توفّر شركة CDW منتجات وخدمات تقنية للمؤسسات والجهات الحكومية ومقدّمي الرعاية الصحية والمؤسسات التعليمية. وتشمل أعمالها البنية التحتية لتقنية المعلومات، والخدمات المُدارة، والأمن السيبراني، والحوسبة السحابية، وبيئات العمل الرقمية، والحلول المؤسسية الأوسع نطاقًا. ومن خلال تعاونها مع علامات تجارية تقنية رائدة، تساعد CDW المؤسسات على تصميم بيئات تقنية وإدارتها بما يدعم الإنتاجية والأمان والتحول الرقمي في مجموعة متنوعة من القطاعات.
رئيس مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي في CDW، لندن بنظام عمل هجين
قيادة ممارسة مبيعات البيانات والذكاء الاصطناعي في CDW بالمملكة المتحدة، وتشكيل استراتيجية جاهزية البيانات ونمو حلول الذكاء الاصطناعي. بناء الشراكات وتطوير مركز التميز وتحقيق نتائج قابلة للقياس للعملاء.
الوصف
- قيادة فريق مبيعات حلول البيانات والذكاء الاصطناعي في CDW ضمن منظومة مبيعات الحلول الأوسع
- وضع المعايير والخطط التوجيهية وأهداف التحسين المستمر للأعمال والفريق وتطوير الأفراد
- تشكيل استراتيجية البيانات والذكاء الاصطناعي وخطط الوصول إلى السوق بالتعاون مع مكتب المدير التقني وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الذكاء الاصطناعي
- تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات وإجمالي الربح عبر منصات البيانات الحديثة وهندسة البيانات والتكامل والحوكمة والجودة والتحليلات والذكاء الاصطناعي التطبيقي
- ترسيخ مكانة CDW كشريك موثوق في المملكة المتحدة لإعداد بيانات العملاء للذكاء الاصطناعي
- إنشاء مركز التميز للبيانات والذكاء الاصطناعي وقيادته وتنميته
- تطوير خطة أعمال وتنفيذها بما يتماشى مع استراتيجية CDW وأهداف النمو المربح
- امتلاك وتطوير عرض جاهزية البيانات، بما يشمل برامج التقييم والاستكشاف والمعالجة والتحول
- العمل مع قادة المبيعات والبائعين وقطاع الأعمال الأوسع بدءاً من ما قبل البيع وحتى التسليم
- إعداد رؤى السوق والمعلومات التنافسية
- إدارة العلاقات مع كبار المسؤولين في Microsoft وغيرهم من موردي البيانات والذكاء الاصطناعي الاستراتيجيين
- تحسين تمويل الشركاء ومبادرات البيع المشترك وتحقيق الكفاءات وأنشطة الوصول المشترك إلى السوق
- قيادة الفعاليات الداخلية وفعاليات العملاء والشركاء والمساهمة فيها بصفته قائداً فكرياً في مجال البيانات والذكاء الاصطناعي في المملكة المتحدة
- التعاون مع وحدات أعمال بيئة العمل الحديثة والأمن والمنصات الهجينة
- ضمان قابلية الحلول المباعة للتنفيذ والتكرار والدعم وقدرتها على توليد قيمة للعملاء تتجاوز عملية البيع الأولية
- تحديد الحوكمة والضوابط والمعايير الداخلية لمبيعات الذكاء الاصطناعي المسؤول
- قيادة المرؤوسين المباشرين وغير المباشرين وتحفيزهم وإرشادهم وتدريبهم وتطويرهم
- الإشراف على التنبؤات المالية ومراكز التكلفة والموظفين والتوظيف وإدارة الأداء
- عقد اجتماعات فردية شهرية ودعم تطوير الزملاء
- بناء العلاقات مع قادة الإدارات، بمن فيهم الزملاء في الولايات المتحدة وكندا
- العمل كنقطة تصعيد عليا للأحداث الحيوية للأعمال
المتطلبات
- نجاح مثبت في سوق تكنولوجيا المعلومات
- خبرة قيادية وسجل في تطوير الفرق والأفراد
- خبرة في بناء أو قيادة أو توسيع نشاط أو ممارسة أو فريق مبيعات للبيانات أو التحليلات أو الذكاء الاصطناعي
- يفضل أن تكون الخبرة مكتسبة في بيئة موزع أو شركة تكامل أنظمة أو استشارات
- قدرة مثبتة على التواصل مع علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية والتأثير فيها وإدارتها
- سجل في زيادة الإيرادات والأرباح وضبط التكاليف واستقطاب المواهب والاحتفاظ بها وتطويرها
- معرفة قوية بدورة المشتريات، بما في ذلك التفاوض والتعاقد وإدارة الأطراف الثالثة
- فهم تجاري لنماذج الاستهلاك والترخيص والدخل السنوي والخدمات
- القدرة على تطوير حالات قيمة متعددة السنوات لبرامج تحديث البيانات والذكاء الاصطناعي
- خبرة في تأسيس علامة داخلية للقسم والعمل عبر وحدات أعمال متعددة
- معرفة تقنية واسعة بمنصات البيانات الحديثة وبنى بحيرة البيانات، وهندسة البيانات والتكامل، والحوكمة والفهرسة وتتبع مصدر البيانات والجودة، والتحليلات وذكاء الأعمال، والذكاء الاصطناعي التطبيقي
- فهم خصائص بيئة البيانات الجاهزة للذكاء الاصطناعي
- معرفة عملية بالتنظيمات البريطانية للبيانات والذكاء الاصطناعي، بما في ذلك اللائحة العامة لحماية البيانات في المملكة المتحدة وقانون البيانات (الاستخدام والوصول) وتوقعات مكتب مفوض المعلومات وإقامة البيانات وسيادتها ومتطلبات القطاعات والمعيار ISO/IEC 42001 وقانون الذكاء الاصطناعي للاتحاد الأوروبي حيثما ينطبق
- معرفة بقنوات الوصول إلى السوق في المملكة المتحدة وأطر مشتريات القطاع العام
- خبرة في إدارة العلاقات مع كبار الموردين والشركاء، ويفضل أن تشمل Microsoft
- تُعد الشهادات المهنية مرغوبة، بما في ذلك مؤهلات المبيعات وإدارة الأعمال والقيادة والإدارة وشهادات الموردين في البيانات أو الذكاء الاصطناعي
المزايا
- نظام عمل هجين
- برامج التعلم والتطوير
- مسارات شهادات الموردين في البيانات والذكاء الاصطناعي
- خطط التدريب والشهادات
- فرص للتنوع وبناء الفريق والتعلم
- دعم النمو والتطوير المهني
- تكافؤ فرص التوظيف