονων πλατφορμών δεδομένων και αρχιτεκτονικών lakehouse, μηχανικής δεδομένων και ενοποίησης, διακυβέρνησης, καταλογογράφησης, καταγωγής και ποιότητας δεδομένων, αναλυτικής και BI και εφαρμοσμένης AI
- Κατανόηση των χαρακτηριστικών ενός οικοσυστήματος δεδομένων έτοιμου για AI
- Πρακτική γνώση της νομοθεσίας του Ηνωμένου Βασιλείου για δεδομένα και AI, συμπεριλαμβανομένων του UK GDPR, του νόμου Data (Use and Access), των προσδοκιών του ICO, της κατοικίας και κυριαρχίας δεδομένων, των κλαδικών απαιτήσεων, του ISO/IEC 42001 και του EU AI Act όπου εφαρμόζεται
- Γνώση των διαδρομών διάθεσης στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου και των πλαισίων προμηθειών του δημόσιου τομέα
- Εμπειρία διαχείρισης ανώτερων σχέσεων με προμηθευτές και συνεργάτες, ιδανικά συμπεριλαμβανομένης της Microsoft
- Οι επαγγελματικές πιστοποιήσεις είναι επιθυμητές, συμπεριλαμβανομένων προσόντων στις πωλήσεις, στη διοίκηση επιχειρήσεων, στην ηγεσία και τη διαχείριση και πιστοποιήσεων προμηθευτών σε δεδομένα ή AI
Παροχές
- Υβριδική व्यवस्था εργασίας
- Προγράμματα μάθησης και ανάπτυξης
- Διαδρομές πιστοποίησης προμηθευτών σε δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη
- Σχέδια εκπαίδευσης και πιστοποίησης
- Ευκαιρίες για διαφορετικότητα, δημιουργία ομάδων και μάθηση
- Υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες