CDW teikia technologijų produktus ir paslaugas įmonėms, vyriausybinėms organizacijoms, sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams ir švietimo įstaigoms. Įmonės veikla apima IT infrastruktūrą, valdomas paslaugas, kibernetinį saugumą, debesų kompiuteriją, skaitmenines darbo vietas ir platesnius įmonių sprendimus. Bendradarbiaudama su pirmaujančiais technologijų prekių ženklais, CDW padeda organizacijoms kurti ir valdyti technologines aplinkas, kurios įvairiose pramonės šakose palaiko produktyvumą, saugumą ir skaitmeninę transformaciją.
Duomenų ir dirbtinio intelekto pardavimų vadovas CDW, Londonas, hibridinis darbas
Vadovaukite CDW Jungtinės Karalystės duomenų ir dirbtinio intelekto pardavimų veiklai, formuokite duomenų parengties strategiją ir dirbtinio intelekto sprendimų augimą. Kurkite partnerystes, plėtokite kompetencijų centrą ir siekite išmatuojamų klientų rezultatų.
Aprašymas
- Vadovaukite CDW duomenų ir dirbtinio intelekto sprendimų pardavimų komandai platesnėje sprendimų pardavimų organizacijoje
- Nustatykite verslo, komandos ir individualaus tobulėjimo standartus, krypties planus bei nuolatinio gerinimo tikslus
- Formuokite duomenų ir dirbtinio intelekto strategiją bei patekimo į rinką planus kartu su CTO biuru ir pagrindinėmis dirbtinio intelekto suinteresuotosiomis šalimis
- Atsakykite už pajamų ir bendrojo pelno tikslus šiuolaikinių duomenų platformų, duomenų inžinerijos ir integracijos, valdymo ir kokybės, analitikos bei taikomojo dirbtinio intelekto srityse
- Pozicionuokite CDW kaip patikimą Jungtinės Karalystės partnerį, padedantį parengti klientų duomenis dirbtiniam intelektui
- Kurkite, vadovaukite ir auginkite duomenų ir dirbtinio intelekto kompetencijų centrą
- Parenkite ir įgyvendinkite su CDW strategija bei pelningo augimo tikslais suderintą verslo planą
- Valdykite ir plėtokite duomenų parengties pasiūlymą, apimantį vertinimo, atradimo, taisymo ir transformavimo programas
- Dirbkite su pardavimų vadovais, pardavėjais ir visa organizacija nuo ikipardavimo iki pristatymo
- Renkite rinkos įžvalgas ir konkurencinę informaciją
- Valdykite aukščiausio lygio santykius su „Microsoft“ ir kitais strateginiais duomenų bei dirbtinio intelekto tiekėjais
- Optimizuokite partnerių finansavimą, bendro pardavimo iniciatyvas, kompetencijų pasiekimą ir bendras patekimo į rinką veiklas
- Vadovaukite vidiniams, klientų ir partnerių renginiams bei juose dalyvaukite kaip Jungtinės Karalystės duomenų ir dirbtinio intelekto srities nuomonės lyderis
- Bendradarbiaukite su „Modern Workspace“, saugumo ir hibridinių platformų verslo padaliniais
- Užtikrinkite, kad parduodamus sprendimus būtų galima pristatyti, pakartotinai naudoti ir palaikyti, o jie kurtų klientui vertę ir po pradinio pardavimo
- Apibrėžkite atsakingo dirbtinio intelekto pardavimų valdymą, apsaugos principus ir vidaus standartus
- Vadovaukite tiesioginiams ir netiesioginiams pavaldiniams, juos motyvuokite, kuruokite, ugdykite ir tobulinkite
- Prižiūrėkite finansines prognozes, kaštų centrus, darbuotojų planavimą, įdarbinimą ir veiklos valdymą
- Renkite mėnesinius individualius susitikimus ir padėkite kolegoms tobulėti
- Kurkite santykius su padalinių vadovais, įskaitant kolegas Jungtinėse Valstijose ir Kanadoje
- Būkite aukščiausio lygio eskalavimo kontaktas verslui kritiniais atvejais
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė informacinių technologijų rinkoje
- Vadovavimo patirtis ir įrodymai, kad ugdėte komandas bei darbuotojus
- Patirtis kuriant, vadovaujant ar plečiant duomenų, analitikos arba dirbtinio intelekto verslą, kompetencijų sritį ar pardavimų komandą
- Pageidautina patirtis, įgyta perpardavėjo, sistemų integratoriaus ar konsultavimo įmonės aplinkoje
- Įrodyta gebėjimas užmegzti ryšius su C lygio vadovais, daryti jiems įtaką ir juos valdyti
- Patirtis didinant pajamas ir pelną, kontroliuojant sąnaudas bei pritraukiant, išlaikant ir ugdant talentus
- Geros pirkimų ciklo žinios, įskaitant derybas, sutarčių sudarymą ir trečiųjų šalių valdymą
- Komercinis vartojimo, licencijavimo, anuitetinių pajamų ir paslaugomis grindžiamų modelių supratimas
- Gebėjimas rengti daugiametes duomenų modernizavimo ir dirbtinio intelekto programų vertės pagrindimo analizes
- Patirtis kuriant vidinį padalinio prekės ženklą ir dirbant keliuose verslo padaliniuose
- Plačios techninės šiuolaikinių duomenų platformų ir lakehouse architektūrų, duomenų inžinerijos ir integracijos, valdymo, katalogavimo, kilmės ir kokybės, analitikos ir BI bei taikomojo dirbtinio intelekto žinios
- Dirbtiniam intelektui parengtų duomenų išteklių ypatybių supratimas
- Darbinės Jungtinės Karalystės duomenų ir dirbtinio intelekto reguliavimo žinios, įskaitant UK GDPR, Data (Use and Access) Act, ICO lūkesčius, duomenų rezidavimo vietą ir suverenitetą, sektoriaus reikalavimus, ISO/IEC 42001 bei, kai taikoma, ES dirbtinio intelekto aktą
- Jungtinės Karalystės patekimo į rinką būdų ir viešojo sektoriaus pirkimų sistemų išmanymas
- Patirtis valdant aukščiausio lygio tiekėjų ir partnerių santykius, pageidautina taip pat su „Microsoft“
- Profesiniai sertifikatai būtų privalumas, įskaitant pardavimų, verslo administravimo, vadovavimo ir vadybos kvalifikacijas bei tiekėjų duomenų ar dirbtinio intelekto sertifikatus
Privalumai
- Hibridinio darbo tvarka
- Mokymosi ir tobulėjimo programos
- Tiekėjų duomenų ir dirbtinio intelekto sertifikavimo keliai
- Mokymų ir sertifikavimo planai
- Galimybės skatinti įvairovę, kurti komandas ir mokytis
- Parama profesiniam augimui ir tobulėjimui
- Lygių galimybių įdarbinimas